Punerea în valoare a produselor la locul vânzării în magazinele Cash and Carry - SC Selgros Cash and Carry SRL

INTRODUCERE

În economia contemporană, supusă deopotrivă cerinţelor şi constrângerilor legilor pieţei, caracterizată de un pronunţat dinamism şi dominată de concurenţă, activitatea promoţională, componentă importantă a marketingului modern, cunoaşte un proces permanent, complex şi intens de extindere, îmbogăţire şi diversificare.

Instrumentele de promovare a vânzarilor sunt folosite de majoritatea organizaţiilor , cum ar fi producătorii, distribuitorii , detailiştii, asociaţiile şi institutiile non-profit.Ele vizează consumatorii finali (promovări către consumatori) , detailiştii şi angrosiştii (promovări către distribuitori) , clienţii organizaţionali (promovări către clienţii organizaţionali ) si membrii forţei de vânzare (promovări către forţa de vânzare ).

Folosirea pe scara din ce în ce mai largă a promovării vânzărilor a dus la o aglomeraţie de acţiuni de promovare , asemănătoare aglomeraţiei din domeniul publicităţii Consumatorii încep să considere promovările ca pe ceva obişnuit , nemai reacţionând imediat prin achiziţionarea produsului.

În mod evident , promovarea vânzarilor joacă un rol important în mixul total de promovare.Pentru a fi bine folosită , operatorul de piaţa trebuie să definească obiectivele de promovare a vânzarilor , să aleagă cele mai bune instrumente , să conceapă programul de promovare a vânzarilor , să implementeze programul şi să evalueze rezultatele.În plus promovarea vânzărilor trebuie corelată cu atenţie cu alte elemente ale mixului de promovare în cadrul programului de maketing integrate.

Indiferent de natura activităţilor promoţionale, de omogenitatea sau eterogenitatea tehnicilor pe care le presupun, de acţiunea lor în timp, de efectele economice pe care le antrenază etc., întreprinderea modernă trebuie să aibă permanent în vedere caracterul lor complementar; o politică de piaţă activă şi eficientă implică folosirea lor nu în mod izolat, ci încorporate într-o politică promoţională închegată şi operaţională, aptă să contribuie la înfăptuirea obiectivelor sale strategice. În acelaşi timp, eficienţa utilizării variabilelor promoţionale în cadrul activităţilor de piaţă depinde, în măsură însemnată, de modul în care acestea sunt integrate în politica generală de marketing a întreprinderii, ca şi de maniera în care se realizează coordonarea activităţii promoţionale cu celelalte componente ale mixului de marketing.

Există câţiva factori care, în special pe pieţele bunurilor de consum, au contribuit la dezvoltarea rapidă a promovării vânzărilor. Dintre factorii interni îi amintim pe următorii: promovarea vânzărilor este, actualmente, mai bine acceptată ca instrument eficient de vânzare de către conducerile firmelor. Dintre factorii externi îi amintim pe urmatorii: numărul mărcilor de pe piaţă a crescut; concurenţa utilizează frecvent promovarea vânzărilor; multe mărci se află la egalitate valorică; clienţii caută, tot mai adesea, să facă tranzacţii avantajoase; activitatea comercială cere producătorilor să se implice tot mai mult în acte de comerţ; eficienţa publicităţii a scăzut datorită costurilor în continuă creştere.

În aceasta lucrare s-a încercat o analiza a tehnicilor de punere în valoare a produselor la locul vânzarii în strânsa legătură cu posibilile reacţii ale cumpărătorilor potenţiali la un gen sau altul de acţiuni publicitare ,pe care trebuie să-i tratam conform studiilor realizate ca un partener activ şi exigent , deşi relativ neîmplicat.

CAP.I. PREZENTAREA SOCIETĂŢII SC SELGROS CASH&CARRY SRL

CAP.I.1.SCURT ISTORIC

SELGROS CASH&CARRY SRL România aparţine concernului OHG FEGRO/SELGROS Gesellschaft für Großhandel mbH & Co din Germania, cu sediul în oraşul Neu Isenburg, lângă Frankfurt. Concernul a fost înfiinţat în 1989 prin fuziunea grupurilor comerciale Fegro şi Selgros, deţinând în prezent 71 de magazine, 44 în Germania, 11 în Polonia şi 16 în România.

Acţionarii companiei Fegro-Selgros sunt în proporţii de câte 50 % grupurile:

- REWE Group, cunoscut în Europa prin mărcile Billa, Penny Market, XXL-Mega Discount, etc. Grupul comercial REWE reuneşte mai multe câmpuri de activitate sub un singur nume. Acestea pleacă de la comercializarea produselor en-detail si en-gros ajungând chiar şi în sfera turismului. În afara Germaniei, Rewe este prezent in alte 12 ţari europene, care realizează peste 26% din cifra de afaceri totală.

- OTTO Group, Grupul comercial OTTO este reprezentat in 24 de ţari din Europa, America si Asia. În domeniul comerţului prin distribuţie Otto este lider mondial. Dezvoltă un parteneriat activ în întreaga Europă cu peste 1,8 milioane de clienţi, revânzători, gastronomi, producători şi prestatori

Primul magazin en-gros Fegro Cash & Carry a luat fiinţa în 1966 la Eschborn (lânga Frakfurt). Cele doua sunt acum un singur grup, o singura echipă, diferenţa între cele două constând doar în denumirea pe care o poartă magazinele. Şi anume, o parte din magazine poartă denumirea de Fegro, iar cealaltă de Selgros.