Proiect la Marketing SC Mayo SRL

Capitolul 1

Alegerea domeniului de marketing

1.1 Conceptul de marketing

În general marketingului în literatura de specialitate şi practica economicǎ îi sunt ataşate mai multe accepţiuni, specialiştii neajungând pânǎ la ora actualǎ la o definire unitarǎ a conceptului cu toate cǎ vom putea observa acelaşi conţinut al definiţiilor prezentate.

Conform lui Meffert 1986 marketingul înseamnǎ planificarea, coordonarea şi controlul corespunzǎtor a tuturor pieţelor actuale şi potenţiale care sunt aliniate activitǎţilor întreprinderii. Întregul proces economic privind aprovizionarea şi desfacerea bunurilor va fi supus obiectivului întreprinderii, respectiv satisfacerea de duratǎ a nevoilor clienţilor.

Asociaţia Americanǎ de Marketing defineşte marketingul ca fiind procesul de planificare şi execuţie a conceperii promovǎrii şi distribuţiei ideilor, bunurilor şi serviciilor create pentru schimb cu scopul satisfacerii obiectivelor individuale şi organizaţionale.

Nieschlag/Dichtl/Horschgen (1988) defineau marketingul ca o orientare consecventǎ pe totalitatea pieţelor directe şi indirecte pentru a gǎsi cǎile de satisfacere a nevoilor şi trebuinţelor consumatorilor (respectiv clientului cu eforturile sale privind aprovizionarea pe baza preferinţelor), prin câştigarea luptei cu concurenţa de pe pieţe cu ajutorul mǎsurilor stabilite de întreprindere prin utilizarea în mod sistematic în luarea deciziilor, a unor tehnici moderne.

Kotler(1988) spunea cǎ marketingul este un proces social şi managerial în care indivizii şi grupurile obţin ceea ce ei au nevoie şi cautǎ în mod efectiv crearea şi schimbul produselor prin competiţie pe piaţǎ.

Din cadrul conceptului general de marketing putem desprinde concepte care se referǎ la anumite domenii specifice. Specializarea marketingului pe domenii este şi o caracteristicǎ a evoluţiei marketingului. Desigur diferenţierile în aplicarea marketingului se pot baza pe criterii diferite cum ar fi:profilul activitǎţii economice, care este unul din criteriile principale; aria teritorialǎ; nivelul de organizare economicǎ; componentele sistemului social global.

În concluzie marketingul bunurilor este o concepţie economicǎ de piaţǎ privind orientarea activitǎţii întreprinderilor ofertante pe baza unor metode şi tehnici adecvate spre satisfacerea cantitativǎ şi calitativǎ a cererii de pe pieţele indicate în condiţiile unei profitabilitǎţi cât mai ridicate pe baza restricţiilor impuse.

1.2.Prezentarea generalǎ a firmei

Societatea comercialǎ cu rǎspundere limitatǎ S.C.Mayo S.R.L. este organizatǎ şi funcţioneazǎ ca persoanǎ juridicǎ românǎ, având forma de societate cu rǎspundere limitatǎ conform prevederilor statului şi contractului de societate, pe baza Hotǎrârii Guvernului României.

Înfiinţatǎ la 01.02.2005, are ca obiect principal de activitate "Activitǎţi specifice pentru alimentarea populaţiei cu produse din carne ", conform codului CAEN 7885. Societatea a fost înmatriculatǎ la Oficiul Registrului Comerţului din Arad sub nr. J 06/198/2005 şi are codul fiscal R 1897763. Numărul de telefon/fax este 0257/21.45.55.

Societatea a dispus de un capital social de 80 milioane lei. Finanţarea activitǎţii se face predominant din surse proprii. Aceasta dispune de un personal alcătuit din 30 de persoane:un director, un contabil şef, doi contabili, un inginer-şef de producţie, un director de vânzări, trei şoferi şi trei distribuitori care au la dispoziţie trei maşini pentru distribuţia produselor din carne şi 18 muncitori.

Societatea realizează produse din carne de porc, aprovizionarea cu materiile prime necesare se face din străinătate deoarece costul cărnii de porc în străinătate este mai scăzut decât în România. Costul cărnii de porc în România este de 3,20 $/kg., iar în străinătate este de 1,80 $/kg.(o diferenţă de 1,40 $/kg. care arată că aprovizionarea din străinătate cu carne de porc este mai rentabilă).

În decursul anului lunilor care au trecut vânzările au cunoscut o perioadă ascendentă, la început volumul vănzarilor a fost destul de scăzut urmând ca spre jumătatea anului să atingă un nivel destul de ridicat. Acest lucru s-a întâmplat datorită creşterii numărului de clienţi pe care societatea i-a atras prin calitatea produselor şi prin preţurile atractive.