Program de marketing privind lansarea unui nou produs pe piață la SC GDM Electronics SRL

CAPITOLUL I

ISTORICUL FIRMEI ŞI ACTIVITATEA SA

1.1. Prezentare generală

SC GDM Electronics SRL este o societate cu răspundere limitată, persoană juridică, care-şi desfăşoară activitatea în conformitate cu prevederile contractului de societate şi statutului propriu şi ale legislaţiei române în vigoare.

Societatea are sediul în România, Judeţul Argeş, oraşul Curtea de Argeş şi este înregistrată la Registrul Comerţului la nr.J03/736/2003, având codul fiscal R7589320. Societatea s-a constituit pe o perioadă nedeterminată, funcţionând cu începere de la data înregistrării în Registrul Camerei de Comerţ şi Industrie a judeţului Argeş.

SC GDM Electronics, s-a înfiinţat în 10 mai 2003, având un capital social integral privat de 200.000 RON. Firma are sediul în Curtea de Argeş, str.Oborului, nr.21 şi este proprietatea a doi asociaţi, fiecare deţinând 50% din părţile sociale.

Obiectul principal de activitate îl reprezintă producţia de televizoare şi comercializarea acestora în magazinele proprii, târguri şi oboare, în magazinele specializate precum şi pe internet. Pe parcursul activităţii sale societatea şi-a mărit şi consolidat nivelul de clienţi, gradul de utilizare a capacităţii sale de deservire evoluând de la 45% în anul 2003, la aproximativ 75% în anul 2008. În prezent valoarea lunară a cifrei de afaceri este de aproximativ 145.000 RON.

Strategia afacerii

Pe baza cunoştintelor dobândite, succeselor anterioare şi tipul serviciilor oferite, strategia viitoare a afacerii va fi una de diferenţiere calitativă faţă de oferta concurenţei. Cu toate că există o serie de firme care oferă aceleaşi produse pe piaţă la preţuri mai mici, special pentru atragerea clienţilor-ţintǎ vizaţi de societate, acest tip de strategii s-a dovedit a fi cel mai performante. Experienţa şi succesul celor 5 ani de activitate argumentează foarte bine alegerea acestei strategii.

Descrierea societăţii

Prezentarea situaţiei actuale:

În prezent societatea dispune de un capital social de 62.200 RON. Finanţarea activităţii sale se face predominant din alte surse proprii, la data întocmirii planului de afaceri structura de finanţare a activităţii cuprinzând în proporţie de 80% capitaluri proprii şi 20% datorii curente către furnizori, acţionari şi instituţii ale statului.

Descrierea produselor şi serviciilor

Domeniul actual al firmei este producţia de roboţi de bucătărie. Obiectivul unităţii este de a satisface exigenţele tuturor clienţilor, având în vedere că preocuparea oamenilor pentru uşurarea muncii, pe care fiecare dintre noi o prestăm acasă, este în creştere.

Clienţii vor cumpăra produsele noastre pentru că sunt de o calitate superioară şi prezintă multiple îmbunătăţiri faţă de alte produse similare pe piaţă. Produsele vor fi realizate în cadrul societăţii noastre şi vor satisface gusturile celor mai pretenţioşi consumatori.

Solicitările financiare:

Ca urmare a creşterii continue a produselor electrocasnice, s-a hotărât lansarea şi producţia de roboţi de bucătărie care vine în întâmpinarea tendinţelor pieţei. Pentru dezvoltarea activităţii societatea consideră necesară o investiţie de 300.000$. Pentru aceasta se urmăreşte contractarea unui credit pe trei ani cu dobânda de 12% pe an. Împrumutul va fi garantat printr-un gaj şi ipotecă asupra activelor societăţii.

1.2. Planul de marketing

Produsul fabricat de firmă fiind un produs final va fi realizat pe piaţa consumatorilor şi este orientat persoanelor de toate vârstele. Piaţa aleasă de întreprindere este o piaţǎ în creştere, fiind relativ nouă. În viitorul apropiat dacă veniturile din activităţi vor spori se aşteaptă deschiderea de noi filiale în alte parţi ale oraşului precum şi în alte oraşe.

Pentru păstrarea şi lărgirea pieţei, poziţiei pe piaţǎ, întreprinderea va avea o strategie îndreptată spre:

- ridicarea calităţii produsului

- lărgirea motivelor utilizate şi a modelelor

- stabilirea unui produs convenabil pentru toate păturile sociale

Pentru a-i determina pe clienţi să cumpere obiectele noastre se pune accentul deosebit pe calitatea produsului, preţ convenabil, amabilitate la îndeplinirea comenzilor şi estetica modelului ales.

Trendul pieţei

Atât previziunile pe termen scurt, cât şi cele pe termen lung indică un trend crescător al acestei activităţi, în directă corelaţie cu evoluţia previzionată a economiei naţionale. Acelaşi studiu publicat de agenţia de monitorizare a tendinţelor de consum arată că, persoanele cu venit cel puţin mediu vor cumpăra produse electrocasnice din ce în ce mai des.

Concurenţa şi alte influenţe

Concurenţa poate fi apreciată ca fiind intensă în acest domeniu. Din acest motiv, SC GDM Electronics SRL încearcă să se diferenţieze şi vine cu o ofertă cât mai variabilă la preţuri accesibile, păstrând standardele de calitate cu care şi-a câştigat un segment de piaţă bine definit.