Proiect Practica - Holdmann Group SRL

Imagine preview
(8/10 din 2 voturi)

Acest proiect trateaza Proiect Practica - Holdmann Group SRL.
Mai jos poate fi vizualizat cuprinsul si un extras din document (aprox. 2 pagini).

Arhiva contine 1 fisier doc de 44 de pagini .

Profesor indrumator / Prezentat Profesorului: STAN STEFANIA

Iti recomandam sa te uiti bine pe extras, cuprins si pe imaginile oferite iar daca este ceea ce-ti trebuie pentru documentarea ta, il poti descarca. Ai nevoie de doar 5 puncte.

Domeniu: Marketing

Cuprins

I.1. Prezentarea generala a firmei SC Holdmann SRL 1
I.2. Situatia principalilor indicatori economice-financiari 1
I.3. Organizarea si conducerea 3
I.3.1. Caracteristicile organizatiei 3
II. Identificarea principalelor elemente de marketing strategic si operational 4
III. Analiza portofoliului de produse tangibile 7
IV. Plan de marketing in vederea utilizarii activitatii de service tehnic 10
IV.1. Rezumatul 10
IV.2. Analiza mediului de marketing 11
2.1. Macromediul firmei Holdmann 11
2.1.1. Mediul economic 11
2.1.2.MMediul politico-legislativ 12
2.1.3. Mediul socio-cultural 12
2.1.4.Mediul tehnologic 13
IV.3. Piata 14
IV.4. Concurentii 14
IV.5. Mediul intern al firmei 16
5.1.Variabilele operationale 16
5.2.Strategii si tactici de marketing 16
5.3.Organizarea activitatii de marketing 16
IV.6. Analiza Swot 17
IV.7. Obiectivele planului de marketing 18
IV.8. Elaborarea strategiei de marketing 18
IV.9. Bugetul 19
IV.10. Sistemul de control 19
V. Cercetarea conjuncturii pietei 19
V.1. Continutul 19
V.2. Factori 20
V.3. Indicatorii utilizati in analiza conjuncturii pietei 20
VI. Analiza comportamentului de cumparare si consum in raport cu produsele firmei 20
1.1. Factori culturali 21
1.2. Factori sociali 21
1.3. Factori personali 23
I.4. Factori pshiologici 24
VI.2. Etapa procesului de luare a deciziei de compare 27
2.1.Identificarea nevoii 27
2.2. Informarea 27
2.3. Evaluarea alternativelor 28
2.4. Decizia de cumparare 28
2.5. Comportamentul post-cumparare 29
VII. Obtinerea informatiilor necesare in procesul cercetarilor de marketing 30
VIII. Masurarea,scalarea si prelucrarea informatiilor 31
IX. Analiza semnificatiei datelor obtinute prin cercetarile de marketing 32
X. Previziuni de marketing 33
XI. Plan de afacere 34
1. Cuprinsul 34
1.1. Istoricul firmei si activitatea sa 34
1.2.Descrierea produsului 34
1.3.Piata 34
1.4.Solicitarile financiare 35
2. Prezentarea firmei Holdmann 35
2.1.Descrierea ideii de afacere 35
2.2. Strategia afacerii 35
2.3. Descrierea firmei in perioada actuala 35
3. Descrierea produselor, serviciilor si mediului de afaceri 36
3.1. Produse Holdmann 36
3.2. Servicii oferite 37
3.3. Localizarea punctului de lucru 37
3.4. Descrierea mediului in care evolueaza afacerea 37
4. Piata 38
5. Descrierea echipei manageriale 38
6. Plan financiar 39
7. Riscuri si oportunitati 42
8. Obiective propuse 43

Extras din document

I.1.Prezentarea generală a firmei

HOLDMANN GROUP se încadrează in tipul de societate cu răspundere limitata si are drept obiect de activitate comerţul cu ridicata al altor produse(5190).

Forma de proprietate a S.C. HODMANN GROUP S.R.L. este cea privata. Sediul social fiind situat pe Str.Pictor Aman nr. 94, etj. 6, Bacau- birou si depozit.

Compania Holdmann este prezentă în România de peste 10 ani din dorinţa de a oferi confort si igiena utilizatorilor profesionali din diverse domenii. Excelenta partenerilor si furnizorilor, cumulate cu o munca asidua a Echipei Holdmann ne-a permis atingerea obiectivului iniţial, cel de a deveni lider naţional in vânzarea de echipamente, accesorii si consumabile pentru igiena şi curatenia profesionala.

