Studierea Pieței

INTRODUCERE

Obiectivul activităţii economice este obţinerea profitului. Acestuia i se subordonează toate demersurile întreprinzătorilor, deci şi intrarea firmei pe piaţă. Pentru aceasta este necesară cunoaşterea şi valorificarea oportunităţilor pieţei prin studii de marketing.

Cercetarea de piaţă constă în procesul de investigare a pieţei cu scopul de a studia perspectivele vânzării unui produs care să conducă la obţinerea de profit. În funcţie de obiectivul urmărit, studiile pot fi: de conjunctură, de piaţă, de distribuţie, de prospectare. Studiul de conjunctură răspunde la întrebarea dacă piaţa este sau nu favorabilă, studiul de prospectare serveşte la alegerea pieţei (sau a produsului), iar studiul de piaţă adânceşte cunoaşterea pieţei şi a mijloacelor de cucerire a ei.

Principalele obiective care trebuie urmărite la întocmirea unui studiu de piaţă sunt:

• orientarea producţiei către acele sortimente care dispun de un nivel tehnic ridicat;

• identificarea permanentă de noi pieţe de desfacere;

• coordonarea producţiei cu consumul intern, cu importul şi exportul;

• alegerea celor mai avantajoase forme de cooperare economică, tehnică şi comercială.

Aspectele de interes pentru studiile de piaţă se referă la: consum - studiat ca volum şi structură; concurenţă - informaţii despre existenţă, pondere, spaţii neacoperite; preţ - fixarea unui preţ care să ofere produsului competitivitate şi să asigure realizarea unui profit.

I. Conţinutul studiilor de piaţă

Situând la baza oricãrei activitãti economice, cerinţele pieţei, respectiv a nevoilor de consum a cãror satisfacere se urmãreste, marketingul este de neconceput fãrã investigarea acestora, fãrã existenţa unui flux sistematic de informaţii între componentele mediului în care firma activeazã şi cele ale structurii organizatorice care au nevoie de astfel de informaţii pentru desfãsurarea cu eficientã a activitãţii.

Constituind functia premisã a marketingului, investigarea mediului economico-social a cunoscut o dezvoltare deosebitã fiind consacratã în teoria şi practicţ sa sub numele de cercetãri de marketing (în sens restrâns denumite si studii de piaţă) Conţinutul acestora este definit de concept, funcţii şi sfera (aria) de cuprindere.

1.1. Conceptul şi utilitatea studiilor de piaţă

Mediul economic cuprinde numeroase firme, mari sau mici aflate în cãutarea succesului. La acesta din urmã contribuie mai multi factori: strategie competitivã, angajati implicati total în munca lor, sisteme informationalecorespunzãtoare, implementare pe mãsurã. Ceea ce au comun toate aceste firme, este tocmai faptul cã întreaga lor activitate este orientatã cãtre client si desfãsoarã numeroase activitãti de marketing .

Personalul firmelor se dedicã cunoasterii, servirii si satisfacerii nevoilor consumatorilor de pe piete bine studiate. Fiecare angajat este motivat sã ofere clientilor bunuri si servicii de o calitate si o valoare superioarã.

Marketingul se poate întâlni nu numai la firmele mari din tãrile puternic dezvoltate economic ci, si în interiorul sectorului de afaceri, în marile sau micile organizatii din toate categoriile de state. În sectorul afacerilor,marketingul s-a rãspândit cel mai rapid printre firmele producãtoare de bunuri de consum preambalate, printer firmele producãtoare de bunuri de folosintã îndelungatã si printre firmele producãtoare de echipamente industriale.

În ultimele decenii si firmele prestatoare de servicii au adoptat practicile moderne de marketing. Iar cea mai recentã categorie de întreprinzãtori care si-a manifestat interesul pentru marketing este cea a liber-profesionistilor- avocati, contabili, medici, arhitecti, etc.- care au început sã-si promoveze serviciile si sã practice o politicã de pret agresivã.

În România, în numeroase cazuri, numai intuitiv, multe fime aplicã principii de marketing, folosesc tehnici specifice acestuia sau desfãsoarã activitãti de marketing.

În viziunea marketingului, firma trebuie sã-si orienteze atentia spre mediul extern, sã se înscrie în structurile mediului economico-social, sã-si sincronizeze activitatea cu dinamismul si directiile evolutiilor acestui mediu. În aceastã situatie,nevoia de informatii este din ce în ce mai acutã. Nu întâmplãtor, informatiile sunt astãziconsiderate ca fiind o componentã a resurselor întreprinderii, alãturi de resursele umane,financiare si materiale ale acesteia.

Pentru a nu rãmâne un simplu deziderat, optica marketingului trebuie sãse concretizeze într-un ansamblu de activitãti practice care sã conducã, în final, la obtinerea unor produse si servicii corespunzãtoare cerintelor pietei, nevoilor de consum ale indivizilor . Punctul de plecare îl va constitui, în astfel de activitãti, cunoasterea cerintelor care urmeazã a fi satisfãcute, a dimensiunilor si structurii lor, a distributiei acestora în timp si spatiu. Acest proces , de investigare a cerintelor si de identificare a modalitãtilor de satisfacere a acestora este cunoscut sub denumirea de cercetãri de marketing.