Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională

Proiect
9/10 (2 voturi)
Domeniu: Negociere
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 145 în total
Cuvinte : 37729
Mărime: 136.57KB (arhivat)
Cost: 10 puncte

Cuprins

Capitolul 1

COMUNICAREA - rol în afacerile internaţionale

1.1 Comunicarea - procesul de transmitere şi recepţionare de mesaje;

1.2 Procesul comunicării - factori şi etape;

1.3 Bariere şi dificultăţi în procesul comunicării;

1.4 Comunicarea - instrumentul pentru luarea deciziilor şi soluţionarea problemelor

de afaceri.

Capitolul 2

NEGOCIEREA - in afaceri; mecanismul negocierilor internaţionale

2.1 Definirea, caracteristicile, principiile şi noţiunile de baza ale negocierii;

2.2 Tipologia negocierilor şi formele acestora;

2.3 Mecanismul procesului de negociere;

2.4 Negocierea comerciala internaţionala - pregătire, desfăşurare, finalizare;

2.4.1 Pregătirea negocierilor;

2.4.2 Desfăşurarea tratativelor de negociere;

2.4.2.1 Comunicarea problema esenţiala a negocierii;

2.4.2.2 Argumentarea, convingerea partenerilor

2.4.2.3 Contraargumentarea partenerilor şi combaterea ei.

2.4.3 Finalizarea negocierilor.

Capitolul 3

TACTICI - utilizate în cadrul şedinţelor de negociere

3.1 Noţiunea de tactica de negociere - raportul acesteia cu noţiunile de strategie, tehnica stratagema

3.2 Tactica - componenta a strategiei

3.3 Tactici către o înţelegere comuna

3.4 Tactici către o afacere care sa satisfacă ambele parţi, insa insistând asupra propriului avantaj

3.5 Tactici către o confruntare directa

CAPITOLUL 4

STRATAGEME aplicabile în negocieri

4.1 Manipularea - scurta clasificare a manipulărilor; rezistenta la manipulare

4.2 Stratagema un joc al manipulării

Concluzii şi recomandări

Extras din document

CAPITOLUL 1

COMUNICAREA - rol în afacerile internaţionale

Între societatea, respectiv existenţa umană şi procesul comunicării există o relaţie de strânsă dependenţă şi interacţiune. Procesul comunicării joacă un rol major în viaţa cotidiană a fiecărei persoane, începând cu cele mai simple şi continuând cu cele mai complexe activităţi pe care aceasta le desfăşoară. Chiar şi o activitate atât de simplă cum este efectuarea unei călătorii necesită apelarea la numeroase tipuri de comunicare: consultarea programului meteo, invitarea unor prieteni prin intermediul telefonului, obţinerea de numerar din contul bancar prin intermediul unei cărţi de credit, ghidarea cu ajutorul indicatoarelor rutiere, etc.

Mijlocele de care o persoană se foloseşte pentru a comunica sunt aproape infinite: televiziune, radio, casetofoane, ziare, cărţi, discuţii, întruniri, gesturi, etc. în societatea umană comunicarea este unul din fenomenele de neevitat. Suntem parte a unei lumi care face absolut zilnic apel la cuvântul vorbit (comunicarea orală), comunicarea electronică (atât orală cat şi scrisă), comunicarea nonverbală şi forma tipărită.

Nevoia unei comunicări efective şi eficiente nu are un caracter de noutate. Necesitatea de a dobândi anumite îndemânări în comunicare a fost recunoscută de secole şi aspectele prezentate în continuare vor sugera atât acest lucru cat şi faptul că inclusiv în prezent acestei necesitaţi îi este acordată o mare importanţă.

Condiţiile sociale din Grecia antică în care existau legi care prevedeau ca fiecare cetăţean să-şi fie propriul avocat au impulsionat studiul procesului comunicării care îşi are începuturile încă dinaintea erei noastre. În anul 100 îen filosofi romani printre care şi Cicero elaborează primul model al sistemului de comunicare.

Astfel putem aminti faptul că administrarea şi corespondenţa afacerilor au fost introduse ca şi cursuri formale la Universitatea din Florenţa încă din secolul XV.

