Tehnici de comerț exterior - miere

1. Rezumat (executive summary)

În vederea realizării acestui proiect am hotarat să facem referire selecţionat la o entitate economică de pe piaţa romanească , şi anume S.C. Apicola S.R.L. Înainte de a lua o decizie definitivă legată de firma ce urma să facă subiectul studiului s-a demarat un demers de cercetare analitică a activităţii economice pentru a se identifica avantajele sale competitive în raport cu exigenţele pieţei externe, nişele latente de patrundere pe pieţele străine, dar şi strategiile de internaţionalizare promovare şi distribuţie adecvate. Au fost urmărite cu foarte mare atenşie resursele si competenţele interne ale firmei S.C. Apicola S.R.L adecvate condiţiilor de piaţă, precum şi strategia de internaţionalizare pentru care aceasta ar putea opta.

Legat de potenţialii parteneri cu care s- ar putea stabili relaţii comerciale internaţionale, prinvcipalele ţinte le-au constituit ţările unde veniturile populatiei sunt foarte ridicate şi există o cerere tot mai mare pentru produsele ecologice. La nivel european, piaţa de produse bio se află intr-o evidentă creştere mai ales că multe dintre guverne incurajează consumul unor astfel de alimente, fie produse în respectiva ţară fie importate. Aşadar România are mari şanse să se impună pe acest segment de piaţă dacă va reuşi să-şi crească producţia.

După o amplă şi indelungată perioadă în care piaţa a fost dominată de produse industrializate, sintetizate şi chimizat, în prezent incepe să se manifeste o tendinţă a lumii moderne de a se intoarce la natură şi la produsele oferite de aceasta. În rândul beneficiilor oferite de mediul înconjurător se numără şi mierea de albine, produs folosit in varii domenii: alimentaţie, cosmetică, farmaceutică

Firma în discuţie nu urmereşte numai promovarea şi comercializarea

in exclusivitate a produselor apicole, obţinute din stupinele proprii, ci şi informarea celor interesaţi de binefacerile acestora. În acest sens, "APICOLA PASTORAL GEORGESCU" oferă informatii gratuite despre fiecare produs in parte prin intermediul site-ului cu acelaşi nume, colaborarea cu reviste şi posturi de televiziune ce realizează unele articole şi emisiuni televizate cu scop informativ.

Pentru pătrunderea pe piaţa internaţională firma a trebuit să studieze piaţa şi să ia o decizie legată de ţările de export. Principalele candidate pentru postura de partener de afaceri au fost marile ţări consumatoare ale acestui produs: Germania, Italia, Spania, Franţa, Austria, Tunisia, Cuba, Israel, Grecia, Japonia şi China. Ţările alease pentru a se face exportul sunt Grecia, Italia şi Franţa, datorită faptului că sunt unele dintre marile consumatoare de miere atât pe plan alimentar cât şi pe plan non-alimentar (cosmetic , farmaceutic). La acesta se adaugă faptul că economiile celor trei ţări se caracterizează prin stabilitate, iar apoi, calitatea de membre UE atât a Greciei , Italiei, Franţei cât şi a României oferă anumite facilităţi de transport prin diminuări sau chiar scutiri de taxe.

În consiliului director s-a ales ca metodă de intrare pe piaţă exportul indirect, iar ca strategie de intrare pe piaţă internaţională strategia de penetrare. Firma va putea practica astfel un preţ suficient de scăzut (dar care va asigura acoperirea costurilor medii unitare), având ca obiective majore cucerirea unei mari părţi a pieţei sau descurajarea intrării pe piaţă şi a altor concurenţi.

S-a luat hotărârea contactării unor firme din ţările respective, firme care să acţioneze ca utilizatori ai produselor oferite de SC Apicola SRL dar şi ca distribuitori deoarece firma nu are experienţa necesară în afaceri internaţionale si acest tip de cooperare îi poate facilita penetrarea pieţei.

Prin extinderea pe piaţa internaţională firma urmăreşte atingerea următoarelo obiective :

• creşterea cifrei de afaceri şi a profitului;

• obţinerea recunoaşterii produselor firmei de către consumatorii europeni, cât si atragerea unor noi potentiali consumatori;

• recunoaşterea internaţională a mărcii.

După căutarea şi desemnarea ţărilor către care se vor efectua exporturile de miere , am fost nevoiţi să căutăm mai multi parteneri de afaceri, alegerea celui mai potrivit fiind efectuată ca urmare a acceptării cererii de ofertă adresate acestuia. Următorul pas după încheierea acordului si punerea la punct a tuturor detaliilor legate de modalitatea de transport, cantitatea de exportat, clauzele contractului de furnizare, l-a constituit contactarea unei firme de transport cu care s-a stabilit o întelegere de colaborare.

În ciuda dificultăţilor ce au survenit pe parcursul transportului de marfă, operaţiunea a reuşit să fie finalizată în avantajul tuturor părţilor contractante, eficienţa activităţii fiind demonstrată în urma analizei financiare a operaţiunii desfăşurate.

2.Planificarea operatiunii

S.C. APICOLA S.R.L. BACAU – ROMANIA

Str. Mihai Viteazu. Nr.4, C.P. 601147

Tel/Fax: 0234580564

Nr. Reg Com. J048631998

E-mail: apicolabacau@hotmail.com

Fişa tranzacţiilor

1.Miere de salcâm

• Preţul de vânzare= 11.5 lei=2.73 euro

• Cantitatea total : 970.000 kg

• Cantitatea defalcata pe tari :

Grecia 570.000 kg

Italia 280.000 kg

Franţa 120.000 kg

• Valoarea totala : 970.000 kg * 11.5 lei per kg= 11.155.000 lei

• Valoare totală euro: 970.000 kg * 2.73 euro per kg=2.648.100 euro

• Curs euro: 1 euro=4.2 lei

• Valoarea defalcata pe tari :

Grecia: 570.000 kg* 11.5 lei=6.550.000 lei

570.000 kg * 2.73 eur0=1.556.100 euro

Italia : 280.000 kg * 11.5 lei= 3.220.000 lei

280.000 kg * 2.73 euro=764.400 euro

Franţa: 120.000 kg * 11.5 lei=1.380.000 lei

120.000 kg * 2.73 euro=327.600 euro

-Pret unitar : 11.5 lei =2.73 euro

-Cost unitar : 15%* 11,5 lei=1,725 lei