Contractul de vânzare - cumpărare internațională

CRIS-TIM este o afacere 100% romaneasca, de familie, administrata cu seriozitate si responsabilitate si detinuta de Cristina si Radu Timis. In 1992 afacerea de familie era reprezentata doar de un chiosc alimentar,in 2006 ea reprezinta un grup puternic, lider pe piata mezelurilor.

Grupul CRIS-TIM reprezinta o forta sustinuta de toate companiile membre ale sale.

Cristim 2 Prodcom: specializata in marketing, vanzari si distributie de mezeluri

Recunostinta Prodcom Impex: fabricile de la Filipestii de Padure, in judetul Prahova, cu peste 1500 de angajati

Eco-Ferm: patru ferme pentru cresterea porcilor, a bovinelor, a ovinelor, o ferma piscicola, precum si o ferma de culturi vegetale pe o suprafata de 2000 ha

Sensconstruct: dezvoltare imobiliara si constructii.

CRIS-TIM este cea mai cunoscuta marca pe piata mezelurilor din Romania, pozitionata pe segmentul premium, firma opereaza, pe o piata alcatuita din peste 1.000 de producatori, dintre care 10 sau 20 sunt jucatori importanti, majoritatea fiind locali sau regionali. Datorita renumelui castigat in timp, marca CRIS-TIM este asociata cu siguranta, calitate, standarde ridicate in producerea si comercializarea mezelurilor, este o marca cu un grad ridicat de vizibilitate, fiind prezenta in toate tipurile de magazine, de la hypermarket-uri, supermaket-uri, magazine de mezeluri si pana la magazine de cartier.

Potrivit oficialilor firmei, materia prima provine aproape in totalitate din import: carne de porc din Comunitatea Europeana, pasare din Brazilia, vita tot din Brazilia, dar si de pe piata interna, fermele proprii de porci si vaci acoperind 5% din necesarul pentru procesare.In prezent, desi exista cerere la export pentru produsele firmei, livrarile s-au concentrat pe piata interna.

Cristim a transformat in anul 2005 fabrica pe care o detine la Filipestii de Padure in patru unitati specializate : pentru specialitati si sunci, produse crud-uscate, pateuri si produse fiert-afumate. Pentru finalizarea acestui proiect, Cristim a alocat in anul 2005 peste 6 mil. euro, dupa ce in anul 2004 a investit 12 mil. euro pentru marirea spatiului de productie cu 6000 de metri patrati, de la 9 000 de metri patrati la 15 000 de metri patrati. Noile fabrici au asigurat o crestere a capacitatilor de productie de la 120 de tone in 2005, la 160-170 de tone in 2006. Sumele au provenit din surse proprii, din credite, dar si din fonduri SAPARD.Investitiile vor permite companiei sa ajunga pana in 2010 la o cota de piata de minimum 30% la preparatele din carne, comparativ cu peste 18% cat are in prezent.

Grupul de firme Cristim a inregistrat in 2005 o cifra de afaceri de 140 mil. euro, fata de nivelul de 100 mil. euro atins in 2004, iar in anul 2006 potrivit reprezentantilor companiei, grupul va atinge o cifra de afaceri de 200 mil. euro.

In 2005, Cristim a inregistrat o crestere a vanzarilor de mezeluri de 50%, fata de 15% cat a fost cresterea totala a pietei, in principal pe baza intensificarii activitatilor de marketing si a lansarii de 50 de produse noi, in toate categoriile: produse crud/uscate, salamuri, sunci, specialitati, parizere, carnati. Potrivit estimarilor companiei, Cristim detine o cota valorica de peste 20% din piata, in timp ce volumic, cota de piata se situeaza intre 15-20%.

Cresterea afacerilor din anul 2005 s-a bazat, potrivit oficialilor, pe majorarea cu 72% a vanzarilor de salamuri, acelasi trend fiind inregistrat si de cremwursti, parizere, specialitati, carnati si pateuri.

Obiectivul stabilit pentru 2010 este o cota de piata de 30% si o productie de 300 de tone pe zi.

Pentru 2006, compania si-a propus sa consolidarea pozitiei pe piata locala. In acest scop, la inceputul lunii februarie 2006 a fost inaugurat un depozit propriu la Timisoara si in luna decembrie a deschis un centru similar si la Craiova. Investitia variaza intre 0,7 si 1 mil. euro.

In ceea ce priveste evolutia pietei, aceasta se estimeaza ca a crescut cu aproximativ 10% in 2004 fata de 2003, pana la circa 330 de milioane de euro; in 2005 a avut o crestere similara de circa 10-12%, fata de anul precendent.

Anul trecut, piata produselor procesate din carne de porc s-a ridicat la 600 mil. euro, valoarea "la raft" depasind 1 miliard de euro, potrivit estimarilor reprezentantilor Cristim. Una dintre cele mai importante tendinte manifestate de piata in ultimii ani se refera la scaderea ponderii micilor producatori in totalul productiei. Daca marii producatori reprezentau 50% din piata in 2004, anul trecut ei au ajuns la 60%, ritmul fiind estimat sa creasca dupa aderarea la UE.

Unul dintre cele mai importante obiective fixate pentru perioada urmatoare vizeaza trecerea integrala a productiei spre mezeluri ambalate, care sa creeze o siguranta mai mare a produsului.

In prezent acest tip de produse reprezinta 20% din productia totala, iar in 2007 va ajunge la jumatate din total. Dupa integrarea in UE ritmul va creste, mai ales ca presiunea lanturilor mari de magazine se va mari, astfel incat intreaga industrie va trebui sa faca acesti pasi

Pe de alta parte, investitiile in ambalare sunt foarte mari, o linie costand in jur de un milion de euro. Sunt investitii mari care trebui facute insa, pentru ca altfel din 2007 vor veni produse din Ungaria, Polonia sau Austria care vor acapara din piata.

Investitiile CrisTim in productie trec de 30 de milioane de euro.

Investitia mare de-a lungul timpului a fost facuta in brand, in promovarea acestuia, in actiuni de popularizare si in relatia cu supermarketurile. Bugetul anual este de peste 3 mil. euro net pentru promovare pe media.

Directorul de marketing al grupului CrisTim spune ca, dupa o investitie de circa 2 milioane de euro intr-o linie de productie a conservelor de pate, compania va ajunge la o cota de 5% din piata pana in 2007. "Nu suntem agresivi pe media, nu ne intereseaza sa intram pe televiziune cu spoturi pentru ca ar insemna investitii foarte mari, care nu-si au rostul, atata timp cat nu ne propunem sa fim un jucator strategic".

CrisTim a intrat pe piata conservelor din pate la jumatatea lunii august, dupa o investitie de 2 mil. euro intr-o linie de productie la fabrica de la Filipestii de Padure.Compania poate produce 10 tone de conserve in 24 de ore, in prezent fiind utilizat aproximativ 25% din acest potential. Daca firma nu ajunge la capacitate, investitia nu poate fi maximizata.

Interesul companiei este sa obtina cota propusa, dar nu mai mult. Focusul lor ramane cel pe mezeluri. Directorul de marketing al CrisTim spune ca decizia de a intra pe piata pateurilor a fost luata in urma cu doi ani. "Am considerat ca este o piata interesanta si am inceput sa producem pate in membrana", adauga el