Tehnici promoționale - Mary Kay

I.Analiza preliminară a brandului Mary Kay

1. Istoricul companiei Mary Kay

Fermecătoare, energică, perseverentă: femeia care a creat o istorie unică de succes. Din multitudinea istoriilor liderilor de succes din lumea afacerilor nu s-a mai întâlnit o astfel de istorie unică ca cea a lui Mary Kay Ash, fondatoarea companiei Mary Kay. Realizările sale au adus o contribuţie importantă la istoria dezvoltării businessului în SUA şi au oferit posibilităţi ample pentru femeile de pretutindeni, astfel, permiţându-le să-şi materializeze propriile vise de a obţine succes.

În anul 1963 după o splendidă carieră în sfera vânzărilor directe Mary Kay s-a pensionat. Practic îndată ea a hotărât să-şi realizeze visul său şi să creeze propria companie pentru femei, unde ele vor putea să atingă succese imense, continuând să ofere o mare parte a timpului familiei. Chiar şi astăzi, cu trecerea a mai mult de patruzeci de ani, nu multe companii se pot lăuda cu o asemenea succesiune precum compania „Mary Kay”.

Compania Mary Kay a fost numită în cinstea fondatoarei Mary Kay Ash, care, investindu-şi toate economiile – 5000 dolari şi fiind susţinută de fiul său Richard, pentru prima dată a deschis uşile unui mic oficiu al companiei sale „Mary Kay Cosmetics” în oraşul Dallas, statul Texas, SUA la 13 septembrie 1963. Astfel a început o nouă istorie de succes pentru femeile care visau la posibilităţile unui business propriu. Principiul de bază al activităţii companiei reprezintă distribuirea corectă a valorilor: credinţa, familia, cariera.

Secretul succesului Mary Kay este simplu: ea a creat o nouă cultură corporativă bazată pe instruire, atragerea în câmpul muncii şi încredere în forţele femeilor. Scopul Mary Kay consta în crearea noilor posibilităţi pentru femei în tendinţa lor de a obţine succes pe plan personal şi financiar. Graţie unei munci asidue şi entuziasmului mica companie Mary Kay s-a transformat în una din cele mai mari corporaţii în domeniul vânzărilor directe, specializându-se pe produsele de îngrijire a pielii

2.Date despre companie:

Prima reprezentanţă internaţională Mary Kay a fost deschisă în anul 1972 în Australia. De atunci Compania continuă să se dezvolte vertiginos şi în present, reprezentanţele Mary Kay activează cu succes în mai mult de 35 de ţări din lume. Numãrul consultanţilor independenţi de frumuseţe Mary Kay în mai mult de 35 de ţări din lume trece de 1 800 000 de persoane. În 2007 vânzările en-gros ale produselor Mary Kay au întrecut suma de 2,4 miliarde de dolari în vânzări cu amănuntul.