Zgardă antipurici - o soluție împotriva paraziților

Capitolul 1

Analiza Pietei

1.1. Identificarea pietei

În România, cererea pentru zgarda antipurici a crescut odata cu necesitatea exterminarii puricilor la animalele de companie. Produsul se adreseaza persoanelor posesoare de animale (câini si pisici). În prezent pe piata din România predomina produsele de provenienta straina, producatorii autohtoni detinând o cota insignifianta pe piata.

1.2. Caracterizarea pietei

Piata produselor antipurici: zgarzi, spray-uri, solutii antipurici, se caracterizeaza prin concentrare, stabilitate si concurenta intensa.

Piata zgarzilor antipurici a început sa se structureze, treptat. În prezent, exista câtiva mari producatori straini si 1-2 producatori autohtoni.

Majoritatea cumparatorilor prefera produsele straine în detrimentul celor din tara.

Din punct de vedere al cererii, în cazul zgarzilor antipurici este important atât pretul cât si calitatea si ambalajul. În continuare, totusi piata va pune din ce în ce mai mult accent pe calitate, fiind dispusa în timp, chiar sa plateasca mai mult pentru a obtine un produs superior din punct de vedere al durabilitÎtii, al imaginii si efectului dorit. La rândul lor, producatorii vor încerca sa ofere produse mai sofisticate care sa aduca un plus privind caracteristicile celorlalte categorii de zgarzi.

Firma noastra depune eforturi considerabile pentru asigurarea unei pozitii clare în cadrul pietii pentru marca sa în vederea prevenirii confundarii marcii noastre cu marcile concurente. Ne propunem sa atragem cotele firmelor de piata concurente si sa devenim principalii furnizori de zgarzi antipurici pe piata din România.

1.3. Segmentarea pietei

Organizatiile care opereaza pe pietele bunurilor de consum si bunurilor comerciale nu se pot adresa tuturor cumparatorilor de pe aceste piete sau, cel putin nu la toti cumparatorii în acelasi mod. Cumparatorii sunt foarte numerosi, foarte risipiti si foarte variati în ceea ce priveste nevoile pe care le au si tehnicile la care recurg atunci când achizitioneaza un produs.

Firmele difera semnificativ în functie de capacitatea de a servi diferite segmente de piata. Decât sa încerce sa concureze pe o piata întreaga, uneori împotriva unor concurenti mai autentici, fiecare firma trebuie sa identifice partea de piata pe care o poate servi cel mai bine. Segmentarea este astfel un compromis între presupunerea gresita conform careia toti oamenii sunt identici si cea neeconomica potrivit careia pentru fiecare persoana este nevoie de un efort special de marketing.

Deoarece cumparatorii au nevoi si dorinte unice, fiecare cumparator reprezinta în mod potential o piata separata. În mod ideal, un ofertant ar putea sa elaboreze un program de marketing pentru fiecare cumparator.

Conform statisticii zgarda antipurici este cumparata la intervale diferite de timp. Astfel ponderea cea mai mare este detinuta de consumatorii care procura zgarda odata la 6 luni, urmata de cei care cumpara odata pe an. Cel mai mic procentaj reprezinta categoria celor care nu cumpara zgarda fie ca nu au nevoie de ea, fie ca nu au incredere în aceasta solutie antiparazit.

Aceasta are o importanta semnificativa la segmentarea pietei, astfel, noi ne vom adresa consumatorilor care cumpara zgarda regulat si în deosebi celor care o procura odata la 6 luni.