Prognoza Vânzărilor Companiei Procter & Gamble

Domeniu: Statistică

Conține 1 fișier: doc

Pagini : 30 în total

Cuvinte : 5572

Mărime: 134.58KB (arhivat)

Publicat de: Oliver Nichifor Ganea

Puncte necesare: 10

Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Elisabeta Jba

Acest proiect reprezinta o analiza statistica a evolutiei vanzarilor companiei P&G pentru anul 2009. A fost prezentat in cadrul masteratului Analiza si Strategie de Marketing de la Facultatea de Economie si Administrarea Afacerilor din Iasi.

Descarcă acum

Cuprins Extras Bibliografie Preview

Cuprins

Capitolul 1. Introducere. Importanta cunoasterii în trecut a fenomenului 3
1.1 Scurtă descriere a companiei Procter&Gamble 3
1.2 Scurtă descriere a produselor acesteia 4
1.3 Scurtă descriere a mediul în compania îsi desfăsoară activitatea 4
Capitolul 2. Importanta prognozei vânzărilor P&G 6
2.1 Scop 6
2.2 Obiective 6
2.3 Ipoteze 6
Capitolul 3. Fundamente teoretice în privinta evolutiei vânzărilor 7
Capitolul 4. Descrierea metodei de lucru 9
Capitolul 5. Analiza statistică a fenomenului 10
5.1 Alegerea variabilelor 10
5.2 Construirea unei baze de date 10
5.3 Reprezentarea grafică a legăturilor dintre variabila dependentă si cele independente 11
5.4 Alegerea celui/celor mai bune modele 12
5.5 Estimarea coeficientilor de regresie 13
5.6 Estimarea abaterii - tip Ϭ a termenului rezidual εi 15
5.7 Analiza reziduurilor 15
5.8 Măsurarea intensitătii legăturii între variabila dependentă si variabilele independente: R si R2 16
5.9 Determinarea semnificativitătii legăturii între variabila dependentă si variabilele dependente 17
5.10 Determinarea semnificativitătii aportului marginal al fiecărei variabile independente (în plus fată de celelalte) în explicarea variabilei dependente 18
5.11 Selectia automată a variabilelor independente Xj „bune” 19
5.13 Determinarea intervalului de previziune cu 95% a valorii y 20
5.14 Determinarea intervalului de încredere cu 95% a E(Y) 20
5.15 Prognoza vânzărilor prin extrapolarea trendului 22
I. Prognoza prin extrapolarea variabilelor independente 22
II. Prognoza vânzărilor prin utilizarea modelelor pentru seriile de timp 23
Capitolul 6. Concluzii 26
Bibliografie 28
Anexe 29

Extras din proiect

Capitolul 1. Introducere. Importanta cunoasterii în trecut a fenomenului

Fenomenul pe baza căruia a fost concepută lucrarea de fată este reprezentat de evolutia vânzărior totale înregistrate de compania Procter&Gamble. Practic s-a luat în cosiderare situatia companiei la nivel mondial si nu doar regionl sau local.

1.1 Scurtă descriere a companiei Procter&Gamble

Ceea ce a început în 1987 ca o mică afacere de familie cu săpunuri si lumânări a ajuns astăzi cel mai mare producător si distribuitor de bunuri de larg consum nealimentare.

Compania detine, în momentul de fată, peste 60 de uităti situate în toate colturile lumii, având un număr impresionant de angajati pe partea de productie: 146.500, a căror principală preocupare este să ofrere clientilor din toată lumea produse de cea mai bună calitate, care să contribuie la îmbunătătirea calitătii vietii.

Din punct de vedere financiar, dacă în 1997 Procter&Gamble a încheiat anul cu o cifră de afaceri globală de 40 de miliarde de dolari, la sfârsitul anului 2008 compania a înregistrat o cifră de afaceri de peste 60 de miliarde de dolari, bucurându-se de cresteri medii anuale de 10% la nivel mondial (conform unui articol publicat pe data de 3.01.2009 pe site-ul www.world-newspapers.com). Această crestere semnalează o dezvoltare sănătoasă si un viitor promitător. În plus, pentru anul 2009 cei de la P&G si-au propus ca obiectiv cresterea cifrei de afaceri globale cu 15%.

Din punct de vedere al nivelului vânzărilor globale, în perioada 1997 – 2008 situatia companiei a fost următoarea:

• În 1998 s-a înregistrat o crestere a vânzărilor cu 2,7% fată de anul anterior;

• În 1999 cresterea a fost de 2,63%;

• În 2000 vânzările au crescut cu 5% fată de anul precedent;

• În 2001 vânzările au scăzut cu 2,5%;

• În 2002 procentul de crestere a fost de 2,5%;

• În 2003 cresterea înregistrată a fost de 6,98%;

• În 2004 vânzările au crescut cu 15,69%;

• În 2005 procentul de crestere a fost de 8,33%;

• În 2006 s-a înregistrat o crestere de 14,71%;

• În 2007 cresterea a fost de 11,69%;

• În 2008 procentul de crestere al vânzărilor a fost de 8,33%.

Informatiile referitoare la valoarea vânzărilor totale sunt disponibile atât în baza de date din SPSS, cât si în rapoartele anuale ale companiei, publicate pe site-ul oficial www.pg.com.

Comapania îsi vinde, în prezent, produsele în peste 180 de tări, intentionând ca, până la sfârsitul anului 2010, să-si extindă aria de actiune la 200 de tări din toate colturile lumii.

1.2 Scurtă descriere a produselor acesteia

În privinta potofoliului de produse, Procter&Gamble produce 8 de categorii de produse:

• Odorizante;

• Deodorante si antiperspirante;

• Produse de igienă: săpun, gel de dus, sampon, balsam etc.;

• Produse de îngrijire pentru bebelusi: scutece etc.

• Produse de igienă orală: pastă de dinti, apă de gură etc.;

• Cosmetice: creme, lotiuni etc.;

• Produse de curătenie si întretinere a casei: detergent, solutii de curătat etc.;

• Produse din hârtie: batiste, hârtie igienică etc.;

• Baterii.

Sub brandul P&G se regăsesc 250 de mărci, ca de exemplu: Secret, Tide, Mr. Clean, Head&Shoulders, Pantene, Pampers Gillette sau Duracell.

1.3 Scurtă descriere a mediul în compania îsi desfăsoară activitatea

Mediul în care Procter&Gamble îsi desfăsoară activitatea este unul extrem de dinamic, competitiv si imprevizibil, luând în considerare modificările apărute la nivelul consumatorilor care devin din ce în ce mai pretentiosi, mai sofisticati, mai educati si cu asteptări ce urmează un trend crescător cu privire la produsele de pe piată si la companiile producătoare.