Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana

Proiect
8/10 (2 voturi)
Domeniu: Negociere
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 86 în total
Cuvinte : 18281
Mărime: 104.92KB (arhivat)
Cost: 8 puncte

Cuprins

CAPITOLUL 1 PRINCIPII DE BAZ~ ALE NEGOCIERII

1.1 Conceptul de negociere .1

1.2 Principalele caracteristici ale negocierii.7

1.3 Tipologia si formele negocierii.10

1.4 Etapele procesului de negociere.16

CAPITOLUL 2 COMUNICAREA – PROBLEM~ ESEN|IAL~ A

NEGOCIERII

2.1 Conceptul de comunicare, consideratii de ordin istoric.28

2.2 Stilul de comunicare.38

2.3 Formele de comunicare in negociere.43

2.3.1 Comunicarea verbala in negociere.43

2.3.2 Comunicarea nonverbala in negociere.50

CAPITOLUL 3 TIPURI DE PARTENERI COMERCIALI

3.1 Cerinte privind calitatile negociatorilor.58

3.2 Tipuri de parteneri comerciali si modalitati de abordare a

acestora in cursul negocierilor.63

3.3 Caracteristici ale unor negociatori din alte tari.68

CONCLUZII.80

BIBLIOGRAFIE

Extras din document

CAPITOLUL 1 PRINCIPII DE BAZ~ ALE NEGOCIERII

1.1 CONCEPTUL DE NEGOCIERE

Complexitatea deosebita a vietii social economice si politice contemporane, faptul ca participarea intensa la relatiile economice internationale a devenit o cerinta indispensabila a progresului economic al fiecarei natiuni, se reflecta si in intensificarea preocuparilor pentru asigurarea prin dialog si conlucrare a unui cadru cat mai adecvat de desfasurare a negocierilor pe baza unor principii corecte, echitabile .

Negocierile servesc, intr-o mare masura, eforturilor de diversificare a directiilor si domeniilor afacerilor, avand rolul de a da raspunsuri la probleme complexe pe care acestea le presupun. Negocierile au fost consacrate ca fiind modalitatea cea mai adecvata de rezolvare a problemelor ce apar in raporturile dintre state. De aceea dreptul international contemporan plaseaza negocierile pe primul loc in cadrul procedurilor de solutionare pasnica a diferendelor internationale, aceasta cerinta fiind situata ca atare prin insasi Carta Natiunilor Unite.Alternativa la rezolvarea acestor diferende prin negociere o constituie conflictele militare care, in zilele noastre, ca urmare a armamentului sofisticat existent, au devenit un pericol considerabil pentru existenta omenirii in ansamblul sau.

Negocierea trebuie sa se impuna ca unul dintre cele mai pretioase atribute ale civilizatiei contemporane, in ultima instanta ea constituind mijlocul de salvare a omenirii, a acestei civilizatii care, din pacate, se afla in numeroase secvente ale ei intr-o grava deruta.

Negocierea trebuie privita drept cel mai eficient mijloc de comunicare, avand avantajul ca realizeaza, in cel mai scurt timp, efectul scontat.Ea se refera la o situatie in care partile participante interactioneaza in dorinta de a ajunge la o solutie acceptabila, in una sau mai multe probleme aflate in discutie.

Negocierea este o comunicare specializata, care necesita invatare, experienta, talent si principialitate.”Negocierea este forma de comunicare ce presupune un proces comunicativ, dinamic, de ajustare, de stabilire a acordului in cazul aparitiei unor conflicte de interese, prin care doua sau mai multe parti, animate de mobiluri diferite si avand obiective proprii, isi mediaza pozitiile pentru a ajunge la o intelegere mutual satisfacatoare.”

Dintre toate formele de comunicare, negocierea este singura care recunoaste aprioric urmarirea unui interes.Pentru a fi altceva decat egoism, actiunile care tin de negociere trebuie sa admita, din capul locului, ca nu este nimic mai normal pentru partener sau parteneri sa urmareasca acelasi lucru, dar din punctul lor de vedere - interesul lor.

