Travel Camp

Analiza preliminară-Piața și Concurența

Facem parte din departamentul de marketing al firmei TravelCamp. Firma noastră decide să lanseze pe piața din România un nou produs, și anume un cort .

Înainte de a lansa acest produs pe piață, am realizat un studiu al pieței pentru a ne putea sa seama cât de ușor putem introduce produsul pe piața concurenței, cât de bine se va plia pe nevoile consumatorilor și în ce măsura ar putea aduce profit această decizie.

1.1. Elementele specifice ale mediului de marketing

Mediul de marketing cuprinde doua componente: micro-mediul și macro-mediul întreprinderii. Macro-mediul este alcătuit din totalitatea oportunităților dar și a amenințărilor ce au o influență asupra activității întreprinderii.

Oportunitățile identificate pe piața actuală pentru firma noastră sunt:

- Pătrunderea pe o nouă piață și anume cea a consumatorilor care privesc cortul precum o locuință temporară, destinat campării în diferite locuri, care sa ofere acestora numeroase facilității pentru o călătorie/vacanță cât mai plăcută și anume: capacitate de montare/demontare, capacitate de locuire , obscuritate, durabilitate, impermeabilitatea, siguranță, compactare(mărimea husei) și grad de confort.

- Extinderea liniei de producție pentru a satisface o gamă largă de necesități ale consumatorilor. Datorită faptului că tendința actuală a pieței este înclinată spre confort dar și dimensiunea cortului pentru a fi mai ușor de transportat, dorim să creăm un cort din materiale moi și ușor pliabile dar și rezistente condițiilor meteo nefavorabile.

- Conflictele dintre firmele concurente vor avea de asemenea un impact pozitiv asupra activității firmei.

1.2. Cumpărători

Conform Institutului Național de Statistică din anul 2017, populația totală este de 361.854 persoane.

După interes, piața se împarte în consumatori și non-consumatori. Consumatorii se împart la rândul lor în clienți ai concurenței, fie clienți proprii.

Comportamentul cumpărătorului cuprinde toate acțiunile în alegerea, cumpărarea, utilizarea și debarasarea de produse și servicii.1

Principali cumpărători de corturi sunt acele persoane care duc o viață activă, cei care iubesc călătoriile în natură, care vor să se relaxeze și să se detașeze de problemele

1 (S.PRUTIANU,INTELIGENȚA MARKETING PLUS, EDITURA POLIROM BUCUREȘTI, 1999)

vieții contemporane, cei care iubesc să experimenteze lucruri noi, preponderent din mediul urban.

Conform definiției, numărul total de indivizi se împarte în două categorii:

- consumatori;

- non-consumatori.

Consumatorii- Municipiului Iași sunt în număr de 307 370 mii locuitori.

Numărul non-consumatorilor este egal cu diferența dintre numărul total de indivizi și consumatori, fiind de 54.475 de mii.

Non-consumatorii se împart în:

Non- Non-

consumatori consumatori

absoluti relativi

A. Non-consumatorii relativi sunt cei care ar putea avea nevoie de produs, dar nu cumpără și nu consumă din diverse motive:

sunt prea mici sau sunt prea în vârstă ; Preferă pensiunile/cabanele în locul corturilor

au resurse financiare reduse;

B. Non-consumatori absoluți sunt cei care nu au nevoie de acest produs și cei care nu vor cumpăra acest produs niciodată:

cei cu un handicap;

bătrânii

1.3. Piața

Piața se prezintă ca un ansamblu de relații de schimb între consumatori și producători la un anumit moment al manifestărilor ca participanți la diviziunea social a muncii, un sistem al tranzacțiilor .