Studiu de Caz - Cosmote

1. INTRODUCERE

În faţa stiinţei merceologice se pune problema studierii şi decelãrii unor legitaţii, interdependente şi conexiuni între diferitele grupe şi subgrupe de mãrfuri, ordonarea şi poziţionarea diferitelor grupe de mãrfuri mai vechi şi mai noi, diferite ansambluri sortimentale determinând conturarea unui nou domeniu de cerectare a mãrfurilor, sortimentologia. Succesele tehnice actuale şi cele pe care prognoza tehnologicã le anticipeazã se cer corelate cu perspectivele dezvoltãrii economice, cu estimãrile pe care prognoza economicã le efectueazã asupra resurselor umane şi financiare de care dispune societatea în viitor. Realizarea practicã a diversificãrii sortimentale de cãtre producãtori implicã luarea în considerare, comensurarea şi dimensionarea nevoilor de consum (evaluate pe segmente detaliate de consumatori şi folosind criterii ştiintifice de particularizare).

2. PREZENTARE COSMOTE

COSMOTE România, membrã a grupului COSMOTE, s-a lansat pe piaţa româneascã în decembrie 2005 cu scopul de a face telefonia mobilã accesibilã tuturor românilor. Înca de la începutul activitãţilor sale comerciale, COSMOTE România şi-a asumat un plan ambiţios de extindere a reţelei, precum şi o strategie corespunzãtoare pentru a furniza servicii de telefonie mobilã de calitate, accesibile tuturor. Mai mult, COSMOTE a fost primul operator care a introdus o politicã transparentã de tarifare a serviciilor de voce, fãrã înscrisuri mici, promovând tarifarea unicã, fãrã diferenţiere între reţele. În acelaşi timp, COSMOTE a introdus pe piaţã cele mai accesibile pachete de servicii pe segmentele: cartele preplãtite şi abonamente. Compania a lansat, de asemenea, soluţii de comunicare atractive pentru utilizatorii de business şi a adus pe piaţa din România, în exclusivitate, serviciul de date şi multimedia i-mode.

3. ARIA PIEŢEI COSMOTE

Ca rezultat al strategiei sale, COSMOTE a ajuns la peste 3,6 milioane de utilizatori in România, în numai doi ani de la lansarea operaţiunilor. În anul 2007, COSMOTE a fost cel mai dinamic operator de pe piaţa româneascã de telefonie mobilã, înregistrând 2,4 milioane de utilizatori noi.

COSMOTE România continuã dezvoltarea reţelei sale naţionale de distribuţie, care, în momentul de faţã, este formatã din peste 850 de magazine COSMOTE, Germanos, Internity, Romtelecom şi numeroşi dealeri independenţi.

În 2006, Grupul COSMOTE a anunţat achiziţionarea Germanos SA, mişcare strategicã care va creste prezenţa comercialã a companiei în România şi în regiunea sud-estul Europei.

Urmare a investiţiilor semnificative, COSMOTE România şi-a extins în timp record acoperirea reţelei.

În prezent COSMOTE oferã acoperire pentru 98,2% din populaţie şi 87,5% din teritoriu.

Grupul COSMOTE se bucurã de cea mai extinsã prezenţã în ţãrile din sud-estul Europei, unde înregistreazã un numãr total de peste 15.5 milioane utilizatori. Grupul COSMOTE desfãşoara operaţiuni de succes în cinci ţãri din Sud Estul Europei – Grecia, România, Bulgaria, Albania şi FYROM – prin companiile locale COSMOTE Grecia, COSMOTE.România, GLOBUL, AMC şi COSMOFON. Grupul COSMOTE a raportat performanţe financiare remarcabile anul 2007, veniturile sale depãşind 3 miliarde de Euro, iar veniturile nete atingând 361.5 milioane euro. Pentru al doilea an la rând, BusinessWeek a plasat COSMOTE în topul celor mai performante companii din industria IT&C.