Proiect marketing - SC Axa Roteal SRL

Cap I. Alegerea domeniului de marketing

Firma pe exemplul careia s-a elaborat proiectul de marketing este

S.C. AXA ROTEAL S.R.L., care a fost infiintata in iulie 2001.

Aceasta firma distribuie produse pentru curatenie: sapun solid si lichid, detergenti solizi si lichizi.

Adresa firmei este: Str.Scarlat Virnav nr.18 sector 6 Bucuresti.

Telefon :0723395021,0723043863

E-mail : office@axaroteal.ro .

S.C. AXA ROTEAL S.R.L livreaza o gama variata de detergenti şi produse de curatenie tip "PROIGIENA" pentru colectivitati. Produsele sunt verificate de laboratoarele agreate de organele de control si avizate in conformitate cu Ordinul Ministerului Sanatatii nr. 975/1998. Produsele se pot vinde si vrac în ambalajul clientului.

In ultimii ani, concurenta in domeniul produselor de curatenie a crescut vertiginos.

Societatea distribuie anual pe piata interna produse in urmatoarele cantitati : sapun solid 120000 buc.

sapun lichid 90000 buc.

detergent solid 100000 buc.

detergent lichid 60000 buc.

Societatea realizeaza vanzari prin retelele de magazine de pe raza municipiului Bucuresti si prin intermediul unor firme private. Reteaua de distributie era constituită în 2001 din 3 magazine proprii de desfacere.

In prezent S.C. AXA ROTEAL S.R.L are 11 magazine proprii de desfacere.

Magazinele primesc, gestioneaza şi vand produsele. Actele intocmite în magazine sunt predate biroului financiar-contabil, iar numerarul incasat se preda zilnic la casierie, putand fi utilizat chiar în ziua urmatoare in scopurile stabilite de societate.

Cap II. Analiza mediului de desfasurare

Firma se ocupa cu distribuirea a 4 tipuri de produse: sapun solid si lichid, detergenti solizi si lichizi. Fabricatia acestor produse se realizeaza dupa o tehnologie noua si cu utilaje speciale.

Personalul este calificat si bine pregatit pentru a asigura un comert civilizat.

Firma are un numar de 170 de angajati care lucreaza in 2 sectii diferite si in magazinele de prezentare a produselor.

Firma dispune de un modern si eficient depozit de produse cu o suprafata de 2300 mp, care se ridica la standarde occidentale, de un compartiment propriu de cercetare-dezvoltare si de sedii moderne pentru birouri.

2.1. Analiza SWOT :

Puncte tari (Strenghts) :

- experienta in domeniu;

- imagine foarte buna pe piata;

- echipa de conducere experimentata si unita;

- amplasament favorabil al punctelor de desfacere;

- strategie de marketing eficienta;

- servicii variate si de calitate;

- raport pret/ calitate favorabil;

- relatii stranse cu un important post TV;

-experienta indelungata in domeniu si existenta unui personal bine format;

-producţia reprezentata de produse de baza, cu o cerere relativ stabila;

-potentialul de distributie ridicat;

-rentabilitatea ridicata in toti anii de functionare;

-echilibrul financiar solid si solvabilitatea ridicata;

-conturarea mai precisă în ultima perioada a strategiei de vanzari;

-reputatia firmei si ponderea ridicata pe piata locala;

-inexistenţa restantelor in platile fata de bugetul statului si cel al

asigurarilor sociale;

-controlul strict al cheltuielilor si al fluxurilor de incasari si plati;

Puncte slabe (Weaknesses) :

-capacitati de productie si transport mai greu de adaptat la reducerea consumului;

-activitatea de marketing insuficient dezvoltata;

-lichiditatea in scadere;

-lipsa extinderii pe alte piete;

-suprasolicitarea personalului de deservire;

-traficul aglomerat al zonelor de amplasare;

Oportunitati (Opportunities) :

-crestere macroeconomica prognozata;

- program de lucru incarcat pentru persoanele din segmentul tinta;

- cadrul legislativ favorabil pentru IMM;

-cerere relativ constanta pentru produsele de baza, un avantaj in conditiile

recesiunii economice;

-elasticitate redusa a cererii fata de pret si elasticitate negativa fata de venit.