Relatia dintre Logistica si Marketing

Proiect
9/10 (4 voturi)
Domeniu: Marketing
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 120 în total
Cuvinte : 43756
Mărime: 280.18KB (arhivat)
Cost: 13 puncte
Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Balan Carmen
Proiect logistica, Fac Marketing, Bibliografie f buna

Cuprins

1. Interfata dintre logistica si marketing 3

2. Legatura dintre logistica si produs 8

2.1 Studii de caz 28

2.2 Recomandari 36

3. Legatura dintre logistica si pret 38

3.1 Studii de caz 46

3.2 Recomandari 54

4. Legatura dintre logistica si distributie 59

4.1 Studii de caz 83

4.2 Recomandari 88

5. Legatura dintre logistica si promovare 91

5.1 Studii de caz 102

5.2 Recomandari 116

6. Bibliografie 119

Extras din document

1.Interfata dintre logistica si marketing

La inceputul secolului, a fost o perioada cand functiunile grupate astazi sub denumirea de logistica faceau parte din marketing. In timpul anilor 1950 si 1960, specia¬listii in marketing aveau tendinta sa se concentreze asupra promovarii si dezvoltarii produsului, neglijand alte domenii ca depozitarea, transportul si controlul stocului.

Constientizarea faptului ca o parte din ce in ce mai mare din profitul vanzarilor este absorbita de costurile de distributie a condus la reaparitia interesuiui fata de acest domeniu spre sfarsitul anilor 1960 si inceputul anilor 1970. Totusi, a aparut un nou grup care administra aceste domenii, deoarece specialistii in marketing considerau ca depozitarea si distributia nu erau sarcini de marketing. De-a lungul timpului, logistica si-a asumat responsabilitatea principala pentru depozitare, inventar si transport, in cadrul multor companii pentru negociere, promovare si vanzare. Deoarece nici unul din grupuri nu avea responsabilitatea pentru managementul intregului canal, au aparut conflicte, amplificate de structurile organizationale care incurajau atingerea scopurilor fiecarei functii, deseori in detrimentul scopurilor generale ale companiei.

Treptat, unele companii cu vederi progresiste au inceput sa acorde atentie cererilor propriilor clienti, pentru a gasi solutii si au inteles ca numai cooperarea intre functiuni, si nu conflictele interne, reprezinta solutia satisfacerii cerintelor consumatorilor. In timp ce studiile arata ca multi manageri de marketing si logistica nu pot cadea total de acord asupra catorva domenii de responsabilitate, toti managerii cu vederi progresiste recunosc ca interdependent dintre logistica si marketing trebuie gestionata eficient, pentru a se asigura succesul companiei in conditiile dure de concurenta ale pietei anilor 1990.

Simpla recunoastere a faptului ca managementul eficient al conexiunii marketing/logistica este necesar pentru succes, nu inseamna, insa, si sfarsitul conflictului de obiective dintre functii; acestea raman o realitate. Totusi, ea inseamna un avantaj strategic pentru companiile care constientizeaza faptul ca functiunile de marketing si logistica reprezinta resurse strategice, care vor fi folosite mai bine ca parte a unui plan strategic general. Logistica are sarcina de a asigura satisfacerea sau indeplinirea cererii generate de marketing.

Utilizarea eficienta a acestor resurse strategice nu necesita, in mod obligatoriu, schimbari ale structurii organizationale sau realinieri ale responsabilitatilor. Progresul tehnologiei informatiei ofera ample oportunitati pentru domeniile functionale.

Desi managerii de logistica si marketing au acceptat necesitatea cooperarii, specialistii in marketing critica, deseori/departamentele de logistica, pentru ca urmaresc minimizarea costului fara sa tina cont de nevoile clientilor, in timp ce departamentele de logistica ii critica pe cei din marketing ca urmaresc cresterea vanzarilor cu orice pret. Aceasta incapacitate de a intelege pozitia celuilalt grup este un factor major de inhibare a eforturilor de marketing ale multor companii.

Pentru activitatile asupra carora ambele grupuri au cazut de acord ca sunt

responsabilitatea principala a unuia dintre ele, rareori apar conflicte inrre logistica si

marketing. De exemplu, cei din departamentul de marketing sunt de acord ca negocierea tarifului de transport, selectarea modului de transport si cercetarea

pierderilor sau a deteriorarilor de tranzit sunt responsabilitati ale logisticii.

Conflictele tind sa apara cand unul din departamente si-a atribuit responsa¬bilitatea principala pentru o functiune pe care celalalt departament o considera ca fiind parte a propriilor responsabilitati. Si mai des, insa, conflictele apar cand res¬ponsabilitatea pentru o anumita functiune nu este definita sau stabilita. Aceste „interfete" generatoare de potential conflict sunt cele care au eel mai mult nevoie de o administrate eficienta.

Este important sa se identifice domeniile de acord si cele de conflict potential. Cand conflictele nu pot fi rezolvate usor, cadrele de conducere superioare trebuie sa se asigure ca au fost stabilite directive foarte clare pentru cooperare si ca se depun eforturi pentru a se realiza aceasta cooperare. Conducerea companiei trebuie vazuta ca sustinator activ al cooperarii dintre cele doua grupuri. La aceasta se pot adauga metode de evaluare a performantelor, care sa recompenseze cooperarea si spiritul de interdependenta si sa descurajeze comportamentul individualizat.

Logistica si ciclul de viata al produsului

Un concept de marketing esential, care influenteaza relatia dintre logistica si marke¬ting, este ciclul de viata al produsului (CPV). Acest concept se refera la faptul ca

produsele traverseaza etape distincte de-a lungul vietii lor.