Asociaţia Americană de Management a efectuat un studiu asupra unor manageri pentru a determina ce caracteristici concură la ridicarea gradului de performanţă al unei societăţi. Managerii au specificat comunicarea, managementul resurselor umane, planificarea strategică ca îndemânări necesare obţinerii succesului. Comunicarea este aici conceptul cheie întrucât celelalte două concepte necesită ele însele foarte bune îndemânări în comunicare

Harry J. Gray, preşedintele şi directorul executiv al United Technologies Corporation evidenţiază la rândul său necesitatea dobândirii şi dezvoltării unor bune îndemânări în comunicare: "Întrucât tehnologia transformă societatea, îndemânarea de a comunica va fi fundamentală pentru atingerea succesului; fiecare, indiferent de domeniul de studiu sau de activitate va trebui să dobândească abilitaţi de a citi, scrie, ascultă şi vorbi eficient; epoca informaţiilor evoluează, iar abilităţile de a gândi, asculta şi înţelege, de a organiza, analiza, sintetiza informaţia vor fi esenţiale". Toate acestea vor fi tot mai mult evaluate şi apreciate în economia noastră bazată pe o informaţie în plină evoluţie.

Preview document

Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 1
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 2
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 3
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 4
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 5
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 6
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 7
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 8
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 9
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 10
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 11
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 12
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 13
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 14
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 15
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 16
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 17
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 18
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 19
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 20
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 21
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 22
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 23
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 24
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 25
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 26
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 27
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 28
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 29
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 30
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 31
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 32
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 33
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 34
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 35
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 36
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 37
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 38
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 39
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 40
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 41
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 42
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 43
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 44
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 45
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 46
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 47
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 48
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 49
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 50
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 51
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 52
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 53
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 54
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 55
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 56
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 57
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 58
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 59
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 60
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 61
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 62
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 63
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 64
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 65
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 66
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 67
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 68
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 69
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 70
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 71
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 72
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 73
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 74
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 75
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 76
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 77
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 78
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 79
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 80
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 81
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 82
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 83
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 84
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 85
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 86
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 87
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 88
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 89
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 90
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 91
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 92
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 93
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 94
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 95
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 96
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 97
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 98
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 99
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 100
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 101
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 102
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 103
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 104
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 105
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 106
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 107
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 108
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 109
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 110
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 111
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 112
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 113
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 114
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 115
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 116
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 117
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 118
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 119
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 120
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 121
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 122
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 123
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 124
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 125
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 126
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 127
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 128
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 129
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 130
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 131
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 132
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 133
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 134
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 135
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 136
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 137
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 138
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 139
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 140
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 141
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 142
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 143
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 144
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională - Pagina 145

Conținut arhivă zip

  • Tactici si Stratageme in Negocierea Internationala.doc

Alții au mai descărcat și

Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana

CAPITOLUL 1 PRINCIPII DE BAZ~ ALE NEGOCIERII 1.1 CONCEPTUL DE NEGOCIERE Complexitatea deosebita a vietii social economice si politice...

Riscuri si Amenintari la Adresa Romaniei - Contributia Romaniei la Lupta Impotriva Terorismului

SECURITATEA INTERNAŢIONALĂ SI IMPACTUL TERORISMULUI ASUPRA SECURITATII 1.Conceptul de securitate internaţională Etapa actuală se caracterizează...

Pregatirea Procesului de Negociere

ARGUMENT Importanţa negocierilor în relaţiile de afaceri şi interumane În sens larg, negocierea apare ca o formă concentrată şi interactivă de...

Strategii, Tehnici si Tactici de Negociere in Afacerile Internationale

INTRODUCERE Astăzi, mai mult ca oricând, ne aflăm în situaţia de a învăţa să recepţionăm critic mesajele care ajung la noi şi care încearcă să ne...

Cea Mai Apriga Negociere - Japonia Vs Rusia

Diferentele culturale dintre state se reflecta extrem de bine in comportamentul cetatenilor tarilor respective, atat in viata de zi cu zi cat si in...

Negociere Comerciala Internationala

Comunicarea are loc într-un anumit context care îsi pune amprenta asupra semnificatiilor, mesajelor si a modului cum acestea sunt emise si...

Comunicare și Negociere

Scopul acestui articol este de a vedea dacă există o legătură sistematică între anumite programe de promovare a exportului sprijinite de stat şi...

Clasificarea Negocierilor

Definitii ale negocierii: -Cresterea complexitatii vietii economice si socio-politice contemporane a condos la intensificarea preocuparilor pentru...

Ai nevoie de altceva?