Strategie de pătrundere pe piață - SC Farmec SA

I. Scurt istoric al companiei

Compania Farmec este un simbol al produselor cosmetice in Romania, dupa aproximativ 120 ani de experienta ramanand liderul pietei cosmetice romanesti.

Grija fata de frumos, respectarea traditiei, consolidata pe ani de cercetare continua, a facut ca din 1945 – anul in care compania producea 5 produse – si pana in prezent , protofoliul firmei sa se extinda la peste 400 de produse, de notorietate fiind: Gerovital H3, Gerovital Plant, Aslavital, Aver, Farmec, Doina, My Deo, Obssesie, Athos, Triumf, Nufar.

Farmec a devenit primul producator de creme si emulsii Gerovital H3 din Romania, prima productie de serie realizandu-se in 1967.

In momentul de fata, compania Farmec are peste 1000 de angajati si este privatizata integral din 1995, prin metoda MEBO. Potrivit studiilor , Farmec Cluj este lider pe acest segment, detinand prima pozitie, ca volum al vanzarilor, la categoriile creme de fata si ochi, demachiante si masti de cosmetice, respectiv pozitia a doua in ceea ce priveste produsele de gommage. Farmec se afla de ani de zile în topul primelor zece branduri cele mai bine vândute.

Produsele Farmec sunt apreciate si in afara tarii, ponderea exportului detinând peste 20% din cifra de afaceri a companiei. În strainatate, cele mai bine vândute game sunt Gerovital H3 – prof. Dr. Ana Aslan, Gerovital Plant si Aslavital pe baza de argila.

Obtinerea in anul 2002, a certificatului international de calitate ISO 9001, reprezinta o recunoastere a originalitatii si calitatii produselor oferite de Farmec, reflectata si de cifra de afaceri a companiei, produsele Farmec anjungand astfel pe toate continentele lumii.

De asemenea la manifestarile expozitionale la care Farmec a participat , printre care si « Fabricat in Romania « si « Cosmetics Beauty Hair « , produsele companiei s-au bucurat de un real succes din partea consumatorilor fiind rasplatite prin numeroase medalii si diploma, printre care si decernarea distinctiei UGIR ( Uniunea Generala a Industriasilor din Romania) : « Marca de Aur « .

Compania Farmec s-a situat in ultimii zece ani pe primele 3 locuri, atat la nivel judetean cat si national, in cadrul firmelor mari din Romania, iar in anul 2005 s-a situat pe primul loc in clasamentul companiilor din domeniu de activitate in cadrul celei de-a XIII-a editii a Topului National al Firmelor Private . Pe plan international, compania a fost recunoscuta prin acordarea de medalii si trofee ca : Trofeul International pentru prestigiu comercial, Trofeul calitatii (Madrid – Spania ) si Trofeul Silver - Hermes ( Grecia )

Atat rezultatele economico-financiare obtinute ( cifra de afaceri pe anul 2005 a companiei a fost 17 milioane euro si un profit de 1,8 milioane de euro), cat si cotele de piata detinute de compania Farmec – lider de piata pe segmentul produse pentru ingrijirea fetei – demonstreaza inca o data valoarea companiei pe piata cosmeticelor din Romania. De asemenea nu numai pe piata autohtona i-au fost recunoscute meritele, ci si pe cea internationala prin premiile obtinute la diferitele targuri si seminarii.

II. Scurta prezentare a gamei de produse

Compania doreste sa patrunda pe piata Cehiei cu produsele din gama Gerovital H3.

În anul 1967, în laboratoarele Farmec din Cluj s-a fabricat primul produs Gerovital H3: o singura crema de fata, de 30 ml, într-un ambalaj extrem de simplu.

La 40 de ani de la înregistrarea patentului de catre Ana Aslan, oamenii de marketing si cercetare din echipa Farmec au hotarât sa faca un exercitiu de branding, menit sa salveze Gerovital H3 de erodarea în timp. Gama contine astazi noua produse, opt destinate îngrijirii fetei si unul pentru îngrijirea mâinilor. Gerovital H3, de la Farmec are, asadar, o noua imagine si contine un complex redefinit de ingrediente antiîmbatrânire. Gerovital H3 este o inventie extraordinara in domeniul cremelor anti-rid.

Este o gama conceputa sa aiba efect asupra pielii imbatranite prematur sau la termen, dar si asupra pielii care nu a imbatranit inca si vrea sa se metina asa.

Farmec isi propune sa intre pe piata Cehiei cu produsele din gama Gerovital H3: creme pentru fata, produse pentru ingrijirea tenului, lapte demachiant si masti pentru intinerire.

S-a optat pentru aceasta gama din cadrul portofoliului companiei deoarece mai mult de jumatate din productia cosmeticelor din gama Gerovital H3 sunt exportate, acestea ajungand la o pondere de aproape 80% in vanzarile totale ale companiei de pe pietele externe.

In ceea ce priveste necesitatea acestor produse pe piata Cehiei consideram ca produsul cosmetic este ceva indisensabil oricarei femei, iar succesul pe care aceasta gama a avut-o pe alte piete externe ne face sa speram in acelasi rezultat si pe piata ceha.

Motivul patrunderii pe acesta piata il reprezinta in principal largirea pietei de desfacere si cresterea cifrei de afaceri. Compania vede o oportunitate in aderarea Romaniei la Uniunea Europeana si vizeaza cresterea vanzarilor la export dupa integrare ca urmare a sporirii increderii consumatorilor straini in produsele romanesti.

Modalitatea de patrundere pe piata externa este exportul direct, care presupune existenta unui client in Cehia, utilizand propria sa forta de vanzare care poate sa ia forma unui birou de reprezentare in strainatate.