Proiect de practică Decora Stil

1. MOTIVATIE SI EXPLICATIE

Pentru studiul practic al proiectului de management - marketing firma aleasă este S.C. DECORA STIL S.R.L. cu sediul social în municipiul SLATINA B-dul. NICOLAE TITULESCU, Nr. 13, PARTER, Jud. OLT.

În această lucrare voi încerca să pun în evidenţă importanţa cunoaşterii şi aplicării a elementelor ce ţin de management - marketing în activitatea societăţii comerciale DECORA STIL S.R.L. unde am desfăşurat stagiul de practică în perioada 23.05 – 12.06.2011.

Am ales această firmă deoarece obiectul său de activitate cuprinde mai multe domenii (producţie, comerţ, prestări servicii), ceea ce mi-a conferit posibilitatea studierii şi observării activităţii de marketing în cele trei tipuri de activităţi.

Raportul cu preponderenţă activitatea de distribuţii şi comerţului cu amănuntul şi angro a produselor din domeniul materialelor de construcţie.

Stagiul de practică s-a desfăşurat în condiţii normale, beneficiind de o bună colaborare cu administratul firmei, domnul director administrativ & IT Ghiţă Claudiu

Cu ajutorul dat de domnul director administrativ Ghiţă Claudiu am reuşit să corelez cunoştinţele teoretice însuşite în urma parcurgerii suportului de curs cu ceea ce se întâlneşte efectiv în activitatea practică a firmelor.

Colaborarea cu domnul director, m-a ajutat la întocmirea acestui raport de practică

Aceasta mi-a oferit informaţii referitoare la: modul de organizare a activităţii societăţii, principalii furnizori de materii prime, principalii clienţi şi concurenţa firmei.

De asemenea am luat la cunoştinţă planurile strategice ale firmei pentru anul în curs.

Încă de la început firmă apărută pe piaţă, S.C. DECORA STIL S.R.L a reuşit să se afirme datorită seriozităţii şi punctualităţii de care a dat dovadă.

2. SINTEZA RAPORTULUI

Economia de piaţă reprezintă acel tip de economie în care piaţa şi concurenţa hotărăsc ce bunuri şi servicii se produc, în care raportul dintre cerere-ofertă determină principiile de prioritate în producerea bunurilor şi serviciilor şi care, în genere, piaţa, cu legităţile ei, joacă rolul decisiv în reglarea întregii activităţi economice din societate.

În cadrul economiei de piaţă, agentul economic produce un bun, o marfă şi/sau un serviciu, în vederea comercializării pe piaţă.

Afirmarea ca ştiinţă a marketingului nu poate fi concepută fără a remarca dinamismul care a cuprins toate domeniile societăţii contemporane. Complicarea activităţii de producţie şi de comercializare, distanţarea temporală şi spaţială a producătorilor şi consumatorilor efectivi, a făcut oportună utilizarea tehnicilor de marketing.

Ştiinţa marketingului îşi dovedeşte utilitatea în orice situaţie a raportului dintre cererea şi oferta unui bun şi aceasta este în măsură să-i orienteze spre cele mai eficiente căi pe managerii firmelor producătoare sau distribuitoare.

Marketingul promoţional îşi propune să-i iniţieze pe lucrătorii comerciali astfel încât să realizeze o combinare cât mai eficientă a factorilor, să realizeze bunuri de utilitate deosebită, să se obţină efectele economice scontate.

Pentru a-şi îndeplini scopurile este necesar ca managerul firmei să fie permanent informat cu privire la situaţia pieţei, să cunoască concurenţii efectivi şi potenţiali pentru a dispune cele mai eficiente decizii de producţie şi comercializare.

Cu ajutorul mix-ului de marketing se asigură promovarea politicii de marketing a firmelor.

Funcţie de situaţiile concrete de pe piaţă, firmele trebuie să dispună de mai multe strategii, pe care să le utilizeze în funcţie de criteriile determinante, după care să se ghideze în activităţile desfăşurate.

Fiecare firmă urmăreşte ca pe piaţă, în funcţie de condiţiile specifice, să se realizeze o combinare de aşa manieră, a celor patru pârghii, mai ales a acelora pe care le poate controla şi influenţa favorabil pentru rezultatele economico-financiare proprii şi pentru a aduce satisfacţii consumatorilor efectivi.

Structura firmei este influenţată de următorii factori:

- puterea economico-financiară a firmei şi posibilitatea acesteia de a ţine cont de caracteristicile mediului

- exigenţele cumpărătorilor bunurilor executate

- sinergia de care dispun firmele concurente

- abilitatea managerilor de a evita situaţiile nedorite

- combinarea componentelor firmei

Calculele de alegere a variantei tehnologice şi economice optime vor fi în măsură să dea managerilor soluţii pentru calea de urmat.

Deşi opţiunea pentru o anumită variantă este diferită, se impune cuantificarea tuturor factorilor.

O firmă poate să-şi sporească volumul desfacerilor utilizând mai multe căi:

- reducerea consumurilor specifice ca urmare a tehnologiilor noi integrate

- îmbunătăţirea calităţii produselor ca urmare a sporirii performanţelor factorilor de producţie utilizaţi

- amplificarea activităţii de distribuţie şi sporirea suprafeţei comerciale în care se vinde produsul respectiv

- sporirea cheltuielilor de promovare care au avut efecte benefice asupra vânzărilor

- alte modalităţi la îndemâna firmei şi utilizate în consecinţă.

SC DECORA STIL SRL până în prezent nu a urmat o strategie bine definită de marketing, dar a reuşit să-şi stabilească o clientelă proprie, o reţea proprie de distribuţie, volumul de activitate, profitul şi cifra de afaceri întro perioadă relativ scurtă de timp.