Extras din proiect
Manipularea este o acţiune de a determina un actor social (o persoană, un grup, o colectivitate) să gândească şi să acţioneze într-un mod compatibil cu interesele iniţiatorului.
• Initiator (beneficiar)
• Public tinta
• Scop bine definit
• Metode specifice scopului
Poate manipula in mod constient …
Ex: un politician incercand sa-si atraga voturi
… sau in mod inconstient
Ex: un om trist atrage in jurul sau prietenii
ingrijorati de starea acestuia
O categorie de oameni (cu drept de vot)
Un client convins sa cumpere ceva ce nu-i trebuie
O singura persoana cu o anume autoritate
Ex: Un parinte rugat de copil sa-i cumpere o
jucarie
Legea autoritatii
Legea reciprocitatii
Legea contrastului
• Este destul de usor sa-l refuzam pe
cersetorul care ne cere bani de pomana
• Nu la fel de usor insa ne este sa-l refuzam
pe cel care ne sterge parbrizul sau ne cara
o plasa pana la masina.
• Se aplica foarte des in marketing
• Un vanzator va arata mereu apartamentele mai scumpe, pastrand spre sfarsit apartamentele pe care intentioneaza sa le vanda, avand un pret mai mic.
• La o masina de 20.000 $ vi se ofera optionale de “doar” 100-200 $, preturi care vi se par mici … in contrast cu pretul initial.
Conținut arhivă zip
- Manipularea.ppt
Te-ar putea interesa și
CAPITOLUL I Masuri pregatitoare pentru receptionarea porumbului stiuleti I.1. Masuri tehnico-organizatoare Pentru organizarea si desfasurilor in...
CAPITOLUL 1 Modelare si strategii de conducere a manipulatoarelor robotice 1.1. Introducere în problematica robotilor industriali Notiunea de...
Lista figurilor Figura 4.1: Reprezentarea cotelor de piaţă deţinute de principalii competitori 72 Figura 4.2: Evoluţia titlurilor Amonil în...
Abstract Manipulation in comercial purpose exists from the beginings of the world. Begining to be more and more efficacious when the sublime...
Argument Obiectul. În lucrarea de faţă ne propunem să punem în discuţie unele aspecte ale manipulării prin informaţie: definirea conceptului,...
Introducere Prin intermediul lucrării de faţă, Manipularea prin talk-show-ul politic, mi-am propus să descriu, cu ajutorul lucrărilor de...
PUBLICITATEA CA MIJLOC DE MANIPULARE MOTTO: ,,Descoperiţi mijloacele de convingere disponibile într-un caz” (Aristotel) I. OMUL ŞI MANIPULAREA...
Introducere Este evident faptul că noi toţi experimentăm această lume folosindu-ne de anumite “strategii”. Lăsăm în exterior să se vadă un anume...