Strategia de penetrare pe o piața externă - Zaraza

REZUMAT INTRODUCTIV

Lucrarea de faţă evidenţiază întregul proces care trebuie parcurs în cazul în care o firmă autohtonă doreşte să îşi extindă activitatea, prin intermediul exportului internaţional.

Cazul de faţă este cel al firmei Murfatlar, care intenţionează să introducă brandul Zaraza pe piaţa Canadei.

Societatea Murfatlar este lider pe piaţa românească la producerea şi comercializarea de vinuri, deţinând o cotă de 30 %, altfel spus, una din 3 sticle cumpărate este un vin Murfatlar. Firma mai desfăşoara activitate de export şi în alte ţări ale Europei, dar aceasta nu atinge un nivel semnificativ, datorită faptului că multe din ţări sunt ele însele bune producătoare de vin. Astfel Murfatlar doreşte să se orienteze spre o piaţă unde cererea în domeniul vinului se resimte cu adevărat.

Înainte de toate, societatea Murfatlar a întreperins o analiză riguroasă a mediului economic, cultural, politic şi legal a mai multor ţări, pentru a vedea în final care este cea mai potrivită pentru activitatea de export pe care vrea să o desfăşoare S.C. Murfatlar S.R.L. În urma analizelor întreprinse, Canada s-a dovedit ţara cu cel mai bun mediul politico-legal. În plus, din punct de vedere cultural, nu există restricţii însemnate în privinţa consumului de alcool.

Compania românească şi-a ales piaţa ţintă din Canada în urma segmentării. Aceasta cuprinde persoane de ambele sexe, cu vârste cuprinse între 25 şi 50 de ani, cu un venit care variază între 700 $ şi 1000 $.

Murfatlar şi-a prezivionat o anumită cantitate de vinars Zaraza cu care doreşte să intre pe piaţa străină, şi a aplicat strategia preţului de penetrare, astfel încât acest preţ se încadrează între sumele de 15 – 22 dolari, depinzând de sortimentul ales.

Pentru a ajunge în timp eficient la cât mai mulţi potenţiali consumatori, Murfatlar îşi promovează intens produsul, pe toate canalele media disponibile. În plus, apelează şi la tehnici promoţionale care să impulsioneze volumul vânzărilor.

În privinţa distribuţiei, Murfatlar apelează la o reţea vastă de distribuitori pentru ca produsul său să acopere o parte cât mai însemnată din piaţa produsului.

Murfatlar nu ar fi putut intra pe piaţa canadiană fără o adaptare a produsului său din mai multe puncte de vedere. Astfel s-au operat modificări la nivelul ambalajului, al sloganului, al reclamei.

Pe masura ce trece timpul, Murfatlar işi dă seama că piaţa Canadei nu este chiar atât de reticentă la produsele noi cum s-ar fi crezut, iar vinul ars Zaraza începe să capete încrederea în rândul consumatorilor.

CAPITOLUL I Prezentarea produsului şi a ţării

1.1. Prezentarea succintă a produsului - Zaraza

111. Legenda

Dacă dragoste nu e, nimic nu e. Oamenii vorbesc mereu despre iubire. La fiecare colţ de stradă, în sălile de cinema, până şi la piaţă sau în autobuzele aglomerate.

Zaraza, simbol al patimii româneşti.

Zaraza a fost creată şi iubită de Cristian Vasile. Zeci de ani mai tarziu, Mircea Cărtărescu a regăsit-o, i-a dat forme şi a aşezat-o într-o carte.

Şi trupul Zarazei, transformat în cenuşă, a fost înghiţit, lingură cu lingură, timp de patru luni de cel care cu ochii plini de sclipiri de nebunie i-a răpit sufletul într-o seara la “Vulpea Roşie”. Cristian Vasile nu a mai şoptit din acea noapte o vorbă despre dragostea dintre ei. A purtat-o mereu pe buze, ferecată în trupul lui, a trăit-o, a cântat-o, până a plasmuit-o din propriile lui vorbe.