SC Prima Umbrella SA

Rezumat introductiv

Secretul succesului consta în a oferi mult si a cere putin H.Ford

Principalul nostru element motivant în periplul prin lumea umbrelelor în România a fost evolutia post-decembristÎ a industriei , a pietei accesoriilor în principal, din care face parte si piata umbrelelor.

Firma S.C. Prima Umbrella S.A. a luat fiintÎ în anul 1994 prin constituirea unui parteneriat între trei firme occidentale si una româneascÎ. Prin contributia firmei austriece Klauder Gmb cu o cotÎ de 33%, firma nou-formatÎ a primit o recunoastere pe piata occidentalÎ , prestigiul acestei firme pe piata europeanÎ fiind apreciat. Al doilea actionar strategic se numeste Möller & Möller participÎ cu 30%din capitalul firmei si se aflÎ pe o pozitie importantÎ pe piata mondialÎ de tije pentru umbrele. Firma Bölmark din Haga , cu 20% din actiuni reprezintÎ al treilea actionar ca importantÎ pentru Prima Umbrella, totodatÎ fiind liderul pietei olandeze de umbrele.Ultimul asociat este un grup de oameni de afaceri ieseni doritori de o extindere cât mai amplÎ pe piata accesoriilor din Moldova cât si din restul României, ei hotÎrând sÎ actioneze pe piata umbrelelor.

Firma nou-creatÎ îsi propunea sÎ realizeze în primii zece ani o cotÎ de 8% din piata româneascÎ de umbrele, si o cotÎ de 20% pe piata umbrelelor din Iasi, obiective realizate cu brio. Pentru noul an ne propunem sÎ crestem cota de piatÎ la nivelul tÎrii prin promovarea noului set de produse, constituite din umbrele personalizate.PânÎ la acest moment Prima Umbrella a comercializat umbrele pentru terase, pentru ploaie(bÎrbÎtesti, femeiesti,pentru copii , pentru întreaga familie), de soare, plajÎ, grÎdinÎ, reflectorizante etc. DupÎ analizele anterioare considerÎm cÎ doar ceva nou pe piatÎ si foarte putin folosit de cumpÎrÎtori în prezent , cum ar fi umbrelele personalizate ar putea avea un impact semnificativ asupra dorintei noastre de a creste sensibil cota noastrÎ de piatÎ.Sediul firmei noastre este în Iasi, Bd. Stefan cel Mare nr. 5, putem fi contactati la numerele de telefon: (0232) 325 543, 0724863709, 0788161986,0744099675 sau pe adresa www.umbrella.ro.

CAP. 1. ANALIZA PIETEI

1.1 Identificarea pietei

In România ,cererea de umbrele a crescut odatÎ cu diversificarea produsului si preocuparea tot mai intensÎ a consumatorilor utilizatori pentru confort,stil si rafinamment.

Tendinta manifestatÎ în ultima perioadÎ (2002,2004)este cea a orientÎrii firmelor producÎtoare sau importatoare cÎtre cresterea sortimentelor de umbrele: de ploaie ,de soare,de plajÎ,pentru terase,pentru bebelusi,ruiere. Un avantaj al abordÎrii cu mai multÎ atentie acestor segmente de piatÎ este cel al recuperÎrii sigure si mult mai rapide a creantelor decât numai în segmentul umbrele de ploaie. Acest fapt explica crestera ponderii consumatorilor la 42,5% in 2003,fata de 25,4% cât reprezenta in 2002.

În primul rând firma Prima Umbrella tinde sÎ aprovizioneze consumatorii care sunt interesati de produsele oferite de noi si care detin venituri necesare pentru a le putea achizitiona. Totusi, nu ne limitÎm doar la atât, dorim sa cucerim si sÎ ne formÎm clienti fideli în vederea mentinerii si aprovizionÎrii lor cu cele mai calitative produse. Ofertele noastre vor atrage cu sigurantÎ noi consumatori care nu ne-au cunoscut produsele îndeajuns, astfel sperÎm ca în viitorul apropiat sÎ ne extindem si sÎ devenim o prioritate în alegerea consumatorilor.

În elaborarea politicii noastre de piatÎ vom folosi termenul de piatÎ potentialÎ. Aceasta reprezetând o mÎrime virtualÎ, posibilÎ într-un orizont de timp viitor în conditiile îndeplinirii cu success a unor programe de marketing bine precizate.

Teoretic piata potentialÎ va cuprinde piata actualÎ (care este un element de certitudine în momentul analizei), o cotÎ parte din piata concurentei si o cotÎ parte din multimea nonconsumatorilor relativi.