Studiu de piață - piața produselor cosmetice

a.1) Aria pietei

Datele prezentate in cele ce urmeaza referitoare la piata produselor cosmetice fac referire la teritoriul Romaniei.

a.2) Structura vanzarilor produselor cosmetice pe regiuni geografice

Pe teritoriul Romaniei structura vanzarilor produselor cosmetice difera de la o zona la alta. De exemplu consumatorii din Bucuresti si cei din Ardeal sunt cei mai receptivi la produsele care apar in aceasta zona, mai exact consuma 67% din totalul produselor cosmetice, in timp ce Moldova si Oltenia au fiecare un volum al vanzarilor sub 15%. Daca avem in vedere structura pe mediile urban si rural, studiile sustin ca 70% din volumul produselor cosmetice sunt vandute in zona urbana a tarii pe cand restul in zona rurala.

b) Structura pietei

In privinta produselor cosmetice nu se poate vorbi despre un ”portret robot” al consumatorului datorita unei palete largi de produse. Insa in cazul Romaniei consumatorul produselor cosmetice (pentru ingrijirea parului, a pielii, ochiilor, unghiilor) se poate defini printr-o persoana de sex feminin cu varsta cuprinsa intre 18-40 de ani, nivelul de instruire fiind peste mediu de cele mai multe ori chiar cu studii superioare. Din punct de vedere al criteriilor psihografice, consumatorul isi cunoaste problemele (de exemplu ten uscat, gras, normal, sau cu referire la tipul firului de par) si se ghideaza spre acele produse care ii satisfac intocmai cerintele. Frecventa cumpararii de produse cosmetice de catre acest consumator este peste media de 2 tuburi de pasta de dinti, doua sticle de sampon si vreo 12 deodorante, iar marcile cumparate sunt in special cele din import (fapt ce reiese din totalul vanzarilor produselor cosmetice ale firmelor din Romania, ce reprezinta doar 20% din totalul vanzarilor de produse cosmetice).

In schimb, in privinta altor produse cosmetice cum ar fi sapunul , ”portretul robot” al consumatorului este total schimbat fiind folosit in special de persoanele din mediul rural , de barbati, de persoanele de peste 45 de ani sau de cele care au doar maxim 10 clase si de romanii saraci, ale caror venituri lunare nu depasesc 50$/membru de familie (conform Daedalus Consulting).

c) Capacitatea pietei

Numarul de consumatori potentiali de produse cosmetice in Romania la nivelul anului 2005 poate fi aproximat cu 97% din populatia totala a Romaniei, adica acest numar este de 20,1 milioane de consumatori.

Numarul de consumatori efectivi nu se poate determina cu exactitate datorita marimii mari a pietei, dar oscileaza in jurul unui numar de 18,5 milioane consumatori pentru produsele cosmetice de baza (pasta de dinti, sampon, sapun), in timp ce pentru celelalte numarul consumatorilor scade treptat in functie de preferintele si veniturile consumatorilor.

Evident, la un numar asa de mare de consumatori corespunde o piata efectiva la fel de mare, cu un volum al vanzarilor de cosmetice de 220 de milioane de euro la nivelul anului 2005 in Romania si cu o tendinta anuala de crestere de aproximativ10,12%.

d) Dinamica pietei

Principalii indicatori care ilustreaza dinamica pietei cosmeticelor sunt:

- Ritmul mediu de variatie a vanzarilor de cosmetice in perioada 2002-2005 (R) :

Y2005=cifra de afaceri in anul 2005 a fost de 250 mil euro

Y2002=cifra de afaceri in primul an al perioadei analizate, si anume in anul 2002 a fost de 170 mil euro

Prin urmare:

R=

R=

R=10,12%

Tendinta de evolutie a pietei cosmeticelor prin prisma ritmului si nivelului vanzarilor de cosmetice in perioada 2002-2005:

In perioada 2002-2005 s-a inregistrat o tendinta de crestere a pietei produselor cosmetice. Aceasta tendinta difera in functie de tipul consumatorului, segmentul pietei etc. De exemplu, cosmeticele pentru barbati au inregistrat un ritm de crestere mai mare si peste cele dedicate femeilor. Vanzarile de parfumuri pentru barbati sunt foarte dinamice. Acestea au crescut cu peste 50%, fata de cele pentru femei, care au crescut cu 32%.

e) Dezvoltarea pietei

Dezvoltarea pietei cosmetice in ansamblu este imposibil de prezentat datorita marimii acesteia si oscilatiilor mari pe diferite categorii de produse. De aceea, am ales unul dintre cele mai utilizate cosmetice, si anume pasta de dinti, pentru a ilustra grafic evolutia acestei piete in anul 2005 fata de anul precedent.

Consum Crestere intensiva Crestere mixta

mediu(grame)

Piata Crestere extensiva Numar de consumatori

(milioane