Strategia Unei Sococietati Comerciale

Proiect
9/10 (2 voturi)
Domeniu: Marketing
Conține 10 fișiere: doc
Pagini : 95 în total
Cuvinte : 33437
Mărime: 1.31MB (arhivat)
Cost: 8 puncte

Cuprins

Introducere 2

CAPITOLUL I.Importanta metodelor statistice în fundamentarea strategiei unei societati comerciale . 4

1.1.Conceptul si continutul cercetarilor asupra pietei. 4

1.2.Aria si tipologia cercetarilor de marketing. 11

1.3.Metode si tehnici de culegere, prelucrare si analiza a informatiilor în studiile de piata. 16

CAPITOLUL II.Comunicarea si imaginea, atribute calitative în cercetarile de piata. 21

2.1.Imaginea si capitalul comunicational al întreprinderii. 21

2.2.Imaginea, concept, continut, tipologie. 27

2.2.Posibilitati de masurare a imagini dorita, difuzata,formata. 29

CAPITOLUL III.Prezentare de ansamblu asupra societatii FLANCO INTERNATIONAL 30

3.1.Scurt istoric al „FLANCO INTERNATIONAL”. 30

3.2.Oferta pietei de electronice si electrocasnice din Romania. 31

3.3.Studierea comportamentului consumatorului 35

CAPITOLUL IV.Studierea prin focus group-uri a imaginii FLANCO INTERNATIONAL în rândul populatiei din Romania. 46

4.1.Informatii despre cercetare 46

4.2.Rezultatele cercetarii 48

4.3.Concluzii si recomandari 62

CAPITOLUL V.Strategii abordate de Flanco International 67

5.1.Rebranding Flanco 67

5.2.Algoritmi pentru masurarea relatiilor de asociere a variabilelor de marketing 68

5.3.Aplicatii ale metodelor cantitative asupra identificarii produselor care sa corespunda tipologiei clientului Flanco 80

CAPITOLUL VI.CONCLUZII 93

ANEXE 94

Anexa Nr.1 – Identitati vizuale. 94

Bibliografie 96

Extras din document

Introducere

Televizoare cu ecrane cu plasma, aparatura digitala de ultima ora, aparate de aer conditionat performante, masini de spalat ultramoderne: românii cumpara de toate!

Secretul succesului pe aceasta piata este sistemul de rate practicât de retailerii de profil, care a devenit tot mai accesibil unei mase mari de populatie. Dezvoltarea puternica a retailului de electrocasnice este demonstrata de cei trei mari jucatori de pe piata de profil autohtona, Flanco, Altex si Domo.

Lucrarea „Metode Statistico-Matematice pentru fundamentarea strategiei unei societati comerciale” pune în valoare interactiunea din ce în ce mai puternica din interiorul lumii afacerilor, deseori imprevizibile, conducând catre o noua definitie a concurentei si catre identificarea rapida a unor noi sanse.

Aplicatia practica are ca scop punerea în evidenta a prelucrarilor statistice si matematice efectuate pe o baza de informatii pentru a se putea identifica modul în care sunt fundamentate anumite strategii si în cadrul lor anumite produse care vor face sau nu parte dintr-o oferta promotionala a unui retailer (în cazul nostru Flanco). Prelucrarile statistice si matematice au în vedere atât metode de prelucrare specifice studiilor de piata cât si metodelor calitative în cercetarea de marketing a opiniilor clientilor.

În lucrarea de fata sunt utilizate prelucrari originale prin facilitatile oferite pentru calcul si programare, de catre pachetul de programe Microsoft Office – respectiv programul Excel, pentru a exemplifica corelatii statistice folosite în cadrul tehnicilor fuzzy.

Cresterea spectaculoasa a pietei de profil a electrocasnicelor a fost determinata în primul rând de expansiunea pe care a cunoscut-o în ultimii ani creditul de consum, destinat cumpararii în rate a bunurilor de folosinta îndelungata. În paralel, din dorinta de a atrage cât mai multi clienti pentru acest produs, bancile au cautat sa îmbunatateasca tot mai mult conditiile de creditare. (Figura Nr.1)

Astfel, unele banci, în parteneriat cu marii retaileri, au renuntat la plata unui avans de catre solicitantul împrumutului, iar existenta unui girant nu a mai fost obligatorie. În plus, jucatorii au adaugat anumite servicii cu valoare adaugata pentru atragerea de noi clienti si fidelizarea celor existenti.

