Proiect Marketing SC Shark SRL - Studiu de Caz

Rezumat introductiv

SC „SHARK” SRL îşi propune să ofere persoanelor care îşi dedică mult timp gătitului şi bucătarilor produse de calitate superioară şi la preţuri accesibile

Consumatorii potenţiali ai produselor oferite de acest magazin sunt toţi cei care doresc să desfăşoare uşor, practic şi cu minimum de efort, activităţi care necesită utilizarea cuţitului

Firma SC „SHARK” SRL va comercializa, pentru început, produsele sale, numai pe piaţa ieşeană, prin intermediul magazinului situat în str Ştefan cel Mare, nr 17, adresându-se acestui areal de piaţă printr-o diversitate de produse (cuţite), unele cu caracter de noutate Astfel, firma va introduce pe piaţă:

- cuţitul multishark, care va avea încorporate în mâner un cuţit şi o furculiţă rabatabile;

- cuţitul de ascuţit cuţite – ajutorul ideal pentru păstrarea ascuţişului lamei;

- cuţitul Clean – ajutorul ideal pentru păstrarea curată a vaselor

Acestea vor avea un ambalaj special, de forma unei carcase, pentru cuţitele care vor fi comercializate individual sau de forma suportului de lemn, pentru produsele care vor fi comercializate per set

Preţurile care vor fi practicare de acestă firmă vor permite consumatorilor să achiziţioneze cuţitul dorit la preţul pe care i-l permite venitul de care dispune

Pentru lansarea pe piaţă, se va folosi o strategie de promovare, utilizându-se reclama la TV şi la radio, precum şi alte mijloace: fluturaşi, taloane de participare la tombole, pachete promoţionale etc , iar în ceea ce priveşte modalitatea de distribuţie, se vor folosi canale simple de tipul celor indirecte scurte, atunci când distribuţia se va face la nivel local, urmînd ca, o dată cu extinderea teritorială, canalele alese să fie cele multiple, complementare

Cap 1 Analiza pieţei

1 1 Identificarea pieţei

Un bun economic dat, un cadru spaţial şi temporal de referinţă, o stare de confruntare dintre aceştia şi oferta bunului care face obiectul său şi un anumit “public” care influenţează transformarea acestei confruntări în acte de vînzare-cumpărare formează piaţa

Pentru început, firma SC “Shark” SRL îşi va desfăşura activitatea numai la nivel local, pe piaţa Iaşului, centrul de distribuţie al produselor firmei fiind în Strada “Ştefan cel Mare”, nr 17

Ţinând cont de faptul că firma tocmai se va lansa pe piaţă, SC “Shark” SRL nu dispune de clienţi ai întreprinderii în momentul de faţă, piaţa efectivă a produsului promovat de aceasta neexistând momentan

În ceea ce priveşte piaţa concurenţei din Iaşi, există deja firme ca:Zepter şi Banco, deci există consumatori ai produsului, dar care sunt clienţi ai firmelor concurente

Astfel, acestea din urmă oferă clienţilor atât cuţite, produse promovate şi de SC “Shark” SRL, dar şi alte produse de uz culinar şi casnic (tacâmuri, veselă)

Analizând şi segmentul nonconsumatorilor se poate preciza faptul că produsele promovate de SC “Shark” SRL au atât nonconsumatori absoluţi cât şi nonconsumatori relativi

În ceea ce priveşte categoria celor absoluţi, adică persoanele care nu vor utiliza niciodată produsele de acest fel, se pot încadra copii cu vârsta cuprinsă între 0-6 ani, dar şi persoane cu un anumit handicap psihic şi, în special, cele cu handicap major al membrelor superioare

În categoria nonconsumatorilor relativi - persoane care la un moment dat nu utilizează produsele puse la dispoziţie de către firmă - putem încadra copii cu vîrsta cuprinsă între 6-8 ani, care, din motive de precauţie sau din alte motive asemănătoare, nu folosesc cuţitul, însă vor ajunge să-l utilizeze devenind astfel consumatori

Analizând evoluţia pieţei cuţitelor, se poate preciza că aceasta nu a suferit modificări importante, produsele perfecţionându-se totuşi, cu trecerea timpului, încercând să satisfacă cât mai mult cerinţele consumatorilor Pentru aceasta, firma SC “Shark” SRL va avea ca obiectiv atragerea unui număr cât mai mare de consumatori prin promovarea unor produse cât mai moderne, care să satisfacă exigenţele consumatorilor, axându-se pe preluarea clienţilor concurenţei din zonele apropiate amplasării firmei

1 2 Caracterizarea pieţei

Firma SC “Shark” SRL se va adresa tuturor celor care doresc să folosească produse de calitate, cuţite cu o durabilitate ridicată Variantele produsului acoperă majoritatea gusturilor şi nevoilor, deci consumatorii vor putea găsi orice tip de cuţit într-un singur loc Acest produs constituie o necesitate pentru aproape orice persoană, dar în special pentru persoanele care îşi dedică mult timp gătitului, şi tocmai de aceea, piaţa este una destul de extinsă la nivelul populaţiei din Iaşi, unde îşi va deschide un centru, cu perspectiva altora noi în alte oraşe