Saci de Dormit

Rezumat introductiv

Într-o economie de piata, satisfacerea nevoilor clientilor este deosebit de importanta pentru succesul si durabilitatea unei companii. În sistemul de piata o afacere prospera daca îsi îndeplineste sarcinile particulare în mod efectiv si eficient. Aceasta gândire ne-a facut sa actionam în sensul realizarii unor produse de calitate superioara, astfel încât clientii nostri sa fie mereu multumiti.

Prezentul proiect analizeaza obiectivele firmei -=EscapE=-, firma ce are ca obiect de activitate producerea, distribuirea si comercializarea sacilor de dormit.

Un prim obiectiv urmarit este acela de a gasi un echilibru între ceea ce ne propunem noi si ceea ce cauta consumatorul. Pentru aceasta va fi nevoie de o cercetare riguroasa a pietii. Vrem sa oferim consumatorilor produse de cea mai buna valoare posibila, sa atragem cât mai multi clienti.

Firma -=EscapE=- îsi propune, prin gama de produse oferite, sa surclaseze marcile concurente si sa ocupe locul întâi în preferintele cumparatorilor.

Sacii de dormit -=EscapE=- sunt singurele produse care întrunesc la un loc caracteristici deosebit de cautate: gramaj mic, excelent izolant, super compresibil si, foarte important, regleaza umiditatea aerului. Astfel, ceea ce îi fac de nepretuit este faptul ca, orice iubitor de calatorii se va bucura de confortul si calitatea produselor noastre pe tot parcursul escapadei.

Ca în orice domeniu de activitate, este normal ca tendintele producatorilor sa coincida cu cererea pietei. Prin urmare, exista o vasta paleta de materiale, unele mai grozave decât altele. Pentru alegerea optima a fâsurilor folosite, ne orientam dupa teste efectuate in laboratoare specializate, tinand cont de diversitatea lor în functie de locul amplasarii sacului de dormit cu implicatiile lui (izolare, distanta, transport, timp, barem termic, etc.), si dupa criteriile fiecarui grup montan.

Pentru primul an de activitate, firma noastra isi propune sa-si creeze o clientela stabila si sa obtina o pondere semnificativa în ceea ce priveste cota de piata. De asemenea, firma urmareste ca în timp sa devina liderul incontestabil al pietii sacilor de dormit.

Nu exista o formula magica în alcatuirea unui plan de afaceri, dar, ca în cazul promovarii oricarui produs nou, firma noastra spera sa atraga clientii prin calitatea ridicata si pretul acceptabil al sacilor de dormit -=EscapE=-.

Nu ne ramâne decât sa speram ca într-o zi nu se vor mai jumuli gâstele asa cum astazi nu jupuim focile sa facem ski de tura !

I. ANALIZA PIETEI

I.1. Identificarea pietei (descriere, evolutie, perspective de dezvoltare, structura)

Piata reprezinta sfera de manifestare si confruntare a cererii si ofertei si a realizarii lor prin intermediul vânzarii-cumpararii.

În marketing, întotdeauna se opereaza cu o piata concurenta, localizabila sub aspect geografic, identificabila sub aspect socio-demografic, descriptibila sub aspect economic si monetar, inteligibila sub aspect cultural, accesibila sub aspect juridic si politic si determinata precis în raport cu o anumita întreprindere si un anumit produs.

Firma noastra îsi propune sa delimiteze piata produsului dupa criteriul interesului de marketing. Astfel, pentru a afla cererea existenta pe piata în vederea venirii cu o oferta adecvata , firma îsi propune analizarea pietei în ceea ce priveste concurenta si consumatorii.

Astfel, piata sacilor de dormit în momentul înfiintarii firmei -=EscapE= - prezinta un raport cerere-oferta destul de neechilibrat, neexistând, cel putin pe piata din Moldova, un numar de ofertanti care sa acopere cererea existenta.

Având în vedere ca o anumita fractiune din cadrul populatiei este formata din consumatori, persoane fizice, atat familii cât si persoane necasatorite, si non-consumatori, firma îsi concentreaza atentia asupra consumatorilor efectivi, care fie au adoptat deja produsul sau îl vor adopta în viitor. În acelasi timp nu vom neglija non-consumatorii relativi (cei care ar avea nevoie de produsul nostru, dar nu-l cumpara inca).Vom cerceta motivele care duc la aceasta decizie (venituri reduse, afinitate catre alte tipuri de activitati, etc), întâmpinându-i cu oferte adecvate.

Din totalul populatiei, cei care reprezinta clientii firmei sunt persoanele obisnuite, iubitoare de natura si escapade, persoane care sunt dispuse sa îsi petreaca într-un mod cât mai natural si neconventional timpul liber.