Proiect Mix Marketing

REZUMAT INTRODUCTIV

Proiectul are ca obiect prezentarea activitaţii unui departament de marketing, particularizat pe exemplul unei societaţi producatoare de costume de baie de o calitate superioară şi cu proprietăţi deosebite – firma Blink.

Strategia de marketing are în vedere cele patru componente esenţiale ale mixului de marketing: poltica de produs, politica de preţ, politica de promovare şi politca de distribuţie.

În condiţiile unei concurenţe acerbe (pe piaţa costmelor de baie existând un numar mare de firme care au deja un renume şi o clientelă formată) firma “Blink” îşi propune să lanseze o nouă linie de produse - Blink Sun şi Blink Water – cu propietăţi inovatoare, care să îi asigure patrunderea rapidă pe piaţă şi câştigarea încrederii consumatorilor într-un timp cât mai scurt.

Produsele firmei se adresează în excluisivitate femeilor, în special celor cu venituri peste medie şi care manifestă un grad ridicat de egocentrism.

Ceea ce aduce nou pe piaţă fima “Blink” sunt imprimeurile în formă de ochi a căror iris îşi schimbă coloarea la contactul cu apa (gama Blink Water) sau ochiul care clipeste în funcţie de cum bate lumina (gama Blink Sun). De asemenea, produsele sunt comercializate într-o gamă largă de modele şi dimensiuni pentru a satisface cerintele unui numar cât mai mare de cliente.

În ceea ce priveşte politica de preţ, între acesta şi calitatea produselor se stabileşte un raport excelent. Nivelul preţului a fost stabilit peste cel al pieţei pentru a acoperi cheluielile de producţie ridicate datorate folosirii unor tehnologii avansate şi a materiei prime de o calitate superioară.

Pentru a-şi face cunoscute produsele firma “Blink” a realizat mai multe tipuri de reclamă (TV, bannere şi sampling) şi a sponsorizat proba de costume de baie a unui concurs de miss difuzat la o oră de maximă audienţă. De asemenea pentru a stârni interesul publicului s-a apelat la o serie de tehnici de promovare a vănzărilor în cadrul reţelei de distribuţie (reduceri de preţ, tombolă cu premii substanţiale, produse cadou la cumpărare).

CAP.1 MEDIUL DE MARKETING

1.1. Micromediul

Micromediul este reprezentat de ansamblul relaţiilor dezvoltate de firmă cu furnizorii şi beneficiarii săi, legături ce implică, de regulă, şi alţi participanţi precum intermediarii, concurenţii şi alţi actori.

CLIENŢII

Orice firmă de succes pune în prim plan clientul şi nevoile sale, el fiind cel mai important „actor” al micromediului întreprinderii. Pentru a-l putea identifica şi localiza exact, marketerul trebuie să infăptuiască o segmentare corectă a pieţei din punct de vedere al nevoii căreia i se adresează cu bunurile şi serviciile sale, precum şi a poziţiei pe care acesta ar dobândi-o în ansamblul ofertei.

Toţi clienţii BLINK sunt de sex feminin; segmentul ţintă îl reprezintă femeia matură cu o prezenţă fizică agreabilă, venituri peste medie şi cu o dorinţă asiduă de a fi în centrul atenţiei.

FURNIZORII

Unul dintre principalele obiective ale firmei este formularea celor mai avantajoase decizii în privinţa alegerii furnizorilor pentru fiecare categorie de factori de producţie în parte.

Exceptând o serie de furnizori unici pe piaţă care deţin monopolul( ROMGAZ, ELECTRICA, RAJAC), firma încearcă să cumpere materiile prime şi serviciile necesare la cel mai bun raport calitate-preţ.

Dacă pentru materia primă din care e confecţionat costumul de baie s-a apelat la materiale produse şi comercializate în România, pentru ochiul care individualizează şi conferă autenticitate costumelor de baie BLINK s-au contractat societăţi din Europa de Vest( acestea fiind singurele care au putut îndeplini condiţiile de calitate necesare).

INTERMEDIARII

Prin activitatea lor, intermediarii urmăresc să sprijine vânzarea produselor către utilizatorii finali.

Firma apelează la o serie de magazine specializate din mai multe oraşe din ţară pentru a-şi comercializa produsele. În contractul încheiat este stipulată ca modalitate principală de plată cea pe măsura vânzărilor.

CONCURENŢII

Pentru a penetra pe piaţa costumelor de baie, firma trebuie să realizeze o delimitare clară a cadrului concurenţial, răspunzând la întrebarea: „Cine sunt potenţialii concurenţi?”. Prezenţa mai multor competitori cu renume în domeniu şi cu o clientelă formată acţionează ca un stimulent asupra activităţii societăţii BLINK în sensul realizării unor produse la un înalt standard de calitate şi implicit a unui raport calitate-preţ optim.