Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale Kubo Ice Cream Company

CAPITOLUL 1: REZUMAT EXECUTIV

În acest proiect ne-am propus să analizăm transpunerea strategiei de internaţionalizare a firmei KUBO ICE CREAM COMPANY în termenii managementului operaţional al tranzacţiilor comerciale internaţionale: planificare, organizare, coordonare şi control.

În proiectul anterior, respectiv, Strategia de internaţionalizare, s-a evidenţiat analiza clienţilor, analiza concurenţei, analiza financiară a întreprinderii şi poziţionarea produsului.

Planificarea operațiunii a fost realizată prin determinarea prețului intern, a prețului de export, a cantităților și valorilor exportate, determinarea veniturilor și cheltuielilor aferente activității de export și calculul profitului net, prețul competitorilor externi.

Determinarea prețului intern a fost realizată în funcție de cheltuielile de producție, aprovizionare, cercetare, elaborare documente financiare, acoperirea riscului, cheltuieli cu logistica, adaosul comercial și TVA.

Prețul de export care respectă clauza CIP a fost determinat prin însumarea prețului intern fără TVA, a costului unitar al transportului și costului unitar al asigurării.

Costul unitar al transportului (și asigurării) a fost determinat prin raportarea valorii totale a transportului la valoarea totală a exportului, iar acest procent adăugat la valoarea unitară a fiecărui produs.

Metoda utilizată de KUBO ICE CREAM COMPANY pe plan internaţional este exportul direct, modalitatea de transport este transportul rutier, iar modalităţile de plată se realizează prin intermediul biletului la ordin.

Prețul la care produsul ajunge pe piața internationala este cel de export la care se adaugă o marjă de profit și TVA din tarile respective.

Organizarea cuprinde identificarea clienților, redactarea ofertei, cotractarea, derularea operațiunii: documentarea, decontarea.

Controlul este realizat prin analiza financiară: redactarea unui cash-flow, a contului de profit şi pierdere, calculul indicatorilor de profitabilitate, lichiditate şi rentabilitate care să releve capacitatea sa de a se adapta la cerinţele pieței și la concurența externă.

1.1 Prezentare companie

KUBO ICE CREAM COMPANY, unul dintre marii producători şi distribuitori naţionali de îngheţată, urmăreşte să vină în permanenţă în întâmpinarea consumatorilor, anticipându-le aşteptările prin standarde de excelenţă în ceea ce priveşte marketingul, serviciile de distribuţie şi rafinamentul produselor sale. Strategia de dezvoltare a firmei se bazează pe reinvestirea profitului an de an. Astfel, în timp, firma KUBO ICE CREAM COMPANY s-a impus pe piaţă ca un partener valoros, prin calitatea şi promovarea produselor, logistica şi dimensiunile reţelei de distribuţie, seriozitate şi responsabilitate în relaţiile cu partenerii.

Seriozitatea şi responsabilitatea în relaţiile cu partenerii noştri sunt atuurile cu care ne mândrim. AMICII, marca reprezentativă a firmei, este garanţia unei calităţi deosebite.

1.2 Viziune

Soluţia pe care a adoptat-o KUBO ICE CREAM COMPANY a fost şi rămâne o racordare directă la cererea adresată de distribuitori şi de consumatorii finali. Începând chiar din 1994, compania noastră a adoptat o strategie bazată pe patru principii fundamentale:

• coordonarea cu distribuitorii KUBO ICE CREAM COMPANY

• dezvoltarea unui program de diversificare a portofoliului de produse bazat preponderent pe nevoile consumatorului

• furnizarea unui pachet complet: produs + transport, la un raport preţ/calitate competitiv

• asigurarea şi garantarea calităţii produselor şi securităţii alimentare a consumatorilor.

Astăzi, clienţii au parte de cea mai generoasă gamă de produse de pe piaţa românească, produse realizate cu cea mai elevată tehnologie din domeniu, în condiţii excepţionale de igienă, respectând normele Uniunii Europene. Calitatea, securitatea şi diversitatea produselor pe care le oferim consumatorilor sunt rezultatul direct al muncii de laborator a unei echipe de profesionişti care caută în permanenţă descoperirea unor reţete noi, superioare, care să satisfacă gusturile cele mai rafinate. Astfel atuurile noastre de pe plan naţional ne pot ajuta la extinderea companiei , obiectivul principal fiind internaţionalizarea firmei prin diferite strategii ce ajută la extinderea sferei de afaceri.

1.3 Organizare

Oraşul Piatra Neamţ este locul în care produsele marca Amicii prind viata. De aici îngheţata pleacă spre cele 13 mari centre de lucru care deservesc întreg teritoriul ţării urmând să ajungă la dumneavoastră prin intermediul punctelor de vanzare.