Strategii de Marketing în Mediul Concurențial

Proiect
9.5/10 (6 voturi)
Domeniu: Marketing
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 99 în total
Cuvinte : 31130
Mărime: 368.55KB (arhivat)
Cost: 9 puncte
UNIVERSITATEA DIN PETROSANI Facultatea de Stiinte Economice Specializarea Finante-Banci

Cuprins

CAPITOLUL I 3

COORDONATELE MEDIULUI CONCURENTIAL ÎN ECONOMIA DE PIATA 3

1.1. Concurenta – obiect si continut 3

1.2. Formele concurentei 6

1.3. Nivelul si tipologia concurentilor 14

1.4. Factori de mediu cu influenta asupra firmei 16

CAPITOLUL II 41

PLANIFICAREA STRATEGICA DE MARKETING 41

2.1. Conceptul si tipologia strategiei de marketing 41

2.2. Mixul de marketing-instrument specific de operationalizare a strategiei de piata 43

2.2.1. Strategia de portofoliu 44

2.2.3. Strategii concurentiale la nivelul DSA 50

CAPITOLUL III 56

STRATEGII DE MARKETING ÎN MEDIUL CONCURENTIAL 56

3.1. Clasificarea strategiilor si optiunilor strategice 56

3.2 Strategiile generice la nivel microeconomic 62

3.2.1. Strategia de dominare prin costuri 63

3.2.2. Strategia de diferentiere 65

3.2.3. Strategia de concentrare 69

3.3 Strategiile liderului 70

3.4 Strategiile challangerului 74

3.5 Strategiile specialistilor 76

CAPITOLUL IV 79

STUDIU DE CAZ: STRATEGIA ICCO 79

4.1. Scurt istoric al dezvoltarii grupului ICCO 79

4.2. Contextul general si concurential 82

4.3. Proiectarea si operatiile în firmele grupului 85

4.4. Marketingul si vânzarile 86

4.5. Finantele 87

4.6. Managementul resurselor umane 89

4.7. Structura organizationala si managementul 91

4.8. Cultura organizationala si responsabilitatea sociala 93

4.9. Concluzii si recomandari 95

BIBLIOGRAFIE 98

Extras din document

Capitolul I

Coordonatele mediului concurential în economia de piata

1.1. Concurenta – obiect si continut

O trasatura de baza a economiei de piata o reprezinta concurenta, motiv pentru care aceasta este cunoscuta si sub numele de economie concurentiala. Existenta si dezvoltarea concurentei este o expresie a manifestarii liberei initiative, întreprinzatorii dezvoltând activitatile pe care le considera ca fiind profitabile.

Dubla ipostaza, de vânzator si cumparator, în care întreprinderile concurente apar în cadrul mediului, plaseaza competitia dintre ele în doua planuri. Pe de o parte, ele îsi disputa furnizorii, prestatorii de servicii si disponibilitatile de forta de munca, iar pe de alta parte, clientii, fiecare în parte urmarind obtinere de conditii cât mai avantajoase în asigurarea resurselor si în plasarea propriilor produse în cadrul pietei. Cu unii dintre agentii economici întreprinderea se afla în competitie numai în calitate de cumparator, cu altii numai în calitate de vânzatori, iar cu altii în ambele situatii.

Ansamblul raporturilor de interactiune în care intra agentii economici în lupta pentru asigurarea surselor de aprovizionare si a pietelor de desfacere formeaza sistemul relatiilor de concurenta.

Concurenta cunoaste grade diferite de intensitate, în functie de raportul dintre

cerere si oferta, de masura echilibrarii acestora, pe de o parte, de raportul de forte în

care se plaseaza agentii de piata, pe de alta parte. Asa se explica faptul ca, adesea

competitia pentru dobândirea surselor de aprovizionare este insesizabila (sau chiar

efectiv inexistenta). In tara noastra, ea este însa deocamdata prezenta la o serie de

materii prime si materiale, pe care industria romaneasca le produce în cantitati,

inferioare solicitarilor pietei interne.

Concurenta propriu-zisa se desfasoara însa între întreprinderi în calitatea lor, de ofertanti (vânzatori). Ea îmbraca forma luptei pentru cucerirea pietei, întreprinderile concurente straduindu-se ca purtatorii cererii (clientii) sa le achizitioneze produsele. Pentru atingerea acestui obiectiv, fiecare concurent cauta sa satisfaca nevoile clientilor în conditii superioare celorlalti ofertanti. Aceste conditii sunt asigurate prin utilizarea unor mijloace de diferentiere si individualizare a actiunilor întreprinderii în raport cu nevoile exprimate de cumparatori.

Cu toata marea lor varietate, mijloacele si instrumentele utilizate în relatiile de

concurenta se pot delimita în jurul celor patru piloni ai politicii de marketing:

produsul, pretul, promovarea si distributia. In functie de obiectivele urmarite si de

conditiile concrete ale pietei, concurentii apeleaza fie numai la câte unul dintre aceste

elemente, fie la o combinatie a lor.

O serie de firme desfasoara lupta de concurenta într-o forma brutala, savârsind acte si fapte care au ca efect restrângerea, împiedicarea sau denaturarea concurentei, având, deci, un comportament anticoncurential. In acest mod firma se plaseaza într-o pozitie dominanta pe piata care-i permite obtinerea unor avantaje, afectând grav interesele celorlalti agenti, ale consumatorilor si ale societatii în ansamblu.

