Studiul pieței pastei de dinți

Capitolul I: Produsul

a. Piata pastei de dinti

Pasta de dinti este o pasta (sau un gel) folosita pentru a curata si imbunatati sanatatea si aspectul estetic al dintilor.Folosirea pastei de dinti este un semn al unei bune igiene bucale, ajutand la indepartarea placii dentare si a resturilor de mancare dintre dinti si prevenind afectiuni ale dintilor si gingiilor.

Piata pastelor de dinti a avut un curs ascendent, stimulat atat de importuri, cat si de aparintia producatorilor autohtoni specializati.In ultimii ani este evidenta cresterea consumului, datorita atat calitatii si diversificarii ofertei, cat si orientarii romanilor, intr-o masura din ce in ce mai mare, catre produsele care ajuta la ingrijirea sanatatii.

b.Dimensiunile pietei

Structura pietei pastei de dinti este complexa, divizata pe mai multe categorii de clienti sau potentiali clienti, ca de exemplu:

- Clienti fideli , care cunosc si apreciaza calitatile pastei de dintisi sunt constienti de avantajele beneficiaza prin folosirea acestora;

- Nonconsumatori relativi, persoane care nu sunt pe deplin convinse de eficacitatea produsului

- Nonconsumatori absoluti, sunt persoanele care nu intentioneaza sa consume pasta de dinti.

In categoria consumatorilor potentiali se incadreaza toata populatia Romaniei cu varste de peste un an de zile. Astfel ca numarul teoretic de cosumatori romani potentiali in anul 2002 a fost de aproximativ 21 471 550. Actual, deoarece s-aanuntat o scadere a numarului populatiei, dar si o scadere numarului de nou-nascuti , putem preciza ca actuala valoare este mai mica decat cea din 2002. Numarului consumatorilor efectivi este mai mic, deoarece din totalul potential se scad copii cu varste cuprinse intre 1-2 ani care au interdictie in a folosi pasta de dinti. De asemenea, se exclude orice persoana care nu concepe sa foloseasca pasta de dinti sau nu are dinti pentru a o putea folosi si nu poarta proteza dentara.

Capitolul II:Analiza ofertei

a. Caracteristici(Gama sortimentala,Principalii ofertati , volumul vanzarilor)

Gama sortimentala

Dinamica pietei produselor de ingrijire orala, remarcata in decuscul ultimilor ani, este pusa in primul rand pe seama cresterea nivelului de trai si pe atentia pe care romanii o acorda imaginii. Modificarea obiceiurilor de consum au condus treptat si la o diversificare a categoriilor existe, inovatia fiind piesa de existenta a celor mai competitivi jucatori. Astfel , au aparut noi segmente, unele destinate consumatorilor dintr-o anumita grupa de varsta, altele vizand prevenirea cariilor , inalbirea sau protejarea danturii sensibile.

Astazi putem gasii in magazine foarte multe tipuri de paste de dinti , cu o varietate de ingrediente pentru probleme dentare specifice, mai mult ca oricand in istoria pastei de dinti. Iata cateva din tipurile disponibile:

- Paste pentru prevenirea cariilor

- Paste care previn placa si gingivitele

Principalii ofertanti in domeniul pastei e dinti sunt:

Colgate-Palmotive

Procter&Gamble

GlaxoSmithKline

Volumul vanzarilor

Concurential, segmentul pastei de dinti este unul foarte concentrat si stabil din punct de vedere al jucatorilor prezenti in categorie. (Colgate, Palmolive, Procter&Gamble, GSK). In urmatorul tabel sunt prezentate date ce privesc volumul vanzarilor de pasta de dinti din Romania.

Nume ofertant 2012 2013 2014

Colgate-Palmolive 84.5 87.2 92.5

Procter & Gamble 69.2 71.5 74.2

GlaxoSmithKline 20.1 21 22.5

Altele 34 34.2 37.5

Volum total (mil. RON) 207.8 213.9 226.7

Fig 1. Volum vanzari

Vanzarile de pasta de dinti au crescut continuu de 2012 pana in 2014, cresterea ajungand la 11%, dupa cum se poate observa in tablel. Cu toate aceastea, media consumului de pasta de dinti este inca sub cea a Uniunii Europene.

Principalul factor al consumului scazut de pasta de dinti il constituie educatia slaba a consumatorului cu privire la igiena orala. Observam o crestere a volumului vanzarilor peste medie in 2014, fata de 2013. Asta se datoreaza informarii consumatorului de catre ofertanti. In 2013 principalii producatori au creat campanii precum „Luna Colgate”, „Blend-a-med Complete 7”.