Raport de practică marketing - management

INTRODUCERE

Am ales sa fac practica la firma S.C. CHILIA S.R.L. din dorinta de a vedea cum este sa lucrezi cu un program strict, ce trebuie respectat si mai ales care este atmosfera într-un colectiv cu care petreci aproape opt ore pe zi, cinci zile pe saptamâna. Faptul ca am ales o societate de dimensiune medie m-a ajutat sa inteleg mult mai bine structura organizatorica si functiile fiecarui angajat. Pe parcursul celor trei saptamâni de practica nu au aparut nici un fel de probleme majore care sa perturbe în vreun fel activitatea firmei. Ba mai mult, cei cu care am lucrat au dat dovada de foarte multa rabdare si întelegere, ajutându-ma putin câte putin sa ma deprind cu ce se ocupa aceasta firma si cui se adreseaza.

Am avut ocazia sa cunosc sentimentul de a fi util cuiva, de a vedea ce anume implica o afacere de acest gen si mai ales ce atributii iti revin în momentul în care trebuie sa-ti etalezi conostintele în domeniu.

Faptul ca am putut sta lânga anumite persoane cu o experienta profesionala mi-a fost de mare ajutor, impulsionându-ma sa-mi doresc sa cunosc din ce în ce mai multe lucruri legate de cum este sa conduci o anumita firma, cum anume trebuie sa te comporti cu angajatii tai pentru ai determina sa fie cât mai competenti si sa dea un randament cât mai mare. Pe parcursul acestui an am învatat foarte multe lucruri noi despre cum anume îti poti începe o afacere, cui te adresezi în momentul în care ai scos pe piata un produs, care sunt atributiile tale în calitate de director, pe ce criterii trebuie sa-ti alegi angajatii, cum anume îi stimulezi pentru a da rezultate cât mai bune, care sunt rolurile managerilor si ce functie îndeplineste fiecare si multe alte informatii care au fost deprinse din cursuri.

Însa din punctul meu de vedere nimic din toate aceste informatii nu ar fi fost de ajuns daca nu ar fi fost completate de o practica în domeniu în care sa ai ocazia sa-ti fundamentezi cunostintele acumulate pe parcursul anului. Datorita acestui lucru am putut sa vad si sa experimentez o mica parte din ceea ce am învatat eu în anul II de facultate.

Aceasta perioada ma va determina sa merg mai departe în ceea ce priveste studiul acestui obiect pentru a acumula mult mai multe informatii utile pe care sa le aplic în viitorul apropiat, cine stie poate chiar în propia mea firma. Sau daca nu, sa dobandesc suficiente cunostinte pentru a avea sansa sa lucrez într-o întreprindere în care sa ma ocup de o anumita activitate si pe care sa o coordonez dupa cum cred eu ca e mai bine în scopul de avea un profit cât mai mare si de a satisface în totalitate clientii care vor apela la serviciile mele, pentru a reveni.

Ceea ce am învatat la cursuri mi-a fost de mare ajutor în momentul în care am intrat în aceasta societate, si a trebuit sa înteleg ce anume se întâmpla acolo.

Sunt ferm convinsa ca pe viitor teoria pe care o voi studia în facultate se va îmbina foarte bine cu practica care va trebui sa o fac sau locul de munca pentru care voi opta sa-l aleg.

Fiecare din noi îsi doreste sa ajunga cineva, sa duca o viata mai buna, sa lucreze într-un domeniu bine platit si mai presus de orice sa-si îndeplineasca visele. Dorinta de a merge mai departe, de a razbate într-un anumit domeniu, sau de a-mi urma pur si simplu visele, împreuna cu anumite informatii pe care le obtin pe parcursul celor patru ani de facultate, incluzând aici si practica pe care sunt indrumata sa o fac ma vor ajuta sa ajung ceea ce mi-am dorit dintotdeauna.

Sinteza raportului

Societatea S.C. CHILIA S.R.L. a fost înfiintata în data de 12.05.1992 si înregistrata în

Registrul Comertului la numarul J 33 816/1992, colectând si prelucrând cantitatea de aproximativ 9.000.000 litri lapte/an. Este o societate de dimensiune medie si are ca obiect de activitate colectarea si prelucrarea laptelui din 28 comune din judetul Suceava si dintr-o comuna din judetul Vaslui. Pe lânga acestea, se ocupa si de morarit, detinând o moara în comuna Tacuta din judetul Vaslui. Aceasta are o capacitate de 24 tone grâu/24 ore si 30 tone porumb/24 ore. Produsele macinate la moara se vând locuitorilor din zona si producatorilor de lapte din judetul Suceava cu care colaboreaza firma.

Societatea are obiective clar definite, urmãrind înregistrarea unei cifre de afaceri de cel putin 50 mld. lei/an si obtinerea unui profit anual de minim 10%.

Pâna la sfârsitul anului 1998 societatea a fabricat si urmatoarele produse lactate: Cascaval Dalia si Cascaval Rucar, ambalate în vid în cantitatea de 500 g, precum si brânza framântata ambalata tot în vid, în cantitatea de 1 kg.

Aceste produse erau comercializate în mai multe judete importante din tara, cum ar fi: Bucuresti, Iasi, Galati, Bacau, Constanta etc. Produsele erau transportate cu mijloacele de transport ale societatii S.C. CHILIA S.R.L. sau ale firmei cumparatoare, în functie de cantitatea achizitionata.

Începând cu data de 01.01.1999 S.C. CHILIA S.R.L. a renuntat la fabricarea produselor lactate, reprofilându-se doar pe colectarea si prelucrarea laptelui din mai multe motive: cheltuielile mari cu întretinerea unei retele de distributie, dificultatea încasarii la timp a contravalorii produselor lactate oferite, precum si cresterea masiva a concurentei din zona.