Persuasiunea

Proiect
8/10 (1 vot)
Domeniu: Psihologie
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 49 în total
Cuvinte : 11788
Mărime: 47.39KB (arhivat)
Cost: 5 puncte

Extras din document

Indoielile noastre sunt tradatori si ne fac sa pierdem lucrurile bune pe care le-am putea castiga din cauza fricii de a incerca.

William Shakespeare

Persuasiunea este o formă de influențare. Este modalitatea de argumentare prin intermediul căreia o persoană încerceacă să convingă o altă persoană sau un grup de persoane să creadă sau să facă un anumit lucru.

Persuasiunea este un proces de ghidare al oamenilor pentru a adopta idei, atitudini sau acțiuni (raționale sau mai puțin raționale). Persuasiunea se bazează pe discuții și "atractivitatea prezentării" în locul folosirii mijloacelor de forță.

Manipularea este o formă extremă a persuasiunii, în care doar o parte beneficiază pe seama celeilate părți.

Procesul de persuasiune reprezinta registrul cel mai dificil al activitatii de comunicare, el reprezinta schimbarea opiniei unei personae sau audiente si implicit modificarea atitudinii si comportamentului. Impactul nu este vizibil, nu este constientizat de cel supus experientei decat dupa un timp,timp care lucreaza in directia amplificarii efectului initial al mesajului.

Uitarea informatiilor, a datelor, a detaliilor reprezinta ceva firesc, dar interpretarea lor urmeaza un alt traseu: oamenii pot sa ajunga mai tarziu la intelesul continutului care a fost uitat, intr-un nou context, cand capata relevanta.

Opiniile care se bazeaza pe informatii exacte sunt uitate, cele care se formeaza de la date generale pot duce la efecte intarziate sau chiar amplificate. Efectul intarziat apare mai pregnant in grupurile in care majoritatea are deja o raportare favorabila la respective problema. Astfel, cei instruiti sunt mai receptivi si cand apare o informatie nuantata in stare sa le satisfaca curiozitatea isi schimba opinia. ". Cei putin instruiti isi pot schimba opinia pe baza unui numar minim de informatii.

Cercetarile au evidentiat faptul ca o parte a informtiei se uita relativ repede, conform curbei clasice a uitarii insa opiniile, continua sa existe si fara baza informationala care le-a creat.

Efectul lor se obtine si prin concluzii la care persoana ajunge prin deductie logica. De asemenea, impactul pe care il joaca argumentatia, mai ales cea pro este foarte puternic asupra celor care au o estimare similara.

"Communication and Persuasion" 1953 - s-a concentrat pe comunicarea interpersonala si au fost identificate legi ale persuasiunii care pot fi extinse la comunicarea de masa

Hovland si Sherif considera ca atitudinile sunt mediate de credinte, de asteptari, de judecati verbalizate, dar nu neaparat declarate public. Prin urmare unul din principalele moduri de a schimba atitudinea este modificarea opiniei.

In cadrul grupului, din nevoia de securitate, individul se doreste acceptat si pentru a fi identificat, preia valorile grupului astfel incat comportamentul, atitudinile si opiniile sale, se conformeaza opiniei majoritare. In anumite profesii si ocupatii masurarea loialitatii este permanenta. Aceasta loialitate persista atata timp cat individul nu este supus unor noi experiente de invatare.

