Proiect Marketing

Acest proiect evidentiaza perspectivele de dezvoltare ale firmei SC Kapo SRL si activitatea departamentului management-marketing din cadrul acesteia. SC Kapo SRL este o firma cunoscuta consumatorilor din Piatra Neamt prin activitatea sa în distributia si producerea de articole sportive. De curând, firma Kapo si-a extins activitatea si asupra producerii meselor de tenis, activitate care ocupa acum mai mult de 80% în profilul firmei.

Vom analiza mixul de marketing pe care îl stabileste firma si directia de urmat pentru cucerirea unei cote de piata cât mai mari pe piata meselor de tenis, atât în judetul Neamt, cât si în întreaga tara.

Lucrarea noastra se bazeaza pe cele patru elemente cheie ale unui mix de marketing:

produsul privit ca un ansamblu de atribute tangibile si intangibile care satisfac o anumita trebuinta. Principiul de baza în acest caz, sustinut de firma, este obtinerea unui produs de la foarte bun spre excelent, pentru ca „firmele care fabrica un produs de valoare medie vor avea un rezultat mediu”;

pretul ca expresie baneasca a valorii sau utilitatii marfurilor;

plasarea care este definita de canalele, retelele si circuitele de distributie ale produselor; mergem pe principiul eficientei obtinute pe operatiuni precise si rapide în ceea ce priveste productia, distributia si serviciile post-vânzare(garantie).

promovarea privita ca fiind comunicarea firmei cu exteriorul. Pentru noi, promovarea reprezinta liantul care leaga celelalte elemente ale mixului, iar pentru a obtine un produs competitiv, departamentul de marketing trebuie sa adopte o strategie care sa propulseze ideea spre cel mai înalt nivel al importantei si profitabilitatii, dar pentru idei bune avem nevoie de angajati întreprinzatori si eficienti, cei plictisiti si plictisitori duc la un regres considerabil.

Lansarea pe piata a unui produs care sa câstige admiratia consumatorilor prin calitatea sa, dar si printr-un pret mai mic decât cel al concurentei, reflecta ideea fundamentala a politicii firmei noastre.

SC Kapo SRL s-a înfiintat la sfârsitul anului 2000, având ca obiect de activitate distributia de articole sportive prin vânzare en-detail în magazinul propriu din Piatra Neamt.

Firma a început cu un capital social de 60 milioane lei, dar la sfârsitul anului 2002 s-a luat decizia extinderii obiectului de activitate si în domeniul productiei de articole sportive, si anume mese de tenis, activitate care a devenit principala pentru firma. Astfel, s-a facut o majorare a capitalului social cu 180 milioane lei (~ 5000 USD) dintre care 100 milioane lei (~ 3000 USD) aport de mijloace fixe, sume investite în productia si distributia meselor de tenis Kapo.

Fabrica, unde are loc productia propriu-zisa, este amplasata la marginea orasului, pe Calea Romanului, însa firma are birourile în centrul orasului, iar pe plan local centrele de distributie sunt magazinele proprii si alte magazine cunoscute si vizitate de cumparatori. Amplasarea unitatii de productie a fost hotarâta tinând cont de furnizorii de materii prime (lemn, lemn stratificat, aluminiu) si de modul de distributie al produselor.

Dupa cum am precizat, cea mai importanta parte a activitatii firmei noastre este producerea si comercializarea meselor de tenis, firma sperând ca în scurt timp sa devina lider pe piata nemteana a acestor articole sportive, si de ce nu, pe piata nationala.

Concurenta este acerba, iar marca si renumele joaca un rol important, de aceea obiectivul firmei este lansarea unui produs competitiv prin calitate si pret, care poate concura cu mesele de tenis din import, care predomina piata româneasca( în România exista un singur producator la Reghin).