Managementul tranzacțiilor de comerț internațional - Moldomobila

Rezumat executiv

Aceasta parte a proiectului reprezinta transpunerea strategiei de internaionalizare prin funciile managementului :planificarea, organizarea, coordonarea i controlul operaiunilor.

În strategia de internaionalizare am urmarit analiza clienilor, analiza concurenei, analiza financiara a întreprinderii i pozitionarea produsului.

Planificarea operaiunii a fost realizata prin determinarea preului intern, a preului de export, a cantitailor i valorilor exportate, determinarea veniturilor i cheltuielilor aferente activitaii de export i calculul profitului net, preul competitorilor externi.

Determinarea preului intern a fost realizata în funcie de cheltuielile de producie, aprovizionare, cercetare, elaborare documente, financiare, acoperirea riscului, cheltuieli cu logistica, adaosul comercial i TVA.

Preul de export care respecta clauza CIP a fost determinat prin însumarea preului intern fara TVA, a costului unitar al transportului i costului unitar al asigurarii.

Firma Monlomobila realizeaza operaiuni de export pe piaa italiana, mai bine de 60% din produciae fiind destinata exportului de mobile. Produsele exportate sunt reprezemtate de produsele de mobilier din lemn masiv.

Costul unitar al transportului (i asigurarii) a fost determinat prin raportarea valorii totale a transportului la valoarea totala a exportului, iar acest procent adaugat la valoarea unitara a fiecarui produs.

Ca modalitate de export, firma foloseste transportul rutier, iar modalitatea de plata este acreditivul documentar la prima prezentare a documentelor.

Preul la care produsul ajunge pe piaa Italiei este cel de export la care se adauga o marja de profit i TVA din Italia.

Prin determinarea totalului de venituri i cheltuieli a fost posibila determinarea profitului brut din care, prin plata impozitului pe profit, s-a determinat profitul net.

Organizarea cuprinde identificarea clienilor, redactarea ofertei, cotractarea, derularea operaiunii: documentarea, decontarea.

Principalul client este Zen Export i mai negociaza cu Ditt Fasulopasquale S.R.L i Pontini Mobili S.R.L.

În analiza concurenei am studiat preurile oferite de principali competitori, cum ar fi firmele Casa Roma, Prestige si Judodesign.

Controlul este realizat prin analiza financiara: redactarea unui cash-flow, a contului de profit si pierdere, calculul indicatorilor de profitabilitate, lichiditate si rentabilitate care sa releve capacitatea sa de a se adapta la cerintele pieei i la concurena externa

Identificarea clientilor si partenerilor externi

O gestiune propice a dinamicii clientelei trebuie prin evitarea crearii unor asteptari nerealiste, cat si prin urmarirea reactiilor consumatorilor dupa realizarea actului de achizitie prin tratarea profesionala a sugestiilor si reclamatiilor si prin oferirea de servicii post-vânzare, asigurându-se astfel bazele feedback-ului.

Clientul firmei - conform consideratiilor de mai sus este Zen Export si mai negociem cu Ditt Fasulopasquale S.R.L si Pontini Mobili S.R.L. pentru extinderea retelei de clienti in Italia.

Firmele comercializeaza mobila : -en gros

- en detail  împartite în:

1. magazine mici  care se adreseaza unui numar mic de clienti apartinând unei zone geografice mici (în cartier, în orasele mici etc)

2. magazine mari  care prezinta un raion special pentru gama de produse de mobilier în interior (sunt situate, în general, în orase mari)

3. hipermarket-uri  situate în zonele marilor orase