Preview document

Persuasiunea - Pagina 1
Persuasiunea - Pagina 2
Persuasiunea - Pagina 3
Persuasiunea - Pagina 4
Persuasiunea - Pagina 5
Persuasiunea - Pagina 6
Persuasiunea - Pagina 7
Persuasiunea - Pagina 8
Persuasiunea - Pagina 9
Persuasiunea - Pagina 10
Persuasiunea - Pagina 11
Persuasiunea - Pagina 12
Persuasiunea - Pagina 13
Persuasiunea - Pagina 14
Persuasiunea - Pagina 15
Persuasiunea - Pagina 16
Persuasiunea - Pagina 17
Persuasiunea - Pagina 18
Persuasiunea - Pagina 19
Persuasiunea - Pagina 20
Persuasiunea - Pagina 21
Persuasiunea - Pagina 22
Persuasiunea - Pagina 23
Persuasiunea - Pagina 24
Persuasiunea - Pagina 25
Persuasiunea - Pagina 26
Persuasiunea - Pagina 27
Persuasiunea - Pagina 28
Persuasiunea - Pagina 29
Persuasiunea - Pagina 30
Persuasiunea - Pagina 31
Persuasiunea - Pagina 32
Persuasiunea - Pagina 33
Persuasiunea - Pagina 34
Persuasiunea - Pagina 35
Persuasiunea - Pagina 36
Persuasiunea - Pagina 37
Persuasiunea - Pagina 38
Persuasiunea - Pagina 39
Persuasiunea - Pagina 40
Persuasiunea - Pagina 41
Persuasiunea - Pagina 42
Persuasiunea - Pagina 43
Persuasiunea - Pagina 44
Persuasiunea - Pagina 45
Persuasiunea - Pagina 46
Persuasiunea - Pagina 47
Persuasiunea - Pagina 48
Persuasiunea - Pagina 49

Conținut arhivă zip

  • Persuasiunea.doc

Alții au mai descărcat și

Monitorizarea mass-mediei din România în vederea identificării mesajelor de tip informare, consiliere și orientare

Lucrarea prezintă caracteristici şi conţinuturi ale producţiilor mass-media, în general, şi de televiziune, în special, din România, cu mesaje...

Dezinformarea, manipularea și zvonistica - elemente ale stăpânirii

INTRODUCERE Relaţia dintre psihologia maselor şi dezinformare, manipulare şi zvonistică. Evenimente din primavara lui 2009 din Moldova fostă...

Limbajul nonverbal, feedback și condiționare în manipulare și persuasiune

DICŢIONAR DE TERMENI Dicţionarul Larousse defineşte comunicarea ca fiind “acţiunea de a transmite, a aduce la cunoştinţă, a împărtăşi, a fi în...

Empatia

O mare varietate de definitii si metafore au fost oferite de literature de specialitate cu privire la empatie, incluzand: “Empatia este eul...

Neuropsihologia Atenției

NEUROPSIHOLOGIA ATENTIEI Exista numeroase puncte de vedere care ar putea fundamenta o teorie moderna a procesului atentiei. În decursul istoriei...

Te-ar putea interesa și

Patologii Comunicationale - Persuasiunea

CCAPITOLUL I POZITIONAREA si DEFINIREA CONCEPTULUI de “PERSUASIUNE” „Comunicarea este cea prin intermediul careia ne formam si ne modificam...

Tehnici de persuasiune folosite în promovarea imaginii de firmă

Introducere Această lucrare urmăreşte să aducă în atenţie necesitatea promovării imaginii de firmă, în special a firmei mici, prin utilizarea...

Tehnici de Persuasiune și Influențare în Negocierea Afacerilor

Introducere Pentru că în viaţă şi în afaceri avem parte nu de ceea ce merităm, ci doar de ceea ce negociem, trebuie să ne dezvoltăm capacităţile...

Tehnici de Persuasiune în Vânzări

A vinde" înseamnă, în sensul cel mai general, a convinge pe cineva, a-l determina, dinaproape în aproape, să reacţioneze aşa cum doreşte...

Retorica Persuasiunii în Discursul Politic Reflectată în Mass-media

INTRODUCERE Acest referat îşi propune să constituie deopotrivă o introducere şi o modestă analiză a dezbaterilor privind comunicarea politică în...

Persuasiunea in Relatiile Publice

PERSUASIUNEA IN RELATIILE PUBLICE Pct. I. Dfinirea relatiilor publice „Nu este de asteptat – scria Immanuel Kant in „Spre pacea eterna” – ca...

Persuasiune și Publicitate - Studiu de Caz Cosmote

Argument În viaţa cotidiană suntem cu toţii implicaţi în procesul de modificare persuasivă a atitudinilor. În calitate de consumatori suntem mereu...

Etica Persuasiunii Subliminale

1. Precizări conceptuale “Etica este amenajarea lumii în vederea locuirii ei.” Andrei Pleşu 1.1. Etica Conform definiţiei date de Raymond...

Ai nevoie de altceva?