Proiect achiziții - pătuț cu senzori pentru copii

Cap. I Motivaţie

Un vechi proverb spune: Voi râdeţi de mine că sunt diferit, eu râd de voi că sunteţi toţi la fel .

Cam în acelaşi fel vrem să vă demonstrăm că pătuţul nostru pentru copii cu senzori este total diferit de ceea ce aţi mai vazut până acum.

Copii se vor naşte întotdeauna, iar părinţii vor încearca să le ofere tot ce este mai bun.

Cu produsul nostru vrem să uşurăm sarcina mamelor, bunicilor şi/sau bonelor. Nu mai suntem pe vremea noastră cand bunica sau mama ne legăna pe picioare pe pernă sau în covată ca să adormim. Produsul nostru revoluţionar vine în ajutorul femeilor ocupate care vor să aibă şi puţin timp liber pentru ele măcar când doarme copilul, fără a avea mereu grijă să îl legene de fiecare dată când începe să plângă sau când se foieşte din cauza unui vis urât.

Cap. II Previziunea vânzărilor

A. Descrierea pieţei şi a produsului

România, ţară europeană cu 21,6 mil. locuitori şi cu un PIB în anul 2005 de 78,3 miliarde Euro, are o suprafată de 238.391 km.p., din care 26,7% este acoperită cu paduri (70% fiind in munţi). Fagul este specia lemnoasă principala (36%), urmată de răşinoase (30,7%), stejar (11,0%) etc .

Structura principalelor sortimente de mobila românească este urmatoarea: dormitoare - 12,5%, sufragerii - 21,9%, mobilier pentru birouri - 2,6%, mobilier tapiţat - 7,7%, bucătarii - 2,8%, scaune - 10,6%, mic mobilier - 22% si alte sortimente - 19,9%. Peste 50% din producţia de mobilă este din lemn de fag, 20% - din stejar, 15% - din raşinoase şi restul, din alte esenţe lemnoase.

Concurenţa

Pe plan naţional concurenţa este deosebit de bine reprezentată. Dintotdeauna prelucrarea lemnului a reprezentat o îndeletnicire de bază, iar aceasta tradiţie s-a pastrat din generaţie în generaţie.

Astfel, după 1989 au apărut o serie de fabrici de profil care acţionează pe scară mai largă sau mai restrânsă. O categorie aparte o constituie fabricile existente înca înainte de 1989, majoritatea funcţionând în continuare pe scheletul moştenit. Pe piaţa funcţionează o serie de companii mari şi foarte mari ( Elvila , Silvarom , Mobexpert , Alprom , Ikea etc.), care desfăşoară activităţi complexe de producţie, distributie prin magazine specializate proprii sau prin dealeri, export.

Pe lânga acestea, au apărut şi o serie de fabrici mici, axate în special pe mobilier de comandă, având avantajul flexibilităţii producţiei si al costurilor şi implicit, al preţurilor, de desfacere mai mici.

Concurenţi pe piaţa internă

Mobexpert (primul mare jucător de pe piaţă) fost înfiinţată în anul 1992 şi a purtat numele de Mobexpert SRL. Acestă firmă s-a dizolvat în anul 1994 când s-au înfiinţat firmele de bază ale grupului MOBEXPERT.

Obiectul de activitate al firmei îl constituie producţia şi comercializarea (la intern si la export) de mobilier şi accesorii pentru acesta, mobilier din piele, import pentru producţia proprie, orice alte activităţi conexe acestui domeniu de activitate. De asemenea, firma prestează servicii de montaj, asamblare, transport pentru produsele proprii.

Elvila, (al doilea mare jucător) companie fondată încă din 1990 de către Viorel Catarama, este în prezent una dintre principalele branduri din domeniul producţiei şi comercializării mobilei în România.

Elvila oferă o gama completă de mobilier pentru casa şi birou, gama structurată eficient şi echilibrat pe grupe principale de produse de mobilier pentru: camera de zi - canapele şi fotolii Relaxa, biblioteci, masute cafea, comode tv; dining - sufragerii, mese şi scaune de sufragerie; bucătăria - bucătării, mese şi scaune bucătarie, grupe de colţ; dormitorul - dormitoare, paturi, saltele Relaxa Original; biroul de acasă - birouri PC, scaune birou; soluţii de organizare a casei - dulapuri, garderobe; Office - mobilier profesional de birou, scaune directorale de birou, scaune vizitator.

Silvarom este o societate cu capital privat, cu o experienţă îndelungată în producţia de mobilă pentru locuinţe şi hoteluri, mobilier pentru birouri şi bănci, scaune pentru birouri precum şi mobilier şcolar.

Schimbări în comportamentul de consum

Viorel Cataramă, preşedintele Elvila SA, al doilea mare jucător de pe această piaţă, este de parere ca românii nu au neaparat mai mulţi bani, dar încep uşor-uşor să se apropie de comportamentul de consum al europenilor. : este o societate în care salariile românilor au înregistrat creşteri uşoare în aproape toate domeniile, bani care de regulă se reintorc în piaţă. O influentă mare o au şi investiţiile în piaţa imobiliară, în special cartiere rezidenţiale şi clădiri “office”, a explicat pentru Viorel Cataramă. În opinia sa, în privinţa ciclicităţii în schimbarea mobilierului, românii au fost şi înca sunt recunoscuţi pentru ataşamentul exagerat faţă de piesele de mobilier existente, despărţirea de acestea realizandu-se greoi.

Populaţia tânără este uşor deschisă spre acceptarea ideii de schimbare a mobilei la un interval de timp mai mic de 3-5 ani. Segmentul de populaţie adultă (35-40), cu venituri mari, este dispusă să schimbe piesele de mobilier mai repede, undeva la 3 ani", arată preşedintele grupului Elvila.

Potrivit omului de afaceri, preferinţele românilor sunt în schimbare, existând diferenţe la nivel de vârstă, status social, ocupaţie şi chiar venituri. În acelaşi timp, există un segment de populaţie matură, care apreciază mobilierul din lemn masiv, fie el modern sau clasic. Persoanele cu dare de mână", care nu sunt nevoite să facă achiziţii în funcţie de necesităţi şi bugete, ajung să-şi dezvolte un comportament de cumparare şi consum pentru asigurarea unui statut social şi pentru a fi în pas cu moda", a punctat Viorel Cataramă.

Consumatorul mobilei pentru copii: în principal familiile care au copii. Pe lângă acestea mai sunt şi persoanele singure care au copii, persoanele care fac cadouri unor prieteni în caz de naştere sau la alte ocazii importante.

În urma analizei pieţei şi a mediului concurenţial am hotarât crearea unui pătuţ pentru copii cu senzori care să vină în ajutorul părinţilor. Produsul se diferenţiază de celelalte prin faptul că are ataşat un senzor de mişcare care percepe când copilul începe să plângă sau să se foiască, urmând ca automat patul să înceapa să se legene încet. Acest produs inovator poate fi asemanat cu un leagăn pentru copii automat.