Managementul Tranzacțiilor Comerciale Internaționale

CAPITOLUL I REZUMAT

În cadrul acestei analize, dorim să expunem într-un mod cât mai clar și realist potențialul de internaționalizare al firmei Fares Iași dar și capacitatea acesteia de a se supune exigențelor pieței externe în comerțul international. Fares, este o companie producătoare de ceaiuri și medicamente naturiste, din România. Activitatea sa a început odată cu anul 1697, pe teritoriul Orăștiei, lângă Sarmizegetuza, acolo punându-se bazele farmaciei ”La Leul de Aur”, unde se găseau remedii naturiste. În anul 1929, a luat ființă ”Digitalis”, devenind mai apoi ”Laboratoarele Fares Bio Vital”, acestea fiind integrate în compania de stat ”Plafar” de care Fares s-a desprins in anul 1990. În anul 2011, Fares a ocupat locul 28 în Top 50 cele mai puternice branduri din România, urmând ca în anul 2012 să urce pe locul 10. Conform studiilor interne ale companiei, Fares deține pe piata ceaiurilor de fructe o cota de piata de 50%, iar pe cea a ceaiurilor de plante, o cota de 40. De asemenea, cifra anuală de afaceri pentru anul 2011, a fost de 39,804,671 lei.

După un studiu realizat pe 10 tări , în care s-au analizat diferiți factori de natură economică, geografică și de orientare a populației către consumul de ceai, factori considerați decisivi în orientarea internaționalizării afacerii firmei, țara considerată cea potrivită pentru ”găzduirea” afacerii Fares, este Irlanda.

Metoda de internaționalizare aleasă constă în exportul indirect. Vom vinde produsele companiei noastre prin intermediul unor societăţi de retail irlandeze, iar transportul îl vom realiza cu ajutorul unei firme din România.

CAPITOLUL II PLANIFICAREA OPERAȚIUNII-FIȘA TRANZACȚIILOR

Planificarea operațiunii presupune determinarea prețului intern, a prețului de export, a cantităților și valorilor exportate, precum si determinarea veniturilor și cheltuielilor aferente activității.

Prețul s-a determinat având în vedere cheltuielile de producție, cele de aprovizionare, cercetare, de logistică, cele generate de activitatea de documare și cea financiară, precum și adaosul comercial și TVA-ul.

1. Ceaiuri (diverse arome)

Explicații:

Valoarea totală = Cantitatea totală * Preț unitar

Cost unitar = 15% * Preț unitar

Cheltuieli totale = 0,30 * Valoarea totală

Venituri totale = 0,70 * Valoarea totala

Prețul de vânzare= 12 lei/kg=2,69EUR

Cantitate totală: 1000000 Kg

Cantitate defalcată pe țări

Marea Britanie 450000kg

Irlanda 500000kg

Olanda 50000kg

Valoarea totală: 1000000*12 lei/kg= 1200000 0lei

Valoarea totală în EUR: 1000000*2,69EUR/kg=2690000kg

Curs euro: 1EUR=4,4600RON

Valoare defalcată pe țării

Marea Britanie: 450000kg * 12lei/kg= 5400000 lei

450000kg * 2,69EUR/kg= 1210500 EUR

Irlanda: 500000kg * 12lei/kg= 6000000lei

500000kg * 2,69EUR/kg= 1345000 EUR

Olanda: 50000kg * 12lei/kg= 600000lei

50000kg * 2,69EUR/kg= 134500 EUR

Preț unitar: 12lei=2,69EUR