Modelul CPV presupune ca, daca un produs are succes la inceput (si multe produse esueaza in aceasta etapa), clientii multumiti vor face ei insisi publicitate produsului printre cunostintele lor, iar vanzarile vor creste rapid. Apoi, pe masura ce pietele devin saturate si sunt introduse produse noi, care ofera avantaje suplimentare, scad vanzarile si produsul este, in cele din urma, abandonat.

Nivelurile de sprijin logistic necesar marketingului variaza pe masura ce produ¬sul strabate diferite etape ale CPV. In etapele de inceput, satisfacerea prompta si cu costuri convenabile a comenzilor este o conditie majora a acceptarii produsului in faza initiala. Ulterior, pe masura ce vanzarile se reduc si produsul trece in etapele de maturitate si saturatie, atentia se va orienta catre ajustarea costurilor pentru ca produsul sa faca fata concurentei puternice de pret si presiunilor ulterioare asupra profirului. Daca managerii de logistica nu inteleg ceea ce incearca departamentul de marketing sa realizeze cu fiecare produs, ei nu vor putea sa ofere nivelurile necesare de sprijin logistic pentru efortul de marketing.

Preview document

Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 1
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 2
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 3
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 4
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 5
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 6
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 7
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 8
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 9
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 10
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 11
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 12
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 13
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 14
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 15
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 16
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 17
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 18
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 19
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 20
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 21
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 22
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 23
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 24
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 25
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 26
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 27
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 28
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 29
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 30
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 31
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 32
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 33
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 34
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 35
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 36
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 37
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 38
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 39
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 40
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 41
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 42
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 43
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 44
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 45
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 46
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 47
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 48
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 49
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 50
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 51
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 52
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 53
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 54
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 55
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 56
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 57
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 58
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 59
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 60
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 61
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 62
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 63
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 64
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 65
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 66
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 67
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 68
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 69
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 70
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 71
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 72
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 73
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 74
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 75
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 76
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 77
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 78
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 79
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 80
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 81
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 82
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 83
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 84
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 85
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 86
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 87
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 88
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 89
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 90
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 91
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 92
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 93
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 94
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 95
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 96
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 97
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 98
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 99
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 100
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 101
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 102
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 103
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 104
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 105
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 106
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 107
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 108
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 109
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 110
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 111
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 112
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 113
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 114
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 115
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 116
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 117
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 118
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 119
Relatia dintre Logistica si Marketing - Pagina 120

Conținut arhivă zip

  • Relatia dintre Logistica si Marketing.doc

Alții au mai descărcat și

Logistica companiilor moderne - politica de distribuție a companiei Cris-Tim

INTRODUCERE Într-un mediu economic aflat într-o permanentă schimbare,agentii economici recurg din ce în ce mai mult la instrumentele şi tehnicile...

Distributia Marfurilor Elite

INTRODUCERE Economia de piaţă reprezintă acel tip de economie în care piaţa şi concurenţa hotărăsc ce bunuri şi ce servicii se produc, în care...

Legătura dintre logistică și marketing

Obiectivele Marketingului in activitatea unei intreprinderi “Marketingul are o importanta atat de mare,incat nu poate fi tratat ca o functie...

Relația dintre logistică și marketing

I. CONCEPTELE DE LOGISTICA SI MARKETING 1.1. CONCEPTUL DE LOGISTICA Termenul de logistica a fost utilizat pentru prima data in domeniul militar,...

Logistica procesului de producție

Introducere Actualitatea temei.Actualul mediu competitiv creşte presiunea asupra costurilor, asupra cerinţelor de servire şi de calitate.Adaptarea...

Utilizarea Bazelor de Date în Cazul Grădiniței Play and Learn

INTRODUCERE În decursul ultimilor ani, dezvoltarea sistemelor de baze de date reprezintă unul dintre cele mai importante aspecte în domeniul...

Relatia dintre Logistica si Marketing

1. Introducere Termenul "logistica" a fost utilizat pentru prima data in domeniul militar. La inceputul secolului XX, logistica era considerata...

Transportul mărfurilor și logistică

Introducere ”Sistemul logistic este compus dintr-un ansamblu de activități ocazioante de transferul produselor între nivelurile canalelor de...

Te-ar putea interesa și

Legătura dintre logistică și marketing

Obiectivele Marketingului in activitatea unei intreprinderi “Marketingul are o importanta atat de mare,incat nu poate fi tratat ca o functie...

Relația dintre logistică și marketing

1. Obiectivele marketingului in activitatea unei organizatii Obiectivele de marketing ale organizatiei se subordoneaza obiectivelor generale ale...

Relația dintre logistică și marketing

I. CONCEPTELE DE LOGISTICA SI MARKETING 1.1. CONCEPTUL DE LOGISTICA Termenul de logistica a fost utilizat pentru prima data in domeniul militar,...

Relația dintre Logistică și Marketing

Conţinutul şi importanţa marketing-ului pentru activitatea unei organizaţii În prezent, logistica este un domeniu de studiu distinct, iar la...

Relatia dintre Logistica si Marketing

1. Introducere Termenul "logistica" a fost utilizat pentru prima data in domeniul militar. La inceputul secolului XX, logistica era considerata...

Relația dintre logistică și marketing

Obiectivele marketing-ului în activitatea unei intreprinderi Adoptarea conceptului de marketing de către o întreprindere presupune, între altele,...

Logistica și distribuția mărfurilor la SC La Vatra SRL - Firmă imaginară

CAPITOLUL I PREZENTAREA FIRMEI S. C. LA VATRA S. R. L. este o firma care s-a infiintat in 2009 debutand pe piata cu un restaurant de 20 de locuri...

Relațiile dintre Logistică și Mixul de Marketing

I. INTRODUCERE Termenul "logistica" a fost utilizat pentru prima data in domeniul militar. La inceputul secolului XX, logistica era considerata...

Ai nevoie de altceva?