Efectele negative ale unui astfel de comportament, sunt combatute în majoritatea tarilor prin acte normative care au drept scop protectia, mentinerea si stimularea concurentei si a unui mediu concurential normal. In atingerea acestui scop, un rol important revine agentilor economici afectati care au posibilitatea, pe de o parte, sa sesizeze institutiile abilitate în supravegherea concurentei, iar, pe de alta parte, sa- si fundamenteze politica de marketing astfel încât sa contracareze asemenea actiuni.

In acest context, cunoasterea comportamentului anticoncurential reprezinta un obiectiv important al cercetarilor de marketing. Sunt considerate acte si fapte anticoncurentiale concentrarile economice si practicile anticoncurentiale.

Preview document

Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 1
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 2
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 3
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 4
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 5
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 6
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 7
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 8
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 9
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 10
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 11
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 12
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 13
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 14
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 15
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 16
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 17
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 18
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 19
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 20
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 21
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 22
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 23
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 24
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 25
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 26
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 27
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 28
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 29
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 30
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 31
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 32
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 33
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 34
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 35
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 36
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 37
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 38
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 39
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 40
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 41
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 42
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 43
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 44
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 45
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 46
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 47
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 48
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 49
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 50
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 51
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 52
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 53
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 54
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 55
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 56
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 57
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 58
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 59
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 60
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 61
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 62
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 63
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 64
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 65
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 66
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 67
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 68
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 69
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 70
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 71
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 72
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 73
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 74
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 75
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 76
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 77
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 78
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 79
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 80
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 81
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 82
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 83
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 84
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 85
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 86
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 87
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 88
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 89
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 90
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 91
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 92
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 93
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 94
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 95
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 96
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 97
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 98
Strategii de Marketing în Mediul Concurențial - Pagina 99

Conținut arhivă zip

  • Strategii de Marketing in Mediul Concurential.doc

Alții au mai descărcat și

Concurența pe Piața de Autoturisme în România

Productia, piata si concurenta în domeniul autoturismelor din România se afla înca de la începuturile lor sub influenta exigentelor interne si,...

Competitivitatea Economică și Avantajele Competitive ale Firmelor

INTRODUCERE Definirea riguroasă a competitivităţii este dificilă sau, probabil, chiar imposibilă; ea nu poate fi formulată în mod concis datorită...

Distribuția - componentă importantă a mixului de marketing - studiu de caz - compania Total Distribution Group Vâlcea SRL

INTRODUCERE Integraţi mecanismului economiei de piaţă, agenţii economici, producători şi comercianţi, desfăşoară o serie de operaţii care asigură...

Analiza evoluției concernului METRO

Scurt istoric al concernului METRO În istoria marelui concern METRO Group, anul 1964 reprezinta anul fondarii companiei METRO Cash&Carry de catre...

Marketingul în Cadrul BCR

INTRODUCERE Importanţa activităţii de marketing este demonstrată în condiţiile în care, pe de-o parte concurenţa din sectorul financiar-bancar...

Managementul strategic - studiu de caz - lansarea Dacia Sandero pe piața din România

1. INTRODUCERE După 20 de ani de la căderea comunismului, direcţia de dezvoltare a României este una incertă, cu mult mai mult valori negative...

Piața și mixul de marketing la SC Rauch România SRL

CAPITOLUL I PIATA PRODUSULUI 1.1 Conceptul de piaţă. Definiţie Economiile moderne functioneaza pe baza teoriei diviziunii muncii in care...

Marketing

CAP.I.Planificarea strategică şi planificarea de marketing Planificarea strategică dobândeşte astăzi o importanţă crescândă, având în vedere noile...

Te-ar putea interesa și

Elaborarea strategiei de marketing a firmei York România

Climatul de afaceri in lumea contemporana se plaseaza sub semnul confruntarii unei multitudini de factori de influenta, a caror actiune devine tot...

Auditul de Marketing

I FIRMA PA&C-HOLDING SI MEDIUL DE AFACERI 1.1ISTORIC SI PREZENT AL FIRMEI PA&C-HOLDING PA&C-HOLDING este -societate particulara cu raspundere...

Imaginea Mărcii Philips pe Piața Produselor Electrice și Electrocasnice din România

INTRODUCERE Piata produselor electrice si electronice este în acest moment invadata de noutati, de firme noi, de marci noi, de produse noi. Este...

Strategii de Marketing în Mediul Concurențial

Introducere Competitia reprezinta un factor motor pentru dezvoltarea societatii economice. În acelasi timp, nu poate fi neglijata importanta...

Strategii de marketing în mediul concurențial

CAPITOLUL I Elemente conceptuale Pentru a ilustra importanţa marketingului financiar-bancar şi amploarea tot mai mare a acestuia este necesarã o...

Plan de marketing privind promovarea și ofertarea serviciilor de consultanță ale firmei SC Accent SRL

1.Aspecte introductive S.C. Accent S.R.L. si-a inceput activitatea in anul 2002 la initiativa a doi asociati , si are ca principal obiect de...

Plan de Afaceri - SC Zmeurasul SRL

CAP.1--SINTEZA 1.1 Statutul societatii (denumire, forma juridica, obiect de activitate, localizare) 1.2 Factorii cheie ai succesului 1.3 Nevoile...

Strategii de Marketing în Turism

ARGUMENT In lucrarea cu tema ”Strategii de marketing in agentia de turism” sunt descrise strategiile de marketing;sunt metode care iti permit sa...

Ai nevoie de altceva?