Internaționalizarea firmei

Motivatie

Dintre disciplinele studiate pana în prezent în acest an universitar, Tranzactiile comerciale internationale ne-au trezit interesul prin complexitatea abordarii tematice prin integrarea în discursul stiintific a principiilor si cunostintelor aferente mai multor domenii economice: managementul afacerilor, marketing international, comert international, drept comercial international.

Astfel, proiectul de fata a devenit o invitatie de a valorifica cunostintele noastre acumulate pana acum, dar si de urmari maniera în care acestea transleaza sfera abordarii teoretice, abstracte, cristalizandu-se în dimensiunea practica concreta.

In acest sens, am selectionat de pe piata romaneasca o entitate economica a careinactivitati economice le-am supus unui demers de cercetare analitica pentru a identifica avantajele sale competitive în raport cu exigentele pietei externe, nisele latente de patrundere pe pietele straine, dar si strategiile de internationalizare promovare si distributie adecvate.

Societatea aleasa spre analiza,în speta S.C. SOFIAMAN S.R.L., este un producator de articole de vestimentatie (pijamale). Am optat pentru un exponent al industriei textile, datorita dinamicii pe care acest sector al productiei o are în contextul economic romanesc si a carui produse detin o pondere importanta în totalul de exporturi realizate.

Rezumat (executive summary)

Lucrarea de fata analizeaza resursele si competentele interne ale firmei Sofiaman adecvate conditiilor de piata, precum si strategia de internationalizare pentru care aceasta a optat.

Punctul de plecare îl reprezinta grupul de produse pijamale( diferite modele), reprezentativ pentru industria textila nord-estica a României.

În primul capitol am tratat alegerea grupului de produse, in al doilea capitol am discutat segmentarea pietei intenationale si selectia pieÎn primul capitol am tratat alegerea grupului de produse, in al doilea capitol am discutat segmentarea pietei intenationale si selectia pietelor de interes.

În capitolul al treilea am discutat piata tinta, iar în capitolul 4 am explicat de ce am ales exportul ca metoda de intrare pe piata tinta.

Cap. 1.Produsul

Materialitatea ca si consistenta fizica a produsului, ca si proprietatile sale mecanice, chimice sau d alta natura, nu constituie scop în sine si nici nu pot fi intelese izolat de nevoile si dorintele consumatorului final.

Produsul trebuie conceput, executat si evaluat prin avantajele aduse d el consumatorului, prin utilitatea pe care o astepta consumatorul de la el.El ofera solutii la problemele cumparatorului.

1.1.Alegerea produsului/grupului de produse

Am ales grupul de produse - pijamale pentru femei, barbati si copii (realizate si distribuite de compania SOFIAMAN IMPEX SRL)  deoarece consideram ca aceste bunuri sunt competitive pe piata externa.

Produs: pijama

Structura si compozitie:

- Material de baza: tricot glat tubular, compozitie: 50% bbc, 50% modal, 30/1, cardat

- Material secundar: întaritura cu termoadeziv;

- Materiale auxiliare:

1. ata de cusut tip Afirom: tip poliester, Nm=120, filata în bumbac

2. furnituri: elastic tricotat de 2-3 cm latime

3. nasturi.

Modelul 1- A: Pijama cu bluza cu 7 nasturi si 1 buzunar, cu mâneca si pantalon lung.

Modelul 2- B: Pijama cu bluza cu fenta cu 3 nasturi, cu mâneca si pantalon lung.

Modelul 3- C: Pijama cu bluza en coeur si buzunar, cu mâneca si pantalon lung.

Modelele A si B sunt pentru femei, iar Modelul C pentru barbati.