Studiu de fezabilitate săpun - SC Bubbles SRL 2008

Având la dispoziţie o sumă importantă de bani, obţinută ca moştenire de la o rudă indepărtată, am hotărât să nu ţin banii “sub saltea”, să se devalorizeze. Trebuiau investiţi în ceva folositor şi care să ne aducă bani încă după primul an de producţie şi nu numai să îi recuperăm pe cei investiţi, trebuie să avem o multiplicare a lor într-un procent cât mai mare. Având în vedere viteza cu care se dezvoltă producţia şi implicit vânzarea produselor de îngrijire şi analizând punctele tari, punctele slabe, oportunităţile şi ameninţările fiecărui produs din aceasta am ales soluţia care credem noi că ne va aduce maximul de succes, business-ul perfect: fabricarea săpunului.

Vă întrebaţi probabil de ce săpun. Pur şi simplu, pentru că noi suntem adepţii igienii şi sănătăţii oamenilor în orice zi şi în orice moment din zi. Cum poţi să te menţii curat dacă nu folosind cât mai des săpunul? Plus că este practic. Orice faci, îţi murdăreşti mâinile iar săpunul este singura soluţie la îndemâna oricui. Acasă sau la locul de muncă , este produsul care nu are cum şi nu are voie să lipsească din nici o baie. Având în vedere că în orice loc în care oamenii stau măcar câteva ore pe zi, trebuie să existe măcar un săpun, am hotărât ca obiectul nostru de activitate să fie producţia săpunului în cantităţi industriale.

Încă de la apariţia sa pe piaţă, a beneficiat de o mare atenţie. Observând o creştere continuă a producţiei şi cumpărării de săpun cu niveluri de preţ disponibile tuturor, din punctul de vedere al producătorilor, observăm o permanentă preocupare pentru calitate şi inovaţie, ceea ce a dus la importante schimbări în linia produselor de igienă.

În urma unei cercetări de piaţă efectuată la începutul anului 2007 de către firma noastră, SC Bubbles SRL, s-au descoperit unele tendinţe de evoluţie ale industriei produselor pentru întreţinere. S-a mers în principal pe descoperirea avantajelor şi dezavantajelor pe care le au săpunurile existente în momentul de faţă pe piaţă. Din raportul de cercetare am studiat fiecare paragraf şi am reţinut ceea ce aveam noi nevoie.

Astfel, oamenii vor de la săpunul pe care îl folosesc nu numai proprietăţi de curăţare, ci şi altele adiacente, complementare lor. Ce am observant e că bărbaţii sunt oarecum multumiţi de ce găsesc acum pe piaţa din România aşa că nu ne concentrăm atenţia asupra lor. Femeile, în schimb, sunt ceva mai pretenţioase cu privire la aşteptările pe care le au de la săpunul folosit. Ele nu se rezumă doar la proprietatea de curăţare, vor mai mult.

Pentru a supravieţui pe piaţă, am hotărât să ne bazăm pe creativitate, originalitate şi calitate excepţională. În urma centralizării datelor obţinute de către cercetători, cele mai multe apariţii în privinţa noutăţilor pe care şi le-ar impune în consum ar fi săpunul autobronzant, săpunul demachiant şi săpunul anticelulitic. Dacă ne gândim mai bine, este o evoluţie a speciei umane. Femeile sunt din ce în ce mai ocupate, cu funcţii importante în societate şi preţuiesc timpul. Nici nu e de mirare că au ales asemenea sortimente. Le-ar reduce cu mult timpul necesar îngrijirii numai dacă ne gândim că: să mergi să stai la un solar sau la masaj îţi ocupa mult timp sau să recunoaştem: cine mai are dispoziţia să se mai demachieze după o zi obositoare, cu mult stres la serviciu? De ce să faci două activităţi când una ar fi de ajuns? Aici am hotărât să intervenim noi. Pur şi simplu pentru că vrem să le îmbunătăţim viaţa. Dar nu numai femeilor pentru că şi bărbaţii sunt destul de preocupaţi de felul cum arată şi suntem siguri că ar fi consumatori fideli ai produselor noastre. Sigur, vor susţine că fac cumpărături pentru femeile din viaţa lor, dar cine să îi creadă? Interesul pentru îngrijire raportat din partea bărbaţilor este din ce în ce mai mare, şi este un lucru normal dacă ne gândim la evoluţie şi la gradul mai ridicat al interesului pentru igienă.

Principalii concurenţi

După cum spuneam şi mai devreme, piaţa săpunului este destul de încărcată, dar încă nu a ajuns la saturaţie, tocmai din cauza introducerii de noi şi noi sortimente. În principal asta e şi soluţia care apare atunci când te lansezi şi vrei să supravieţuieşti în lumea cruntă a afacerilor: să ai ceva nou, ceva care să te diferenţieze detaşat de ceilalţi. Încă o soluţie ar fi să se meargă pe mai multe nişe dintr-un foc: aşa cum noi producem săpun autobronzant, săpun anticelulitic şi săpun demachiant, şi concurenţii nostri au în portofoliu mai multe variante de produse care pot acoperi pieţe diferite.

Astfel, în urma unui studiu îndelung am aflat care sunt principalii concurenţi din piaţa aglomerată a României şi pot să îi enumăr în următorul fel, fără a exista o ordine de importanţă în privinţa numerotării dinaintea fiecărui producător:

1. Procter&Gamble;

În 1995 trustul Procter & Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi de la Timişoara, înfiinţînd S.C. Detergenţi S.A., firmă de producţie. Sediul acesteia este în Timişoara, Calea Stan Vidrighin nr. 5. În 1996 în cadrul fabricii din Timişoara a început producţia de detergenţi. Prima marcă produsă a fost Tide pentru spălare manuală. Ulterior producţia s-a diversificat, producîndu-se detergenţi marca Ariel, Perlan Bonux (transformat pe parcurs în Bonux) şi s-a început producţia de detergenţi pentru spălare automată. Tot în anul 1996 s-a început la Timişoara şi producţia de înălbitor marca Axe. Pe lîngă piaţa românească, S.C. Detergenţi S.A. aprovizioneaza şi pieţele din Ucraina, Republica Moldova, Ungaria, Kazahstan.Din anul 2000, lîngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie, care distribuie, alături de produsele fabricii, şi produse Procter & Gamble din import. În Bucureşti, trustul Procter & Gamble deţine firma Procter & Gamble Marketing, care coordonează vînzarea produselor Procter & Gamble în România, ocupîndu-se şi de publicitate.