Analiza statistică a traficului de show-room

1. INTRODUCERE

1.1. Descrierea problemei

Proiectul de faţă încearcă o analiză a activităţii mele de vânzător de autorurisme FORD în cadrul S.C. Tester începând cu luna septembrie a anului 2005. Proiectul încearcă o analiză a pieţei de profil care ar trebui să aibă ca rezultat convingerea asupra informaţiilor deţinute despre vânzările de Ford şi asupra comportamentului clienţilor.

Analiza are la bază raportul pe care consultanţii de vânzări Ford trebuie să-l completeze în fiecare zi pentru a ţine o bună evidenţă a clienţilor potenţiali. Activitatea consultantului de vânzări vizează o pendulare între zile de show-room şi zile de teren. Proiectul de faţă analizează în special traficul de show-room, trafic caracterizat de acei clienţi care vin la noi pentru a cere informaţii despre un anume model sau altul. Pentru a realiza concordanţa necesară între statutul social al clienţilor, veniturile lor şi modelul care prezintă interes este de bun augur a face o mică prezentare a principalelor modelele Ford. Acest lucru mai este necesar şi din motivul faptului că vom observa în cadrul proiectului o legatură puternică între venitul persoanelor şi modelul care prezintă interes.

După cum am precizat anterior, analiza statistică se realizează asupra principalelor modele de autoturisme Ford. Aceste modele sunt sintetizate în variabila “interes”. În cele ce urmeză vom încerca abordarea pe scurt a acestor modele.

Noul FordFiesta poseda atributele pe care le apreciaza cel mai mult clientii clasei mici din Europa. Spatiu. Stil. Siguranta. Valoare si calitate a condusului. Ford Fiesta dispun acum de un ampatament mai lung si de un ecartament mai larg, este mai inalt, iar spatiul pentru pasageri si bagaje a fost substantial marit.

"Fusion îmbină soliditatea, robusteţea şi prestanţa pe un drum a unui SUV (Sport Utility Vehicle), latura practică a unui MPV şi dinamicitatea şi agilitatea unei maşini din clasa mică. Este o combinaţie atractivă pentru familii care îşi doresc cât mai multe abilitati într-un mediu urban." - Mark Adams, Fusion's chief designer.

De la stilul individual pana la interiorul spatios, Ford Focus ofera o experienta extraordinara a sofatului. La volanul unui Ford Focus vei aprecia favorabil stabilitatea, precizia si confortul acestuia. Cinci adulti vor putea beneficia de mai mult spatiu pentru cap, genunchi si picioare, decat in orice alt autoturism din clasa sa.

Ford Focus C_MAX cea mai bine vanduta masina din lume, castigatoare a numeroase premii nationale si internationale. Beneficiind de cele mai inalte caracteristici de confort, siguranta si manevrabilitate, noul Focus C-MAX stabileste noi standarde la nivelul clasei din care face parte. Manevrabilitatea de cel mai inalt nivel, calitatea exemplara, performantele deosebite si stilul dinamic se imbina cu ambianta interioara unica si multifunctionalitatea.

Dincolo de eleganta si placerea de a conduce oferite de noul Mondeo, habitaclul acestuia este sofisticat si confera securitate, iar sistemele de siguranta au fost proiectate sa monitorizeze informatiile primite si sa raspunda prompt in orice situatie fiind coordonate de Intelligent Protection System.

Modelele sunt prezentate în ordine crescătoare preţului, începând cu Ford Fiesta a cărei preţ CIP începe cu 7000EUR şi terminând cu FordMondeo a cărui preţ începe cu 13000EUR şi poate atinge şi valoarea de 20000 EUR CIP.

1.2. Obiectivele analizei

Cunoştinţele minimale pe care le aveam despre vânzările de autoturisme înainte de a lucra pe acest job, de consultant de vânzări FORD, sunt acum întregite de rezultatele analizei statistice realizate asupra activităţii de show-room din perioada septembrie 2005-decembrie 2005. Perioada analizată este una care poate generaliza problema pusă în discuţie.