Proiect Merchadising - ShopLand

1. INTRODUCERE

1.1 Prezentarea hypermarketului

Shopland a luat nastere in anul 2007 prin colaborarea a cinci tineri merchandiseri inventivi si dornici sa-si puna in valoare toate cunostintele dobandite in domeniul marketingului. Hypermarketul a fost proiectat si planificat cu riguriozitate, constituind un adevarat competitor in randul celorlalte magazine de aria sa.

Shopland si-a deschis usile in Iasi, fiind ridicat in Tatarasi, pe strada Vasile Lupu, avand drept prim obiectiv deschiderea a inca 50 de supermagazine similare pe teritoriul national si , ulterior, promovarea sa in afara granitei Romaniei. El are 3700 mp si valorifica cinci mari raioane, intre care se impune , ca pondere, raionul alimentar, oferind si un alt element de noutate, raionul sezonier. In acest raion Shopland isi propune sa se adapteze cerintelor consumatorilor in functie de sezon, oferind marfa de calitate la preturi accesibile clientilor nostri.

Intre celelalte obiective ale acestui supermarket se numara atragerea unui numar mare de clienti, majoritare fiind persoanele din zona, cresterea vanzarilor si asigurarea unui mediu stabil de lucru. Shopland este primul hypermarket din zona Tatarasi, fiind amplasat strategic in apropiere de numeroase servicii de interes colectiv (banci,posta,scoli), circulatia spre el nefiind inlesnita de nici un obstacol. De asemenea, este foarte usor pentru cei ce nu beneficiaza de un autoturism personal sa ajunga la acest hypermagazin, existand numeroase mijloace de transport.

Punctele forte in care rezida si atractivitatea magazinului consta in varietatea marfurilor, serviciile oferite, ambianta generala, usurinta deplasarii, calitatea necontestabila. Shopland isi desfasoara intreaga activitate in jurul clientului , pe care il aseaza in centrul preocuparilor sale zilnice, cautand mijloace prin care acesta sa fie multumit si satisfacut de serviciile oferite. Intre valorile sale se numara reguli precum: “Clientul e pe primul loc!”, “Clientul are intotdeauna dreptate!”, toate acestea accentuand o politica orientata spre cumparatori.

O intreaga echipa lucreaza pentru cumparatori, asteptandu-I mereu cu bratele deschise, dornici sa-i orienteze spre ceea ce este bun, avantajos, durabil. Toate acestea sunt posibile pentru ca Shopland este un proiect ambitios ,creand ,,Taramul preturilor mici!”, unde noua ne pasa de ceea ce oferim celor din jur.

1.2 Politici comerciale

Hypermarketul nostru se preocupa si de comunicarea interactiva cu clientii sai , comunicare mediata si de publicitate, dar si de abordarea strategica a diverse politici comerciale ,intre care se detaseaza politica de pret si politica de produs.

a)Politica de produs

Produsul nu are o valoare in sine deoarece, când cumparatorii achizitioneaza un produs, ei cumpara de fapt avantajele si satisfactia pe care cred ca produsul le va furniza. Serviciile sunt achizitionate pentru satisfacerea promisiunilor.

Produsul insusi trebuie sa fie adaptat unui scop sau unui segment de piata dat astfel incat sa asigure atingerea volumului de vanzari dorit.

In alegerea produselor ce le vom pune la dispozitia clientilor mentionam un numar de factori ce trebuie luati in considerare: caracterul practic ,usurinta perceperii valorii produselor, usurinta prezentarii in imagini, satisfacerea unor nevoi repetabile, influenta modei sau alte influente sezoniere.

Un element de noutate va fi marca proprie a magazinului nostru purtata de o serie de produse de calitate si care vor putea fi achizitionate la preturi mai reduse.

In influentarea deciziei de cumparare a consumatorului vom alcatui abil diverse strategii, incepand cu modul de asezare a raoianelor: la dreapta intrarii in magazin se vor situa cele de mobile, textile, electrocasnice, iar la stanga produsele alimentare si produsele de apel pentru ca exista tendinta consumatorului de a se intoarce spre dreapta la intrarea in magazine.

Scopul compartimentarii pe raioane este de a crea un raport optim intre suprafata raionului si volumul vanzarilor corespunzatoare. Un plan de amplasare optim are ca scop localizarea produselor de cerere foarte mare intr-o asemenea varianta incat clientii sa fie atrasi catre fiecare dintre ele traversand intreaga sala de vanzare. Astfel , clientii au posibilitatea de a inregistra visual intreagul liniar de prezentare si, bineinteles, cele de impuls. Amplasarea marfurilor de cerere foarte mare sau curenta va trebui sa conduca la un drum dirijat al clientelei pe cat posibil pe fiecare culoar de circulatie, in timp ce produsele care fac obiectul cumparaturilor din impuls se amplaseaza fie in functie de complementaritatea in utilizare, fie tinand cont de viteza lor lenta de rotatie care poate fi accelerata printr-o asezare in imediata vecinatate a unui loc atractiv.

Pentru a crea o ambianta cat mai placuta in Shopland vom folosi diverse tehnici de etalare a marfurilor, o componenta esentiala a tehnologiei comerciale.Rolul acestei etalari este de a pune in valoare articolul, realizand o legatura intre massmedia si locul de vanzare a articolului, cu influente si asupra dorintei de cumparare a clientilor. Totodata, furnizeaza anumite informatii inedite despre utilizarea produsului.