Studiu de marketing - săpun lichid Coral

SCURTA INTRODUCERE

Aceasta lucrare prezinta lansarea pe piata a unui nou produs, un nou tip de sapun lichid, Coral.

Lucrarea analizeaza componentele mix-ului de marketing, prezentând firma producatoare, Target Ltd. , si apoi strategia sa prin care încearca sa-si introduca noua “realizare” pe piata sapunurilor lichide.

Va fi analizata politica de productie, ciclul de viata al produsului cu cele patru faze de evolutie: lansare, crestere, maturitate si declin, apoi conceptul de produs total, marca produsului, eticheta si pozitionarea produsului Coral între produsele concurente.

Politica de pret va fi privita din punctul de vedere al strategiei pe care firma Target Ltd. si-a stabilit-o înainte de a lansa pe piata noul ei produs.

Politica de distributie prezinta avantajele si riscurile pe care firma si le asuma practicând aceasta politica.

Promovarea produsului se refera la reclama, prezentarea caracteristicilor tehnice ale produsului si toate celelalte forme prin care firma î-si face cunoscuta numele si noul ei produs.

Target Ltd. spera ca prin strategiile propuse, cu privire la fiecare componenta a mix-ului de marketing, sa lanseze noul sapun lichid Coral în topul celor mai bune produse din aceasta categorie.

Dupa studiile facute printre consumatori, firma Target LTD. este aproape sigura ca sapunul lichid Coral va fi un succes, nu pentru ca este aparut nou pe piata, ci pentru calitatile sale si în special pentru raportul pret – calitate foarte favorabil. Cei care vor folosi Coral î-si vor da seama ca este cel mai potrivit produs pentru nevoile lor, si nu numai atât, ei vor recomanda produsul si altor persoane.

Cap. I - Analiza pietei

Sapunul lichid este un produs de igiena modern (sub forma de gel) folosit pentru spalare, înlocuind cu succes sapunul traditional (sub forma solida) care necesita un proces de umezire repetata pentru a putea fi folosit.

Caracteristicile superioare ale produsului (putere sporita de curatare si o hidratare superioara a pielii datorita faptului ca nu este sub forma solida, permite introducerea unor noi materii prime in compozitie si nu necesita pregatire speciala pentru a fi aplicat) au facut ca acesta sa patrunda foarte usor pe piata si în scurt timp a aparut concurenta.

Sfera pietei unei firme se refera atât la aria geografica pe care o acopera prin vânzarile proprii, cât si numarul si categoriile de consumatori carora se adreseaza .

Piata firmelor producatoare si a celor care comercializeaza sapun lichid este mare, concurenta fiind din ce în ce mai acerba.

Firmele românesti de renume :Farmec, Miraj , precum si reprezentanta Colgate –Palmolive România sau Badedas , la ora actuala concureaza cu firme externe din Italia, Grecia, Austria, Germania, Olanda , Franta sau Spania.

Pentru a face fata concurentei firma Portal Iasi a identificat firmele concurente si pentru a rezista pe piata s-a asociat cu o firma italiana Solaris International, rezultând firma Target Ltd. Iasi. Au început prin retehnologizarea instalatiilor si au scos un nou sapun lichid , numit Coral .

Pentru a penetra piata firma Target a realizat un studiu de caz care are urmatoarele obiective:

A. cercetarea de piata pentru a identifica natura, compozitia si preferintele pietelor concurente si potentiale;