Realizarea unui Program de Marketing Privind Lansarea unui Produs Românesc pe Piața Internațională

Introducere

Marketingul direct al afacerilor economice poate fi descris ca un demers prin care işi propune sa-şi realizeze obiective in privinţa dezvoltării marketingului pe pieţele interne , externe şi globale pană la cele mai avansate stadii ale acestui domeniu.

Pentru ca întreprinderea respectivă, ce îşi doreste sa realizeze aceste obiective, trebuie să parcurgă anumite etape care includ diferite analize, strategii de internaţionalizare , studii de piaţa, concentrate asupra pieţei internaţionale alese.

Noi ne-am propus sa ne realizăm obiectivele în privinţa lansării unui produs pe piaţa internaţională din Grecia.

Produsul ales este Cafeaua ,Fortuna Cardamom Sensations,dupa părerea noastră este un produs unic si cu o calitate superioară care trebuie savurat de femeile energice si care au bună dispoziţie necesară.

Pentru a avea succes la indeplinirea acestor obiective am apelat la toate etapele necesare pentru lansarea unui produs pe o piaţă internatională (Grecia)

1. Analiza condiţiilor privind necesitatea şi posibilitatea derulării programului de marketing

1.1. Mediul intern şi micromediul pieţei domestice

Scurt istoric

Cafeaua Fortuna este singura companie românească producătoare de cafea.

A luat naştere în 1993 prin crearea unei unităţi de producţie în omuna Domneşti, Judeţul Ilfov.

În 2005 începe construcţia unei noi fabrici pe un teren aflat la ieşirea din Bucureşti pentru alinierea producţiei de cafea la standardele industriei alimentare adoptate pentru integrarea în Uniunea Europeana. Această investiţie a necesitat resurse financiare proprii în valoare de 8 milioane euro.

Analiza mediului intern

Resursele materiale deţinute (terenuri şi echipamente) sunt în valoare de 8 milioane euro

2. Fortuna Crema (boabe sau măcinată)

- Fortuna Crema este o cafea tipic italiană, foarte bine echilibrata, aromă viguroasă, cremoasă, cu gust persistent;

- Recomandată atât dimineaţa cât şi seara celor care preferă o cafea fină şi tare;

- Ideală ca bază pentru prepararea specialităţilor din cafea: cappucino, caffée latté etc.;

Prajire: închisă;

Recomandare pentru preparare: ibric, filtru, espresso.

3. Fortuna Roşie (boabe sau măcinată)

- Fortuna Roşie are un gust persistent, cu aromă puternică de cafea;

- Recomandată mai ales dimineata şi după pranz;

- Recomandata bautorilor de cafea tare;

- Recomandarepentru preparare: filtru, ibric, espresso.

4. Fortuna Meridian

- Fortuna Meridian este o cafea de desert recomandata in orice moment al zilei, cu aromă florală şi aciditate mai puternică decât a cafelei Randez-Vous;

- O cafea gourmet, tip germană, recomandată cunoscătorilor (celor cu gusturi fine):

- Prajire: medie deschisă;

- Amestec de cafea 100% arabică;

- Recomandare pentru preparare: ibric,filtru.

5. Fortuna Cardamom Sensations

- O cafea revigorantă, recomandată în special dimineaţa sau la prânz, o cafea tipic orientală, recomandată cunoscătorilor (celor cu gusturi fine şi exigenţi). Prajire medie închisă, amestec 100% cafea Robusta, prepararea de preferinţă la ibric, Cafea prajită şi măcinată, ambalată în vid.

Variante de ambalare: Cafeaua Fortuna este produsă atât sub formă de boabe, cât şi măcinată şi se gaseşte în ambalaje de 100g, 250g, 1Kg şi 2 Kg.

Efectivul firmei este de 110 angajaţi.

Analiza micromediului şi particularităţi pe piaţa cafelei în România

Furnizori: aprovizionarea cu materie primă este realizată de la producători externi de cafea verde din zona arabică.

Clienţii: sunt consumatorii de pe teritoriul României, atât din mediul urban, cât şi din mediul rural.

Concurentii: Strauss România (Elite), Kraft Foods (Jacobs, Nova Brasilia), Nestle (Nescafe), Tchibo (Tchibi, Eduscho), Panfoods (Amigo), Romaqua (Metropolitan), Lavazza