Realizarea unei campanii promoționale la SC Miruna Internațional Impex SRL

CAPITOLUL I

INTRODUCERE – IMPORTANŢA ACTIVITĂŢILOR PROMOŢIONALE PENTRU ÎNTREPRINDEREA MODERNĂ

Provenind din latinescul “promovere”, termenul de promovare a avut iniţial conotaţia de a mişca înainte de a se deplasa. Ulterior sensul său s-a îngustat, referindu-se doar la comunicarea întreprinsă pentru a determina grupul de persoane să accepte anumite idei sau lucruri. Constituind practic funcţia de comunicare a marketingului, promovarea şi-a îmbogăţit de-a lungul timpului şi şi-a diversificat mijloacele de exprimare devenind unul dintre instrumentele cele mai importante ale mixului de marketing.

Obiectivul central al promovării îl constituie proiectarea şi implementarea unei comunicări convingătoare cu clienţii actuali şi potenţiali ai firmei. Numită adesea şi comunicaţii de marketing, promovarea este şi cel mai vizibil element al mixului, care are în general scopul de a informa despre existenţa sau apariţia unor produse pe piaţă, de a convinge şi de a reaminti. Fără un efort promoţional real, chiar şi cele mai reuşite produse în ceea ce priveşte modul de realizare cu cele mai atractive preţuri pot întâmpina dificultăţi la desfacere. Acest lucru se întâmplă deoarece în absenţa efortului promoţional, consumatorii nu sunt informaţi în mod corespunzător. Sintetizând această variabilă a mixului de marketing, vizează ansamblul acţiunilor prin care se realizează un complex flux de informaţii, idei, mesaje între întreprindere şi mediul sau exterior.

Deci, activitatea promoţională vizează atât un proces de comunicare, cat şi un ansamblu de activităţi care motivează pe cumpărător să acţioneze. Datorită faptului că promovarea este şi cel mai costisitor element al mixului, ea trebuie realizată în cadrul unei politici de marketing conjugate cu celelalte componente ale acesteia.

Întreprinderea modernă acţionează, în general, într-un mediu dinamic, cu multiple schimbări, la care ea este obligată să se adapteze şi în acest sens firma trebuie să-şi integreze toate acţiunile sale într-o conduită cu trăsături durabile, subordonate unor obiective pe termen lung, adică sa elaboreze o politică unitară, coerentă, care este politica de marketing.

În sistemul relaţiilor cu mediul economico-social, cu piaţa, eforturile de marketing ale întreprinderii moderne nu se pot limita la producerea şi distribuţia de bunuri şi servicii; ele implică totodată, o permanentă şi complexă comunicare cu mediul extern, cu piaţa, care presupune o informare atentă a consumatorilor potenţiali şi a intermediarilor, acţiuni specifice de influenţare a comportamentului de cumpărare şi de consum, de sprijinire a procesului de vânzare. Toate aceste activităţi, cu obiective şi mijloace de acţiune extrem de variate, alcătuiesc politica promoţională – componentă importantă a politicii de marketing a întreprinderii moderne. Promovarea este o acţiune care, în zilele noastre, datorită dezvoltării civilizaţiei, a devenit, am spune, o necesitate, un factor însoţitor al oricărui proces de vânzare indiferent de natura produsului negociat.

Activitatea de promovare se materializează deci atât în eforturi ale personalului de specialitate, cât şi într-o serie de acţiuni publicitare, menite a stimula penetraţia acestora pe piaţă. În ambele cazuri, întreprinderea încearcă să dirijeze un flux de informaţii şi mesaje spre piaţa sa potenţială, în vederea influenţării preferinţelor utilizatorilor şi orientării acestora spre produsele şi serviciile sale.

CAPITOLUL II

PREZENTAREA GENERALA A FIRMEI SI A PRODUSULUI/SERVICIULUI

S.C. MIRUNA INTERNATIONAL IMPEX S.R.L. a fost înfiinţată în data de 23.05.1994, având C.U.I. RO 5767242, cu sediul la Reşiţa, Str. Timişorii nr. 4, înregistrată la Registrul Comerţului cu J11/848/1994, forma de proprietate 35, cod clasa CAEN 5134, având capital social 27.230 RON. Patrimoniul societăţii la finele anului 2006 a fost de 10.210 mii RON.