Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale SC Kandia-Excelent SA

1. Rezumat

Conform datelor furnizate de oficalii sai, firma Kandia detine cea mai mare pondere in productia si furnizarea de ciocolata pe plan intern, cu diferite marci lider pe piata in cele mai multe categorii si segmente.

În anul 2010 Kraft Foods vinde Cadbury Romania fondului de investitii Oryxa Capital, dupa ce grupul global Cadbury a fost achizitionat la nivel mondial de Kraft Foods. Compania de dulciuri adopta numele Kandia Dulce, capitalizand pe valorile asociate acestui nume: traditie, dulciuri romanesti, explorarea noilor gusturi ale romanilor. În anul 2012 Kandia Dulce achizitioneaza compania locala Supreme Chocolat, adaugandu-si in portofoliu brandurile Anidor, Ulpio, Primola si Novatini si devenind astfel cel mai mare producator de dulciuri din Romania.

Compania Cadbury este prezenta in peste 50 de tari cu piete extrem de competitive si dinamice si are o istorie de aproximativ 200 de ani. Cadbury detine cele mai multe marci globale, regionale si locale cum ar fi Green and Black's - ciocolata; Trident, Stimorol şi Bubbaloo - guma; Halls, The Natural Confectionery Company, Jelibon şi Topi Top – bomboane . In România Cadbury deţine acum mărcile ROM, Kandia, Măgura, Laura, Silvana şi Sugus. Cadbury România, cu aproximativ 700 de angajaţi este acum parte din marea familie Cadbury, care are 50.000 de angajaţi în întreaga lume.

a) Prezentarea operatiunilor

Firma noastra a ales exportul direct pentru a patrunde pe piata din Bulgaria.

Exporturile firmei noastre se vor realiza prin intermediul distribuitorilor din Bulgaria si anume marile supermarketuri din aceasta tara. Aici avem in vedere ca Bulgaria si Romania face parte din Uniunea Europena, iar expoerturile firmei noastre se va realiza mai usor deoarece taxele vamale lipsesc.

b) Piata si clientii

Avand in vedere pietele stabilite in primul proiect din care faceau parte Serbia, Republica Moldova, Croatia, Ucraina, Cipru, Slovenia, Slovacia, Turcia, Albania si Bulgaria am ales ca piata tinta Bulgaria. Criteriile care se numara in alegerea acestei piete sunt:

Distanta fizica fata de Romania: Bucuresti-Sofia:385 km;

Relaţiile comerciale cu România: In relaţia cu România, trendul de creştere a comerţului bilateral a continuat şi în anul 2007, când volumul total al schimburilor comerciale romano-bulgare a ajuns la 1547,4 milioane euro (+38,8%), din care exportul a fost de 941,1 milioane euro (+29,2%), importul de 606,3 milioane euro (+35,7%), iar soldul +334,8 milioane euro. La 30.12.2007, ponderea Bulgariei în comerţul exterior al României a fost de 2,2 %, din care ponderea exportului 3,2 % (locul 7), iar cea a importului 1,2% (locul 19) .

Consumul anual de ciocolata este de 1,9 kg pe cap de locuitor;

Infrastructura de transport local si regional;

-Rețeaua de telefonie este foarte dezvoltată, existând 3 milioane de linii folosite;

-Telefonia mobilă: 6 milioane;

-Utilizatori Internet: 5 milioane ( în anul 2011);

-Aeroporturi internationale:3;

-Cai ferate: 4,294 km;

-Autostrăzi: 4,033 km;

Existenta intermediarilor;

Principalele firme din Bulgaria care sunt interesate de produsele noastre sunt : Billa, Carrefour, CBA, Kaufland, Lidl, T Market, Penny Market.

c) Produsul

Produsul pe care firma noastra doreste s ail internationalizeze este tableta de ciocolata Kandia diverse sortimente avand o greutate de 100 g.

d) Date depre contract, cantitate si valoare

Contractul care are drept obiect vanzarea de tablete Kandia se va incheia intre Kandia-Excelent din Romania si lantul supermarketuri CBA din Bulgaria. Cantitatea taotala exportata in aceasta tara va fi de 20.000 tablete, valoarea contractului fiind de 20.000 €.

Plata se va efectua prin acreditiv in conditiile specificate in contract.