Managementul tranzacțiilor de comerț exterior - MICO Candles Design SRL

Rezumat executiv

S.C Mico Decorative Candles S.R.L are ca obiect de activitate producerea şi comercializarea de lumânări decorative și lumânări aromate din parafină și gel transparent, de cea mai buna calitate. Modelele de lumânări parfumate ornamentale sunt confecționate din parafină cu punct de topire ridicat și aditivi speciali, ceea ce le conferă o ardere uniformă și indelungată.

Oferta de culori pentru lumânări parfumate ornamentale este: alb, galben, roz, roșu, albastru, mov, verde, maro, negru; iar gama de arome este la fel de variată: măr, lămâie, portocale, fragi, migdale, mentă, liliac, mosc, brad

Cu o receptivitate ridicată la toate sugestiile clienților noștri, încercăm să venim în întâmpinarea acestora cu modele noi, originale, care să valorifice pe cât posibil frumusețea motivelor ornamentale.

Firma a decis extinderea distribuției produselor pe piața internațională, urmărind următoarele obiective:

- Creșterea cifrei de afaceri și a profitului

- Creșterea numărului de consumatori

- Recunoașterea europeană a mărcii

În urma analizei pieței externe, s-a decis comercializarea a cinci sortimente de produse către Polonia: lumânări pastilă, lumânări colorate, lumânări parfumate, lumânări figurine și lumânări pentru aromaterapie.

Metoda aleasă pentru intrarea pe piața poloneză este exportul direct.

Potențialii colaboratori de pe piața poloneză au fost identificați în domeniul retailului: Real, Praktiker, Carrefour, Auchan, E.Leclerc și Marko. Pentru determinarea partenerului cu care va fi încheiat contractul, s-au luat în considerare trei criterii: cota de piață, cifra de afaceri, distanța. Fiecare companie a primit un punctaj în funcție de valorile înregistrate pentru fiecare criteriu. Firma care a acumulat punctaj maxim este Praktiker Polonia, cu care s-a decis colaborarea internațională.

În vederea corespondenței comerciale s-au stabilit principalii termeni ai contractului de vânzare-cumpărare internațională. A fost primită o comandă de 250 000 buc. lumânări pastilă, la prețul de 0.12EUR/buc, 140 000 buc. lumânări colorate la prețul de 1.19 EUR/buc, 170 000 buc. lumânări parfumate la prețul de 2,61 EUR/buc, 125 000 buc. lumânări figurine la prețul de 1.90 EUR/buc. și 95 000 buc. lumânări pentru aromaterapie la prețul de 4.51 EUR/buc. Valoarea totala a contractului este de 1.306.250 EUR.

Cumpărătorul a putut vedea standardele de calitate ale produselor prin verificarea mostrelor primite în perioada negocierilor. Contractul stipulează că, pentru a fi acceptate, produsele livrate trebuie să respecte aceleași standarde ca mostrele primite, respective cele prevăzute de Certificatul de Calitate emis de vânzător.

Livrarea se face în conformitate cu clauza CPT, prin care vânzătorul se angajează să pună la dispoziția cumpărătorului marfa la destinația aleasă de cumpărător, respective Varșovia, suportând cheltuielile de transport și toate celelalte cheltuieli aferente până la destinație. Termenul de livrare este de minim 30 de zile și maxim 60 de zile de la procesarea comenzii. Plata se face prin acreditiv bancar irevocabil, confirmat de băncile celor două părți contractante, în termen de 15 zile de la recepționarea bunurilor.

Prezentare generală

S.C MICO Decorative Candles S.R.L

S.C Mico Decorative Candles S.R.L cu sediul în Iași pe strada Chișinăului nr. 23 are ca obiect de activitate producerea şi comercializarea de lumânări decorative și lumânări aromate din parafină și gel transparent, de cea mai buna calitate.

Modelele de lumânări parfumate ornamentale sunt confecționate din parafină cu punct de topire ridicat și aditivi speciali, ceea ce le conferă o ardere uniformă și indelungată.

Oferta de culori pentru lumânări parfumate ornamentale este: alb, galben, roz, roșu, albastru, mov, verde, maro, negru. Iar gama de arome este la fel de variată, : măr, lămâie, portocale, fragi, migdale, mentă, liliac, mosc, brad

Cu o receptivitate ridicată la toate sugestiile clienților noștri, încercăm să venim în întâmpinarea acestora cu modele noi, originale, care să valorifice pe cât posibil frumusețea motivelor ornamentale.