Studiu de piață - lumânări parfumate

REZUMAT INTRODUCTIV

Prezentarea firmei

Firma Estelle Company producătoare de lumânări, specializată pe lumânări parfumate, a lansat în această toamnă produsul lumânări parfumate decorative cu gel care în prezent se găseşte într-o gamă unică de forme şi culori, în diferite modele, şi cu mai multe arome: fragi, trandafir, lavandă, portocal, lămâi, etc.

Managerul firmei doreşte să lărgească gama de produse prin introducerea acestui nou tip de lumânări ce pot fi personalizate sau adaptate pentru diferite evenimente.

Sediul firmei se află în Iaşi, str. Silvestru nr. 7, având un nr. de 5 angajaţi. Firma îşi distribuie produsele pe piaţa din municipiul Iaşi şi vrea cu acest nou produs să se extindă şi în alte oraşe din ţară. Estelle Company şi-a propus să câştige în acest nou an un segment de piaţă mai mare faţă de anul anterior.

Deşi pe piaţa din România există mai multe firme având acest domeniu de activitate, produsele firmei Estelle Company au caracter de unicat, fiind migălos lucrate, cu o gamă de arome de peste 30 de esenţe de parfum cu nuanţe orientale, ceea ce-i conferă o distincţie şi un segment de piaţă aparte.

I. ANALIZA PIEŢEI

I.1. Identificarea pieţei (descriere, evoluţie, perspective de dezvol-tare, structură)

Indentificarea pieţei presupune de fapt stabilirea pieţei produsului generic adică a populaţiei de consumatori şi utilizatori ai produselor de acelaşi gen, indiferent de marca sau originea acestora.

Produsul lumânări parfumate decorative cu gel se poate identifica pe piaţa produselor decorative şi artistice, mai exact pe piaţa decoraţiunilor interioare. Această piaţă, în cazul firmei noastre, se adresează în general populaţiei din municipiul Iaşi cu un nr. de 303,714 locuitori dar în special numai unui anumit segment de piaţă.

În urma studierii pieţei din municipiul Iaşi s-a constatat că firma este într-o situaţie de monopol pe piaţă, obiectivul firmei fiind totuşi acapararea unei cote de piaţă cât mai mare. În acest sens se vor folosi canalele de marketing cele mai potrivite, pentru ca cu cele mai ieftine costuri produsul să ajungă la câţi mai mulţi consumatori. Extinderea teritorială a firmei vizează, în primul an, colaborarea în principal cu distribuitori, urmând ca aceştia să se restrângă sau mări în funcţie de cererea existentă şi de dezvoltarea în teritoriu a firmei.

Promovarea firmei şi a produsului va urmări două direcţii principale: cunoaşterea pe piaţă a produsului şi crearea în jurul firmei a unei imagini favorabile. Prima direcţie se va realiza prin intermediul reclamei (îndeosebi în presa scrisă, cu periodicele din acelaşi domeniu, dar şi în ziarele cu apariţie zilnică şi tiraj mare), iar cea de a doua prin diferite acte de caritate, în special sponsorizări.