Priorităţile Holdmann Group sunt lărgirea gamei de produse, specializarea pe domenii de activitate, training-ul personalului din vânzări cât si a celui comercial, dezvoltarea diviziei de service.

Pentru a putea avea o promptitudine cât mai mare în preluarea comenzii şi livrarea mărfii, clienţii noştri se pot baza pe o echipă de vânzări ce numarä in acest moment 35 de persoane care folosesc 30 de maşini pentru vânzări şi distribuţie. Dezvoltarea infrastructurii va continua astfel încât, până la sfârşitul anului 2005, Holdmann deschide 3 noi birouri in ţară şi îşi va lărgi echipa cu 30 persoane.

Vârsta întreprinderii se reflectă în structura sa organizatorică structura depinzând de momentul infiintarii întreprinderii si mai ales de contextul in care aceasta a fost fondata.HOLDMANN are o vechime de 10 ani pe piaţa româneasca si de a lungul anilor a reuşit sa si menţină constanta, satisfăcând prin produsele sale nevoile si cerinţele clenilor.Ca membru al prestigioasei organizaţii Internaţional Sanitary Supply Association (ISSA) oferă consultantă, vânzare, post vânzare şi service la cele mai înalte standarde.

I.2.Situaţia principalilor indicatori economico-financiari

Principalii indicatori economico-financiari ai firmei HOLDMANN GROUP sunt prezentaţi în de cele 3 figuri:

Figura nr 1 - EVOLUŢIA CIFREI DE AFACERI

Figura nr.2 - EVOLUŢIA RATEI RENTABILITATII FINANCIA

Figura nr.3 - EVOLUŢIA RATEI PROFITULU

I.3.Organizarea si conducerea

Descrierea activităţilor moderne demonstrează că realizarea unei conduceri eficiente nu este posibilă fără asigurarea unei organizări ştiinţifice a activităţii. În esenţă, aceasta presupune structurarea activităţilor desfăşurate si repartizarea eforturilor la nivelul diferitelor structuri organizatorice în scopul obţinerii unei performanţe economice cât mai ridicate.

Îndeplinirea unei astfel de cerinţe depinde in primul rând de alocarea de resurse pe tipuri de activităţi astfel încât să se asigure o concordanţă deplină cu pregătirea şi aptitudinile celor care urmează să le execute. În practica economică se utilizează o serie de instrumente specifice al căror element central îl formează structura organizatorică, definită de ansamblul persoanelor si compartimentelor întreprinderii, modul in care sunt plasate intr-o configuraţie coerenta, precum si ansamblul relaţiilor dintre ele.

În cadrul firmei HOLDMANN GROUP S.R.L. totalul numărului de angajaţi este de 106, din care 10 au funcţii de conducere si restul 96 sunt calificaţi.

I.3.1. Caracteristicile organizaţiei:

În cadrul firmei HOLDMANN GROUP S.R.L. totalul numărului de angajaţi este de 106, din care 10 au funcţii de conducere si restul 96 sunt calificaţi.

Vârsta întreprinderii se reflectă în structura sa organizatorică structura depinzând de momentul infiintarii întreprinderii si mai ales de contextul in care aceasta a fost fondata.HOLDMANN are o vechime de 10 ani pe piaţa româneasca si de a lungul anilor a reuşit sa si menţină constanta, satisfăcând prin produsele sale nevoile si cerinţele clenilor.

Descrierea activităţilor moderne demonstrează că realizarea unei conduceri eficiente nu este posibilă fără asigurarea unei organizări ştiinţifice a activităţii. În esenţă, aceasta presupune structurarea activităţilor desfăşurate si repartizarea eforturilor la nivelul diferitelor structuri organizatorice în scopul obţinerii unei performanţe economice cât mai ridicate.

Îndeplinirea unei astfel de cerinţe depinde in primul rând de alocarea de resurse pe tipuri de activităţi astfel încât să se asigure o concordanţă deplină cu pregătirea şi aptitudinile celor care urmează să le execute. În practica economică se utilizează o serie de instrumente specifice al căror element central îl formează structura organizatorică, definită de ansamblul persoanelor si compartimentelor întreprinderii, modul in care sunt plasate intr-o configuraţie coerenta, precum si ansamblul relaţiilor dintre ele.

Fisiere in arhiva (1):

  • Proiect Practica - Holdmann Group SRL.doc

Alte informatii

Proiect realizat pentru practica de sfarsit de an universitar din cadrul Universitatii din Bacau, Facultatea de Stiinte Economice