Tehnici de Promovare - Lapte Zuzu

Analiza Pietei – Descrierea Produsului

Numele Zuzu (cu accent pe ultimul “ u “) este neconventional si memorabil de la prima intalnire, ajutand pozitionarea produsului intr-un mod intim si lejer, in opozitie cu oferta dominanta de iaurturi care abordeaza consumatorul pe temeiuri mai degraba medicale. Zuzu spune ca nu trebuie sa fii bolnav ca sa savurezi un iaurt proaspat si gustos. Gama Zuzu este prezenta pe raft in 23 de produse – lapte si iaurturi – si se adreseaza in primul rand persoanelor tinere si familiilor din mediul urban, ceea ce a impus directiile de dezvoltare a brandului.

O analiza a pietei de iaurt, dominata de un mare jucator global, a revelat ca oferta dominanta de iaurturi se serveste de o comunicare stresanta si abordeaza consumatorul pe temeiuri mai degraba medicale. In jurul acestui insight principal s-au construit strategia si arhitectura de brand, numele, identitatea si designul de packaging.

Pentru a se adresa consumatorilor tineri, educati, cu venituri peste medie din mediul urban, Brandient a creat Zuzú .Rezultatul este un brand proaspat care comunica instantaneu ca n-ai nevoie de motive medicale ca sa savurezi un iaurt proaspat si gustos, ci este suficient sa-ti placa. Piata lactatelor este deja una dintre cele mai concurentiale, iar miscarile de marketing se produc cu o viteza tot mai mare. Chiar daca, in momentul de fata, laptele neprocesat mai este inca, in conceptia romanilor, un produs „gras si sanatos“, si are vanzari importante, contextul arata ca momentul trecerii lactatelor de la stadiul de produs la cel de brand este destul de aproape.

Momentul 2007 arata clar care sunt directiile de urmat de catre producatorii locali de lactate. Cei care si-au propus sa investeasca in branduri au reusit sa-si devanseze concurentii intr-o perioada extrem de scurta.

Toate acestea, asociate cu schimbarile evidente care au loc in stilul de viata, ce tinde spre cat mai multa siguranta alimentara si confort, fac ca producatorii care vor sa ramana in competitie pe piata lactatelor sa urce in clasamentul spenderilor in marketing si publicitate. Constructia de brand prin diferentiere si investitie in promovare trebuie sa fie efectul firesc intr-o asemenea configuratie a pietei.

Zuzu se doreste un brand de masa, capabil sa relationeze cu consumatorul roman prin promisiuni rationale - standardul ambalajului si calitatea produsului -, dar si emotionale - designul distinct al ambalajului;Laptele este un produs obisnuit, din gama ”Convenience”, motiv pentru care producatorii trebuie sa surprinda mereu cu idei inovatoare. Mai dinamic, atragator, fresc sau umoristic, ambalajul este foarte important in vanzari, el subliniind personalitatea produsului.

Daca romanii nu erau mari bautori de lapte, lucrurile s-au mai schimbat intre timp. Este vorba de noi nevoi, de interesul acordat pentru o viata mai sanatoasa sau pur si simplu placerea de a se alinia noilor “tendinte” ale pietei. Cu toate acestea, un roman consuma anual 233 de litri de lapte, adica aproximativ 0,65 litri zilnic, in timp ce media unui occidental ajunge la aproximativ 1,23 litri.

Obiective

Pentru 2007 ne propunem sa crestem cifra de afaceri a companiei Albalact cu 45 % prin investitia in ambalajul si in brandul Zuzu ;

Anticipam succesul pe care il va avea ambalajul cu filet provocand o reactie rapida din partea celorlalti competititori care vor adopta rapid acelasi tip de ambalaj pentru o serie din produsele lor.

Ne asteptam la vanzari de peste 30 de milioane de euro in 2007

Vrem sa ajungem principalul producator independent dupa rezultate si probabil al cincilea jucator de pe piata interna a lactatelor dupa cifra de afaceri

Zuzu a reusit sa se impuna exact asa cum a fost pozitionat pe piata - ca o marca suta la suta romaneasca, un brand care aduce prospetime intre marcile de import sau autohtone deja existente pe piata si care ofera produse proaspete, sigure pentru consum. Suntem nevoiti sa actionam si mai repede decat pana acum pentru a sustine cererea. Intentionam sa extindem depozitele din tara, dar mai ales din Bucuresti, de unde ne vin cele mai multe solicitari pentru produsele “Zuzu”.

Albalact va investi pana la sapte milioane de euro in constructia unei noi fabrici de lapte, finantarea acesteia urmand sa fie asigurata din fonduri SAPARD, sursele proprii ale companiei, din credite bancare, dar si dintr-o majorare de capital in vederea largirii gamei de produse Zuzu.

Plan de implementare

Se va cheltui peste 1.300.000 de euro, anul acesta in marketing si advertising. Cifra de afaceri estimata pentru 2007 este aproape dubla fata de nivelul din acest an, previzionat la 16 milioane de euro. Pentru anul viitor, Albalact se asteapta la realizarea unei cifre de afaceri de 22 de milioane de euro.

Pe piata laptelui vor mai fi 1-2 ani de oportunitati, in care fiecare jucator va trebui sa aiba in primul rand in vedere consolidarea acestui tip de afacere.

Strategii

Se va desfasura o campanie promotionala folosind pachetul cuplu.Aceasta promotie consta in aplicarea unei bezi razuibile pe spatele ambalajului. In cadrul prezentei Campanii promotionale Zuzu se vor acorda in total 610 premii, in valoare comerciala totala de 154.159,38 RON, reprezentand cate 10 premii zilnice pentru fiecare din cele 61 de zile ale Campaniei, respectiv in perioada 1 martie 2007 –30 aprilie 2007 inclusiv.