Strategiile de afaceri internaționale ale Adidas AG

1. Istoric Adidas

Adidas a apărut în 1949, iar numele vine chiar de la fondatorul ei, Adolf Dassler.

Adidas este la momentul actual al doilea mare producător de vestimentaţie sportivă. Ce este interesant este ca în lumea vestimentară sportivă fratele sau Rudolf Dassler este fondatorul – Puma, pe care a botezat-o cu porecla lui.

Adidas şi Puma sunt unele dintre cele mai renumite brand-uri din lume. Însă niciunul dintre ele n-ar fi existat dacă într-un micuţ sat din Germania nu s-ar fi iscat o rivalitate de moarte între doi fraţi.

Certurile constante au culminat pe la jumatatea anilor ‘40 cu părăsirea afacerii de către Rudolf. Acesta s-a mutat peste râu şi şi-a deschis propria firmă de încalţăminte sport, devenind rivalul declarat al lui Adi. Compania lui Adi a luat numele de Adidas, iar în 1948 Rudolf şi-a înregistrat noua sa fabrica cu numele de Puma.

În scurt timp Adidas a devenit o afecere mult mai mare şi profitabilă decât Puma. Una dintre marile greşeli pe care le-a făcut Rudolf a fost să se certe cu antrenorul echipei de fotbal germane. Acest lucru i-a permis lui Adidas să sponsorizeze Germania in World Cup din 1954, când, spre uimirea tuturor, Germania de Vest a batut Ungaria. Adi Dassler a apărut imediat în toate ziarele, iar pantofii săi sport se vedeau în picioarele jucătorilor germani în toata lumea. Din acel moment Adi a început să primească scrisori din întreaga lume de la persoane care vroiau să vândă pantofii Adidas în ţarile lor. Oricât de bine făcuti erau pantofii Puma, a fost nevoie de mulţi ani să intre pe piaţa internaţională şi să ajungă din urmă pe Adidas.

Modul în care Adidas a ajuns o companie internaţională este strâns legat de transformarea sportului într-o afacere internaţională. Adidas a jucat un rol extrem de important în creşterea industriei sportive. Când Adidas a început sa se afirme internaţional, sportul nu era o activitate zilnică. Europenii îl vedeau ca pe o activitate frivolă şi dădeau importanţă doar câtorva sporturi, în special gimnasticii şi fotbalului, acestea fiind practicate doar de către profeşionişti. Astfel, Adidas a fost prezent încă de la început, făcând parte din procesul de aducere a sportului în viaţa de zi cu zi, ca sa nu mai spunem că încalţamintea sport o purtăm astăzi mai tot timpul, de la birou şi până la cumpărături.

Fascinant este şi cum Horst, fiul lui Adi, a început să vândă evenimente

sportive ca modalitate de a-şi promova produsele. El a vândut sportul în sine, nu doar echipament sportiv. A încheiat contracte cu federaţii sportive, cu comitetul Olimpic şi s-a implicat în promovarea şi vânzarea World Cup către sponsori.

Astazi doar un membru al familiei se mai implică în cele doua afaceri. Frank Dassler, nepotul lui Rudolf Dassler, a fost directorul Puma USA şi acum a facut o mişcare istorică, devenind directorul departamentului extern pentru Adidas. Ceilalţi membri ai familiei nu au mai vrut să aibă de a face cu cele doua companii, săturându-se de disputele constante dintre cele două familii.

Adidas este a doua companie producătoare de echipament sportiv din lume, deţinând şi Reebok. Puma a fost cumpărată de către conglomeratul francez PPR, care deţine şi Gucci. Aşa că viitorul sună bine pentru ambele companii.

Astfel, atât Puma cât şi Adidas au reuşit să rămână lidere pe piaţă deoarece produsele lor sunt extrem de calitative. Însă este clar ca cele două companii nu s-ar afla astazi pe aceste poziţii dacă nu ar fi fost stimulate de rivalitatea dintre ele.

2. Principalii concurenţi

Importanta pietei sportive nu ar trebui subestimata: valoarea integrala a pietei articolelor sport si cea a incaltamintei sport este evaluata la peste 58 de miliarde de dolari americani, sectorul articolelor sportive constituind 71%, adica 41,5 miliarde dolari, iar sectorul de incaltaminte cuprinde restul de 29%, adica 17 miliarde de dolari. Printre principalii competitori din industria sport se numara: Nike, Puma, Asics, Fila, Kappa, Lotto etc. Toate aceste companii au creat 3000 de fabrici in peste 80 de tari, cu vanzari de peste 30 miliarde dolari.

NIKE

Nike este o companie ce produce şi comercializează articole sportive, atât de îmbrăcăminte, încălţăminte cât şi accesorii. Sediul companiei se află în Statele Unite ale Americii în oraşul Beaverton, în apropiere de Pórtland, Oregon. Compania este liderul mondial în comercializarea articolelor sportive, cu vânzări anuale de peste 18,6 milioane de dolari (la sfârşitul anului fiscal – 31 mai 2008). Începând cu 2008 are peste 30000 de angajaţi la nivel mondial.

Compania a fost fondată în 1964 pe 25 ianuarie de către Bill Bowerman şi atletul Philip Knight. Iniţial a fost denumită Blue Ribbon Sports, însă în 1978 a devenit Nike, Inc., nume inspirat din mitologia greacă, pronunţia fiind aceeaşi cu cea a numelui zeiţei elene a victoriei.

Faimosul logo Nike a fost creat de o studentă a Universităţii din Portland, fiind recompensată cu 35 de dolari.

Activitatea companiei este impărţită pe categorii de consumatori ( în funcţie de sportul practicat): baschet, fotbal, atletism, fitness pentru femei şi antrenamentul bărbaţilor şi cultura lor sportivă. De asemenea activitatea se imparte în patru zone importante: SUA; Americile; Asia, zona Pacificului şi Europa.; Oriental Mijlociu şi Africa.

Principalul mod prin care compania comunică cu consumatorii dar şi cu partenerii de afaceri este prin mesajele transmise prin campaniile publicitare.Publicitatea şi strategia de marketing sunt la baza sccesului mărcii Nike. Sloganul folosit de companie este : “Just do it”.

PUMA

Brandul Puma (oficial cunoscut sub numele de Puma AG Rudolf Dassler Sport) este o companie multinationala din Germania, care produce pantofi pentru atletism si alte sporturi. Cei mai cunoscuti pantofi ai companiei sunt ghetele de fotbal.