Tehnici de manipulare a consumatorului prin publicitate

„Publicitatea nu este artă, este făcută pentru a vinde. Cine crede că publicitatea este făcută dezinteresat, nu ar trebui să existe în domeniul ăsta. Este adevărat că, cel puţin în ceea ce priveşte punerea în formă, publicitatea foloseşte mijloace artistice. Dar, cum nu este o formă de artă, publicitatea trebuie să respecte regulile comunicării comerciale, legale sau de autoreglementare şi, mai ales, să evite ca publicul să nu fie şocat de nişte puneri în scenă care distrug imaginea omului, imaginea femeii.”

Jean Pierre Teysser,director al Aliantei Eupropene pentru Etica in Publicitate

Publicitatea se ocupă cu promovarea bunurilor, serviciilor, companiilor şi ideilor, de cele mai multe ori prin mesaje plătite. Publicitatea asigură legătura între produse sau servicii şi oameni  Asadar influenţa publicităţii poate cunoaşte două sensuri opuse ca efect (pozitiv sau negativ) şi tocmai de aceea s-au impus norme de condiţionare a manipulării populaţiei in scopuri necurate. Cu toate astea, legile au vicii şi trebuie îmbunătăţite constant pentru protecţia consumatorilor.Când spui "publicitate" te gândeşti în primul rând la reclame mari, colorate şi haioase. Îţi vin în gând imediat câteva mãrci celebre în domeniu: Milka, Coca-Cola, Kinder, Ariel, L'Oreal etc., ale cãror produse le-ai încercat mãcar o datã, de curiozitate. Aceste mãrci renumite pentru modalităţile ingenioase de a promova produsele oferite au evoluat de-a lungul anilor şi au încercat sã acopere o piaţa cât mai mare, sã câştige succes şi faimã în rândul consumatorilor.În ziua de azi orice se vinde, de la fericire, la nelinişte, zâmbete, orice. Mc Donalds îţi oferă liniştea de după masă, Colgate – un zâmbet pur, Coca Cola – visele pe care le-ai uitat pe vremea când erai tânăr şi erai sigur că o să ajungi un star rock, Raiffeisen – privilegiile pe care le poţi dobândi ca şi client exclusiv, ciocolata Rom – nostalgia vremurilor demult trecute, Mercedes – stil şi eleganţă. Ţările Uniunii Europene cheluiesc anual cu publicitatea aproximativ 45.4 miliarde euro

Toate elementele lumii înconjurătoare sunt

receptate de indivizi ca senzaţii, ce au un conţinut

Informaţional.

Reclama trebuie să:

să nu suprasolicite atenţia cu un volum prea mare de stimuli

să fie suficient de scurtă

să folosească stimulii cu ponderaţie