Termenul negociere - cu sensul apropiat celui de azi - apare consemnat in secolul al VI-lea i.H., in Roma antica, in vremea cand plebeii cetatii, oameni bogati, cetateni liberi, dar nu si nobili, erau nevoiti sa se ocupe de afaceri private sau indeplineau anumite functii publice.Ei insisi numeau activitatea pe care o practicau negotium.”Negotium era o activitate ce putea aduce nu doar o anume satisfactie celui care o practica, asigurandu-i dobandirea de bunuri, ci chiar o desfatare, pentru ca bunurile erau castigate prin intermediul unei activitati ce nu presupunea efort deosebit: doar comunicarea verbala, uneori in scris, cu semenii.”

“Negocierea contemporana este o activitate de o mare complexitate, iar aceasta complexitate deriva din mutatiile mari care au loc in lumea contemporana.Unele dintre aceste mutatii au o serie de efecte benefice pentru omenire, dar altele comporta numeroase riscuri care pot avea efecte realmente dezastruoase pentru cei care nu tin pasul cu ritmul schimbarilor sau care nu au stiinta prevenirii si limitarii efectelor nocive ale acestora printr-o negociere inteligenta, bine fundamentata.”

{n ultimele circa doua decenii, s-a produs o adevarata explozie in literatura destinata negocierii in care majoritatea autorilor de studii, fie ele succinte sau lucrari ample, au dat definitii nuantat diferite acestei stiinte.

Negocierii, ca activitate diplomatica i se acorda un continut larg, cum este prezentat in Oxford English Dictionary in care diplomatia este definita ca managementul relatiilor internationale prin “negociere”.

François de Callierres afirma inca din 1716 ca “negocierea constituie modalitatea de a pune de acord avantajele, interesele partilor in cauza”.

Preview document

Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 1
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 2
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 3
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 4
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 5
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 6
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 7
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 8
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 9
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 10
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 11
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 12
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 13
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 14
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 15
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 16
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 17
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 18
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 19
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 20
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 21
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 22
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 23
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 24
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 25
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 26
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 27
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 28
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 29
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 30
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 31
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 32
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 33
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 34
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 35
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 36
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 37
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 38
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 39
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 40
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 41
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 42
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 43
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 44
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 45
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 46
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 47
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 48
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 49
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 50
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 51
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 52
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 53
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 54
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 55
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 56
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 57
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 58
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 59
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 60
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 61
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 62
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 63
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 64
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 65
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 66
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 67
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 68
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 69
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 70
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 71
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 72
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 73
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 74
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 75
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 76
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 77
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 78
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 79
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 80
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 81
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 82
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 83
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 84
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 85
Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana - Pagina 86

Conținut arhivă zip

  • Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana.doc

Alții au mai descărcat și

Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională

CAPITOLUL 1 COMUNICAREA - rol în afacerile internaţionale Între societatea, respectiv existenţa umană şi procesul comunicării există o relaţie de...

Tehnicile de Manipulare și Folosirea lor în Cadrul Negocierilor

CAPITOLUL I ARTA DE A NEGOCIA Negocierea este un talent, un har înnascut, dar şi o abilitate dobânditã prin experienţã şi învăţare . Specialiştii...

Strategii de Comunicare si Negociere in Cadrul unei Firme Internationale

aINTRODUCERE Negocierea joacă un rol important în tranzacţiile comerciale internaţionale. Ea acoperă în prezent o gama largă de domenii, cum sunt...

Negocierea

Lumea in care traim, lumea noastra reala, este o uriasa masa de negocieri la care, fiecare dintre noi, fie ca vrem sau nu, este participant. Ne...

Negocierea dintre Alcatel și Lucent

Despre Alcatel Grupul Alcatel s-a creat în 1986, în urma cumpărării AT&T International de către Societe Generale D’Electricite, Alcatel având 70%...

Pregatirea Procesului de Negociere

ARGUMENT Importanţa negocierilor în relaţiile de afaceri şi interumane În sens larg, negocierea apare ca o formă concentrată şi interactivă de...

Negocierea în Afaceri - SC Petrom SA

Capitolul 1. Negocierea în afaceri Negocierea, activitatea omniprezentă în sfera economico-socială, este definită din diferite puncte de vedere în...

Negocierea în Afaceri

1.0 Introducere Negocierea este un talent, un har înnăscut, dar şi o abilitate dobândită prin experienţă, formare şi învăţare. Meseria de...

Ai nevoie de altceva?