Cuprins
- Capitolul 1.
- Conceptul de marketing Internaţional 6
- 1.1 Conceptul de marketing-definire 6
- 1.2 Funcţiile marketingului 7
- 1.3 Obiectivele marketingului internaţional 9
- 1.4 Internaţionalizarea 9
- Capitolul 2.
- Analiza mediului internaţional 13
- 2.1 Analiza mediului de marketing 13
- 2.2 Mediul extern 13
- 2.2.1 Analiza micromediului 13
- 2.2.1.1 Micromediul intern 13
- 2.2.1.2 Micromediul extern 15
- 2.2.2 Analiza macromediului 24
- Capitolul 3.
- Anliza SWOT 30
- 3.1 Scurtă descriere 30
- 3.2 Etapele de aplicare a unei analize SWOT 31
- 3.2.1 Identificarea punctelor forte,punctelor slabe,a oportunităţilor şi ameninţărilor 31
- Capitolul 4.
- Strategia de marketing international 35
- 4.1 Strategia de marketing 35
- 4.2 Strategii de produs 37
- 4.3 Strategii de preţ 41
- 4.4 Strategii de distribuţie 44
- 4.5 Strategii de promovare 47
- Capitolul 5.
- Studiul de caz 49
- 5.1Sinteza managerială 50
- 5.2 Analiza situaţiei grupului Artsana 51
- 5.3 Analiza mediului internaţional 54
- 5.4 Analiza SWOT 60
- 5.5 Identificarea şi selectarea obiectivelor 63
- 5.6 Strategia de marketing internaţional 64
- 5.7 Programul de acţiune şi implementare 68
- 5.8 Evaluare şi control 69
- 5.9 Concluzii şi recomandări 72
- Bibliografie
Extras din proiect
Capitolul 1.Conceptul de marketing internaţional
1.1. Conceptul de marketing.Definire.
O definiţie cuprinzătoare a marketingului ar trebui să cuprindă următoarele elemente : o concepţie modernă în orientarea întreprinderilor, concretizată într-un ansamblu coerent de activităţi practice, programate şi organizate prin utilizarea unor metode şi tehnici ştiinţifice.
• ASOCIAŢIA AMERICANĂ DE MARKETING : « realizarea activităţilor economice care dirijeaza fluxul bunurilor şi serviciilor de la producător la consumator sau utilizator »
• PH. KOTLER : « activitatea umană orientată în direcţia satisfacerii nevoilor şi dorinţelor prin intermediul procesului schimbului »
• W.J. STANTON : « marketingul este un întreg sistem de activităţi economice referitoare la programarea, preţurile, promovarea şi distribuţia produselor şi serviciilor menite să satisfacă cerinţele consumatorilor actuali şi potenţiali » ;
• « conceptul de marketing … se sprijină pe trei convingeri fundamentale :
• - toate programele şi acţiunile companiei vor fi orientate spre consumator
• - volumul vânzărilor profitabile va fi scopul firmei şi nu volumul de dragul volumului
• - toate activităţile de marketing ale firmei vor fi organizaţional coordonate »
• A. DENNER : marketingul cuprinde « analiza permanentă a cererii, pe de o parte, şi, pe de altă parte, stabilirea şi punerea în acţiune a mijloacelor de satisfacere a acesteia, în condiţiile unui profit optim »
• Marketing = satisfacerea cererii + profitul
• W.J. KEAGAN : marketingul internaţional este « un proces ce urmăreşte optimizarea resurselor şi orientarea obiectivelor unei organizaţii prin intermediul oportunităţilor unei pieţe globale »
• V. TERPSTRA : « executarea cel puţin a unei srcini de marketing dincolo de frontierele naţionale » ; « căutarea a ceea ce doresc clienţii de pe piaţa internaţională şi apoi satisfacerea acestor cerinţe mai bine decât alţi competitori, autohtoni sau internaţionali »
• CH. CROUE : « marketingul internaţional reperează cuplurile produse/pieţe externe pentru care întreprinderea posedă un avantaj concurenţial. Marketingul internaţional determină coerenţa politicilor ce trebuie puse în practică pe ansamblul de pieţe sau grupe de pieţe pe care întreprinderea operează ».
Marketingul internţtional.Definiţie.
Marketingul internaţional este marketing in afara graniţelor ţării si presupune schimbarea programului de marketing datorită schimbării condiţiilor de mediu.
1.2. Funcţiile Marketingului
Investigarea pieţei, a necesitaţilor de consum (funcţie premisă) – se urmăreşte obţinerea de informaţii referitoare la pieţele prezente şi potenţiale, la ansamblul nevoilor de consum (solvabile şi nesolvabile încă), la motivaţia acestora, la comportamentul consumatorilor ; se investighează şi unele componentele mediului extern al întreprinderii (factorii demografici, sociali, culturali, politici, etc.)
• Conectarea dinamica a întreprinderii la mediul economico-social (funcţie mijloc) – adaptarea la condiţiile exterioare în continuă schimbare, fructificarea oportunităţilor, inflenţarea mediului prin contracararea sau stimularea unor tendinţe din evoluţia acestuia, dezvoltarea cererii pentru anumite produse/servicii ; presupune promovarea spiritului novator
• Satisfacerea în condiţii superioare a nevoilor de consum (funcţie obiectiv) – se concretizează în măsuri privind producerea numai a acelor produse care sunt necesare pentru consum, distribuirea lor în condiţii optime, asigurarea unei posibilităţi largi de alegere în concordanţă cu preferinţele şi gusturile consumatorilor, lărgirea gamei serviciilor comerciale etc.; ea presupune şi educarea gusturilor consumatorilor, crearea de noi trebuinţe.
• Maximizarea eficienţei economice (a profitului) (funcţie obiectiv) – implică o alocare judicioasă a resurselor materiale, umane şi financiare ; presupune optimizarea structurilor producţiei în concordanţă cu obiectivele firmei şi a desfăşurării tuturor proceselor economice (producţie, transport, depozitare, comercializare) care alcătuiesc fluxul complet producţie-consum al produselor ; ea solicită punerea la punct a unor programe de acţiune eficace şi a instrumentelor pentru măsurarea performanţelor atinse.
Preview document
Conținut arhivă zip
- Studiu privind Lansarea pe Piata a Produsului Lullabub Crib Rocket.doc