Stilul de Negociere Rusesc

1. INTRODUCERE

Secolul XX a adus multe transformări pentru Rusia, de la conducerea ţaristă, la dominaţia comunista, pâna la democraţie. Cu toate acestea, o serie de lucruri au rămas neschimbate: ruşii înca au tendinţe expansioniste, o încăpăţânare de neîntrecut şi sunt implicaţi într-o continuă luptă pentru putere pe plan internaţional.

Există teme constante şi distincte, vechi, dinaintea perioadei sovietice, care înca sunt aplicabile în esenţă şi azi pentru a descrie rusul. Pe primul loc este concepţia fermă „răscumpărare prin suferinţa” ceea ce subliniază faptul că ei stabilesc o legătura strânsă cu o ideologie, căutând „adevărul adevărat”. Această concepţie este sesizabilă pe parcursul istoriei, având în vedere faptul că ruşii au îndurat cu speranţa că vor fi salvaţi şi recompensaţi. Aceasta explică de asemenea şi cauza pentru care aceştia au susţinut ideologia comunistă.

O altă caracteristică a ruşilor este interesul comun şi instinctul de a avea grija de semenii lor. Acesta a fost un factor major în implementarea regimului comunist, având deja tradiţia muncii în vederea beneficiilor si bunăstării. Aceste caracteristici se regăsesc şi la ruşii de azi, în ciuda apariţiei regimului capitalist.

De asemenea, ruşii fac o pasiune pentru raţionalitate. Acesta este un considerent important în ceea ce priveşte negocierea cu ruşii. Această tendinţa a fost sesizată la liderii Uniunii Sovietice pe parcursul Războiului Rece şi în modul în care au abordat Statele Unite sau ţarile Vestice.

O ultimă caracteristică esenţială ruşilor este aceea că îsi bazează simţul egalităţii în termenii bunurilor materiale. Aceast atribut se îmbină, de asemenea, cu ideologia comunistă, şi a reprezentat o problemă importantă în negocierile cu ţările vestice, deoarece trebuia depus un efort substanţial mai mare pentru a apărea egal nu doar în putere şi influenţă cât şi în bunuri materiale.

O schimbare a atitudinii ruşilor se dezvoltă înca de la sfârsitul Războiului Rece, aceea a înlocuirii pragmatismului. Situaţia politică şi economică a Rusiei i-a îndepărtat pe aceştia de interesul comun spre dezvoltarea intereselor proprii, intereselor practice.

Cu toate că rusul din ziua de azi a început să râvnească bani, putere şi statut personal, şi cu toate că moştenirile sovietice si comunismul sunt umbrite de tinerele generaţii, ce se adaptează repede la capitalism şi democraţie, câteva din tradiţiile sovietice le vor ramane înrădăcinate.