Toate acestea, la care se adauga si nivelul scazut al dobânzilor practicâte de banci mai ales în ultimul an, au avut ca efect cresterea accesibilitatii populatiei la creditele de consum si, implicit, sporirea vânzarilor pentru retailerii de electrocasnice. Astfel, la Altex de exemplu, ratele au condus la vânzari zilnice de 500.000 euro, iar la Domo de aproximativ 400.000 de dolari pe zi. "În general ofertele de rate ale competitorilor principali s-au echilibrat", spune Mihail Laptoiu, directorul executiv al retelei Domo.

Nu în ultimul rând, cresterea înregistrata pe piata electrocasnicelor a fost determinata si de campaniile publicitare derulate de jucatori. Însa, cum competitia este strânsa, fiecare jucator trebuie sa îsi defineasca propriul mesaj pentru a atrage cumparatorul în magazinele sale. Acest lucru înseamna ca, proportional cu retelele de distributie si cifra de afaceri, au crescut si bugetele de publicitate. În acest sens, "Domo nu vrea sa vânda produsele cele mai scumpe, ci pe acelea care ti se potrivesc", Altex încearca sa convinga clientii ca în magazinele sale se vând produse cu "O dobânda atât de mica de nu-ti vezi ratele", grupul investind 8 mililoane euro în publicitate în 2003.

Flanco este fara îndoiala specialistul în a-si face numele auzit. Într-un moment în care competitia îsi promova sistemul de rate, aceasta companie concentrându-se pe repozitionarea marcii Flanco sub sloganul "Foarte deschis".

În speranta ca aceasta lucrare îsi va atinge scopul va doresc lectura placuta!

Preview document

Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 1
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 2
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 3
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 4
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 5
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 6
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 7
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 8
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 9
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 10
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 11
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 12
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 13
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 14
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 15
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 16
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 17
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 18
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 19
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 20
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 21
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 22
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 23
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 24
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 25
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 26
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 27
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 28
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 29
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 30
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 31
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 32
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 33
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 34
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 35
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 36
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 37
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 38
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 39
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 40
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 41
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 42
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 43
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 44
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 45
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 46
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 47
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 48
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 49
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 50
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 51
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 52
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 53
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 54
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 55
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 56
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 57
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 58
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 59
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 60
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 61
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 62
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 63
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 64
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 65
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 66
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 67
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 68
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 69
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 70
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 71
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 72
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 73
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 74
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 75
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 76
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 77
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 78
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 79
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 80
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 81
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 82
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 83
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 84
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 85
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 86
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 87
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 88
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 89
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 90
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 91
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 92
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 93
Strategia Unei Sococietati Comerciale - Pagina 94

Conținut arhivă zip

  • Anexa1.doc
  • Bibliografie.doc
  • Cap 1.doc
  • Cap 2.doc
  • Cap 3.doc
  • Cap 4.doc
  • Cap 5.doc
  • Cap 6.doc
  • CUPRINS.doc
  • Introducere.doc

Alții au mai descărcat și

Psihologia Reclamei - Afisul in Campania Anti-mIRC

„Advertising may be described as the science of arresting the human intelligence long enough to get money from it." - Stephen Butler...

Fundamentarea Strategiei de Promovare a Imaginii Companiei

IMAGINEA CONTEAZĂ Orice companie vinde odată cu produsul ei, propria imagine: vinde speranţe, idei, sentimente, valoare. În economiile de astăzi,...

Lucrare de Licenta - Strategii de Marketing pentru Penetrarea Pietei Internationale

CAPITOLUL I COORDONATE ALE PIETEI INTERNATIONALE 1.1. Definirea si caracteristicile pietei internationale Piata internationala este locul unde...

Lucrare de Licenta - Marketingul Direct - O Alternativa in Politica de Promovare a Firmei

CAPITOLUL 1 –BAZELE MARKETINGULUI DIRECT Explicarea continutului conceptual al comunicÎrii reprezinta o misiune destul de spinoasã pentru cÎ...

Proiect Practica - SC Domo Retail SA

1. Informatii generale despre firma S.C. Domo Retail S.A. este o societate pe actiuni avand ca obiect de activitate initial importul si...

Cercetari de Marketing - Dacia Logan

CAPITOLUL 1. PIATA AUTO DIN ROMÂNIA 1.1 Introducere Anul 2005 a fost al cincilea an consecutiv de crestere a pietei auto, începând cu 2001....

Fundamentarea Strategiilor de Distributie

INTRODUCERE Intermediarul nu este o simpla veriga a unui lant conceput de catre un producator, ci mai degraba un debuseu independent,...

Publicitate - Reclama in Turism

1. CONTINUTUL PUBLICITATII 1.1. SCURTA ISTORIE A PUBLICITATII Un rol extrem de important în marketing îl are publicitatea, care este un complex...

Ai nevoie de altceva?